產(chǎn)品同質(zhì)化：銷售無能的最佳借口

尚雅

很好的文章，學(xué)習(xí)了。

勿莣莪

謝謝樓主的奉獻(xiàn)

勿莣莪

謝謝樓主的奉獻(xiàn):P:

勿莣莪

謝謝樓主的奉獻(xiàn):P:

younglee

太對(duì)了！如果產(chǎn)品好，老板為什么花錢養(yǎng)我們呢？！

蒙古詩人

[i=s] 本帖最后由 蒙古詩人 于 2013-4-2 23:39 編輯 [/i]

      這是一篇很好的文章，題目選得好，文筆也流暢，真是很難得了！但本人并不贊同版主文中的觀點(diǎn)，認(rèn)為”產(chǎn)品同質(zhì)化是銷售無能的借口“，反倒是覺得產(chǎn)品同質(zhì)化是”產(chǎn)品設(shè)計(jì)與管理者“無能的表現(xiàn)！
      產(chǎn)品日益”同質(zhì)化“是行業(yè)激烈競爭的必然產(chǎn)物，其最根本的解決辦法是采用”差異化“戰(zhàn)略。市場差異化、客戶差異化、競爭策略差異化、產(chǎn)品功能差異化、賣點(diǎn)產(chǎn)異化、渠道差異化、價(jià)格差異化、營銷技法差異化、服務(wù)差異化等等.......這些”差異“都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初必須考慮的，并且方案要細(xì)化到每個(gè)動(dòng)作的投入/產(chǎn)出比和收益上，而不是將不成熟的產(chǎn)品和方案推出來，強(qiáng)迫銷售隊(duì)伍去解決！
      產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理的工作重點(diǎn)在于解決”何為產(chǎn)品正確“，而銷售隊(duì)伍的工作重點(diǎn)則是將”正確的產(chǎn)品“高效率地銷售出去！
      完全靠銷售隊(duì)伍自由發(fā)揮、狂轟濫炸的時(shí)代已經(jīng)過去了！現(xiàn)在的銷售更是”運(yùn)籌帷幄，決勝千里“的兵團(tuán)作戰(zhàn)。這就對(duì)企業(yè)的高管提出了更高的要求。因此，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)”從技術(shù)研究到產(chǎn)品管理“的職能轉(zhuǎn)變，才能從根本上滿足企業(yè)的發(fā)展需要。否則，一味推脫責(zé)任，遲早將被企業(yè)淘汰！
      

繁星墜落

不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)的東西很多啊