收費(fèi)服務(wù)——專業(yè)豬場獸醫(yī)服務(wù)

fcltufh · 發(fā)表于 2011-9-21 12:31:13

其實(shí)你不一定去提這個(gè)95%的成活率問題，因?yàn)檫@是你力所不能及的，因?yàn)樽償?shù)太多，你自然不要去背這個(gè)包袱了，對吧。

實(shí)際上我大致看了一下樓主從頭到尾的一些思路，模糊的有一些感覺。我想建議樓主，在和豬場談的時(shí)候，就實(shí)際問題談，如我可以幫你們場做定期的血清檢測，定期的藥敏試驗(yàn)，定期的豬場數(shù)據(jù)整理、定期對飼料品質(zhì)進(jìn)行評估，定期調(diào)整豬場的保溫通風(fēng)制度（有沒有豬場真正的根據(jù)溫度不同定一個(gè)豬舍，哪幾個(gè)窗要開，哪幾個(gè)窗不開？我想做的人不多）等等工作，將一個(gè)個(gè)能夠達(dá)成95%成活率的工作扎扎實(shí)實(shí)的提出來，并幫助他們完成。我想自然會有效益，客戶有效益，你就有價(jià)值，企業(yè)就能得到發(fā)展。
95%的成活率是雙刃劍，從銷售來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)提煉，讓客戶能直接明了的知道我的利益點(diǎn)在哪里。但缺點(diǎn)是太明確的目標(biāo)，太難完成的過程，就會變成捆死自己的繩索。

zhugeliang · 發(fā)表于 2011-9-21 13:27:58

fcltufh 發(fā)表于 2011-9-21 12:31
其實(shí)你不一定去提這個(gè)95%的成活率問題，因?yàn)檫@是你力所不能及的，因?yàn)樽償?shù)太多，你自然不要去背這個(gè)包袱了， ...

我們研究的目的就是以95%這一出發(fā)點(diǎn)。

fcltufh · 發(fā)表于 2011-9-21 15:01:36

本帖最后由 fcltufh 于 2011-9-21 15:10 編輯

zhugeliang 發(fā)表于 2011-9-21 13:27
我們研究的目的就是以95%這一出發(fā)點(diǎn)。

研究與保證結(jié)果對客戶而言是兩種概念的服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容不同，所謂的一分錢，一分貨。自然價(jià)格也會不同的。這樣的話很容易讓人覺得你是掛結(jié)果之名，而賣共同研究之服務(wù)，認(rèn)真者有之，好事者有之，你就會成為眾矢之的，很累的。。。。

zhugeliang · 發(fā)表于 2011-9-21 15:19:50

本帖最后由 zhugeliang 于 2011-9-21 15:30 編輯

fcltufh 發(fā)表于 2011-9-21 15:01

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2011-9-21 15:24 上傳

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2011-9-21 15:29 上傳

研究與保證結(jié)果對客戶而言是兩種概念的服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容不同，所謂的一分錢，一分貨。自然價(jià)格也會不同的 ...