海大這樣的操作模式能走多久？

angellyn

那要看看是不是違反了 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法  我看不像吧。只是人家的策略而已，小公司要生存是很難的，而大公司這樣做明顯是想擊垮大家，然后壟斷啊。

yzhui88

回復(fù) angellyn 的帖子

只要?jiǎng)e帶頭賒銷就好 呵呵

yudi635012

在湖北，海大30蛋白的3600.28蛋白的3300.江蘇一直都是高端市場(chǎng)。

尚雅

只能說(shuō)明在江蘇做水產(chǎn)料利潤(rùn)實(shí)在太高了。

wangrongfa

實(shí)在話 企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷戰(zhàn)略只要不違法 我覺(jué)得無(wú)可厚非哦！

robot

看了這么多回帖，受益匪淺啊，第一次發(fā)帖，我也談?wù)動(dòng)抟?jiàn)。
感覺(jué)海大從上市后到今年，勢(shì)頭的確很猛，今年的“春雷”行動(dòng)一改多年低調(diào)的作風(fēng)，統(tǒng)一行動(dòng)，全面出擊，造勢(shì)吶威，廣告鋪天蓋地，這點(diǎn)估計(jì)是海大向雙胞胎學(xué)的。海大如此行為應(yīng)該就等于是吹響了正式和各大巨頭正面肉搏的號(hào)角，而且啟動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)的策略。
我覺(jué)得海大打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是遲早的事。
產(chǎn)品的核心價(jià)值就是性價(jià)比，飼料也一樣，質(zhì)量和價(jià)格，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，飼料行業(yè)很明顯的就是，隨著技術(shù)研究的深入，產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，如果質(zhì)量被趨于一致了，那么能比的就是價(jià)格了。畜禽料已早進(jìn)入微利化了，水產(chǎn)料也一樣，時(shí)間遲早的問(wèn)題，任何一個(gè)行業(yè)利潤(rùn)過(guò)高也是不太正常的。
海大一直以來(lái)推行技術(shù)服務(wù)理念，盡量幫助養(yǎng)殖戶控制能控制的風(fēng)險(xiǎn)，以保證公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)得到價(jià)值體現(xiàn)，既提高了客戶盈利能力，穩(wěn)住了客戶，同時(shí)對(duì)公司來(lái)說(shuō)避免了風(fēng)險(xiǎn)損失，這是常說(shuō)的雙贏局面，這方面行業(yè)有許多楷模，海大應(yīng)該也是意識(shí)到這點(diǎn)，所以積極推行并強(qiáng)力實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷的。服務(wù)營(yíng)銷的效果在市場(chǎng)效果不清楚，但是我了解的是還不錯(cuò)，江湖傳言海大的養(yǎng)殖戶比其他養(yǎng)殖戶要整體盈利能力強(qiáng)一些。
估計(jì)是有了前期的服務(wù)營(yíng)銷鋪墊，加上海大傳統(tǒng)的技術(shù)和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，股價(jià)要持續(xù)增長(zhǎng)，海大要擴(kuò)充市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)自然而然作為其搶占市場(chǎng)份額的有力殺傷性武器并拋出來(lái)了，也許有人擔(dān)心質(zhì)量會(huì)否影響，我覺(jué)得這點(diǎn)，作為一個(gè)想長(zhǎng)久發(fā)展的上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是不會(huì)的，這點(diǎn)通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分，特別是氨基酸分析應(yīng)該可以很容易得知。不知海大內(nèi)部管理水平如何，不過(guò)既然敢推價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該還過(guò)得去，六和是微利的榜樣，估計(jì)也是海大學(xué)習(xí)的對(duì)象。
海大搞得轟轟烈烈，而且勢(shì)頭很猛，聽(tīng)我在海大的朋友說(shuō)，海大天天培訓(xùn)、會(huì)議，看來(lái)他們洗腦式的統(tǒng)一思想工作應(yīng)該是做得不錯(cuò)，打仗需要的是軍心和士氣，這方面他們鼓動(dòng)并保持得還可以，聽(tīng)說(shuō)他們的銷售人員在市場(chǎng)上都很勤奮。要應(yīng)對(duì)海大的價(jià)格戰(zhàn)，必須在隊(duì)伍上下功夫，士氣高昂的隊(duì)伍可能不一定能打勝仗，但是沒(méi)有士氣的隊(duì)伍是絕對(duì)打不了勝仗的。除了隊(duì)伍，產(chǎn)品的性價(jià)比也是關(guān)鍵，原料如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)那就得有優(yōu)勢(shì)才行，技術(shù)如果也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那就只能在銷售策略和戰(zhàn)術(shù)上下文章了，如果銷售戰(zhàn)術(shù)也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那就只能在市場(chǎng)上避其鋒芒，獨(dú)辟蹊徑了。
個(gè)人之談，因?yàn)閷?duì)海大這個(gè)企業(yè)有些好感，可能有些偏頗，不過(guò)對(duì)于海大，我感覺(jué)，越往后，海大的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)槲覉?jiān)信隨著飼料行業(yè)的同質(zhì)化加劇，價(jià)格戰(zhàn)是遲早且無(wú)法避免的事，只是海大看清了這點(diǎn)，做過(guò)提前的相應(yīng)準(zhǔn)備并以此來(lái)提前攻占市場(chǎng)份額。

a13899708663

你應(yīng)該是通威的吧

缺友情

雖然說(shuō)這個(gè)價(jià)格相對(duì)于大家所認(rèn)識(shí)到的市場(chǎng)價(jià)格很低，但是我覺(jué)得以海大的原料優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該不會(huì)虧本···并且應(yīng)該也僅僅是一時(shí)的策越而已吧

龍井茶

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，不過(guò)要有序，誰(shuí)破壞游戲規(guī)則，就是誰(shuí)倒霉。

一往情深

海大有擴(kuò)展很快啊