浪尖上的博弈養(yǎng)魚賺了4000萬

nihaozhanghu · 發(fā)表于 2011-10-11 08:34:57

重慶人愛吃魚、會(huì)吃魚，是出了名的，但過去由于產(chǎn)量原因，相當(dāng)數(shù)量的鮮魚是從湖北、湖南等外省市輸入，即使是有限的本地魚也受到外地魚的沖擊。位于長壽區(qū)的長壽湖是重慶市著名的魚產(chǎn)地，在2004年的一場生態(tài)風(fēng)波中慘淡經(jīng)營，就在這一年，一個(gè)叫程文的養(yǎng)殖戶臨危而出，上演了一場蛇吞像的大戲。
“加把勁呀嘿，往上提呀嗨，去打魚呀嗨！”
“哎呀那個(gè)多呀”
“哎呀呵那個(gè)多”
在重慶市長壽區(qū)長壽湖，像這種熱鬧的場面，從每年的3月初到10月底幾乎天天都有，每次的捕魚量都在上萬公斤。這些魚將在半天之內(nèi)運(yùn)往80公里外的重慶市區(qū)，重慶人餐桌上1/3的魚來自這里。  記者：“跳的最高的魚是什么魚?。俊?
程文：“白鰱，白鰱跳最高?！?
記者：“這是什么魚呀？”
程文：“這就是長壽湖的翹殼魚?！?
記者：“為什么叫翹殼魚？”
程文：“因?yàn)樗淖焓峭下N的?！?
記者：“最貴的是什么魚？”
程文：“就是長壽湖的翹殼魚最貴。”
記者：“現(xiàn)在賣多少錢一斤？”
程文：“30塊錢，30元左右?！?
2004年開始，程文成了整個(gè)長壽湖10萬畝漁場的主人。如今，他的魚平均每公斤能賣到10元左右，捕魚季節(jié)一天的銷售額就能達(dá)到10萬元。然而，2004年以前，這里的魚一斤一塊錢都沒人要。  長壽湖是西南最大的人工湖， 2004年前，長壽湖上有108家個(gè)體養(yǎng)魚戶，人稱長壽湖一百單八將。他們都是用傳統(tǒng)的網(wǎng)欄和網(wǎng)箱進(jìn)行養(yǎng)殖。為了追求產(chǎn)量，養(yǎng)殖戶給湖里投放大量的雞糞和化肥，久而久之，水質(zhì)嚴(yán)重污染，魚肉也漸漸變味。
唐紅兵：“肚子剖開過后，它的那個(gè)腸子全部都是黑的，108家經(jīng)營戶他就在市場上互相抬價(jià)，互相詆毀，我親眼看見，最低的時(shí)候就是一斤魚賣八毛錢一斤?！?
長壽區(qū)電視臺記者：“造成長壽湖水質(zhì)的非常惡化。就是人還沒有走進(jìn)長壽湖邊的時(shí)候，就能聞到一股刺鼻的腥味?！?
一時(shí)間，長壽湖的魚成了眾多媒體競相報(bào)道和追逐的焦點(diǎn)，魚價(jià)也一落千丈。程文當(dāng)時(shí)經(jīng)營8000畝魚塘，面對此情此景也苦不堪言。
程文：“當(dāng)時(shí)我們也一樣投肥料，養(yǎng)出來的魚也是一樣的， 00：33：49魚就死了特別多。當(dāng)時(shí)特別傷感?！?
  長壽湖的污染問題引起了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暎畤?yán)令養(yǎng)殖戶改變養(yǎng)殖方法，拆除所有網(wǎng)欄網(wǎng)箱還長壽湖天藍(lán)水清。
政府領(lǐng)導(dǎo)：“到2003年的時(shí)候，這個(gè)，我們區(qū)政府下決心，對長壽湖的水質(zhì)進(jìn)行整治，取締網(wǎng)欄養(yǎng)魚或網(wǎng)箱養(yǎng)魚。”
政府加大了整治力度，養(yǎng)殖戶們紛紛拆除了自己的網(wǎng)欄網(wǎng)箱，但對于未來如何在長壽湖養(yǎng)魚，誰也沒有答案。
就在眾多養(yǎng)殖戶做著各種猜度的時(shí)候，程文做出了一個(gè)大膽的舉動(dòng)。2003年8月的一天上午，程文突然來到主管長壽湖漁業(yè)的聯(lián)合公司，向當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人吳實(shí)有提出承包長壽湖10萬畝魚塘的想法。
吳實(shí)有：“最先找到我談長壽湖的整體生態(tài)養(yǎng)魚承包問題，我們感到很驚訝?！?nbsp; 程文：“當(dāng)時(shí)我給他打了個(gè)電話，結(jié)果一打電話是貴州的，我說你坐飛機(jī)能不能回來，我說我們商量一個(gè)事情，挺急的。”
唐志倫：“他說我們聯(lián)合起來，我說我考慮一下?！?
程文：“我說你不同意我就跟其他幾個(gè)大的養(yǎng)殖戶一起搞?！?
唐志倫：“我反復(fù)考慮過后，我覺得這個(gè)倡議和這個(gè)建議是很好的?！?
共同的利益使兩個(gè)大戶走到一起，唐志倫拿出了200萬元資金。程文要聯(lián)合大伙承包魚塘的消息一傳出整個(gè)長壽湖風(fēng)生水起。因?yàn)榕洛e(cuò)過機(jī)會(huì)很快50多家養(yǎng)殖戶主動(dòng)找到程文要求合伙。一個(gè)月內(nèi)程文共聯(lián)合了53家養(yǎng)殖戶，籌集資金3000多萬元。
股東2：“我沒有這么大的能力，所以加入這個(gè)，原來承包的這個(gè)股金加入他這個(gè)公司，作為一個(gè)股東?！?nbsp; 2003年9月，程文與主管單位簽訂了承包協(xié)議，成立了由53位股東組成的養(yǎng)殖公司，程文投入了300萬元，因?yàn)橥度胭Y金最多就成為公司的董事長，也就成了長壽湖水域的新主人。
程文入主長壽湖漁場以后，首先嚴(yán)格禁止往湖里投放化肥雞糞以及任何肥料，接著就在捕魚時(shí)間上大做文章。2004年2月，程文作出了一個(gè)至關(guān)重要的決定，將原來捕魚時(shí)間從10月到下年3月改為每年的4到11月份。
程文這樣做是為了適應(yīng)市場的需要，重慶魚市對湖南湖北依賴性很強(qiáng)，但由于夏天天熱，從湖南湖北往重慶長途運(yùn)魚非常困難，每年夏天重慶魚市都有很大缺口。程文改變捕魚季節(jié)就是為了打個(gè)時(shí)間差，占領(lǐng)夏季的重慶市場。
程文：“因?yàn)樗奶爝\(yùn)不過來，他運(yùn)不過來的情況下，物以希為貴，那個(gè)市場價(jià)格市場都起來了，我們的價(jià)格賣的特別好?！?
通過這種辦法，長壽湖的魚具備了填補(bǔ)夏天重慶市場的條件，然而，由于從前的壞名聲，賣魚時(shí)依然要面對人們懷疑的目光。程文意識到，最重要的是要盡早給自己的魚正名。
2005年2月，不少人發(fā)現(xiàn)，長壽一家報(bào)紙上連續(xù)半個(gè)月刊登了一則懸賞十萬元的公告。
報(bào)社記者：“在我們報(bào)紙上發(fā)布公告，要求社會(huì)和群眾對他們進(jìn)行監(jiān)督，如果發(fā)現(xiàn)向湖中投肥投糞者，他們獎(jiǎng)勵(lì)十萬元。”
公告是程文發(fā)布的。但懸賞十萬元的事件最后還是無果而終。為了讓消費(fèi)者相信自己養(yǎng)魚已經(jīng)不再使用化肥雞糞，程文不僅懸賞公告，而且召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請新聞?dòng)浾呒吧鐣?huì)各界人士，讓人們親眼看看長壽湖和長壽湖的魚。
電視臺記者：“因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)漁民要開新聞發(fā)布會(huì)，介紹長壽湖魚的質(zhì)量，我感到非常驚奇。”
程文：“要證明我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)過了生態(tài)養(yǎng)殖之后，沒有下有機(jī)肥料，沒有下雞糞，還有化肥，氮肥之類的。所以我們讓大家明白，我們是生態(tài)魚是這樣的?！?
新聞發(fā)布會(huì)吸引了重慶的眾多新聞?dòng)浾?，重慶的各大媒體競相報(bào)道了長壽湖的變化，長壽湖繼污染問題之后再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。長壽湖魚乘勢大量推向市場。
長壽湖的魚少了污染多了顧客，程文更加意識到，養(yǎng)魚要講良心，賣魚也不能糊弄人。
2005年5月的一天，程文裝滿一整車魚準(zhǔn)備批發(fā)給重慶市一個(gè)叫李華兒的水產(chǎn)批發(fā)商，沒想到因?yàn)樘鞖庋谉?，到了市場突然發(fā)現(xiàn)車上的魚已經(jīng)變味。
程文：“我們寧可拉回去，也不能坑害朋友，更不能坑害市場，坑害老百姓，消費(fèi)者，當(dāng)時(shí)我們就拉回去了，損失了，當(dāng)時(shí)大概有6萬多元錢，一車魚嗎，將近6萬多元錢?！?
雖然會(huì)損失了6萬元，但程文還是把所有的魚拉回去悄悄地倒掉，第二天他采取了降溫以及輸氧措施，又拉了一車魚找到了李華兒。
程文：“我又拉了一車魚給他，我說李總，這個(gè)魚你賣了再給我錢，這個(gè)沒關(guān)系，價(jià)格多少錢你自己定吧?！?
李華兒：“他這個(gè)人呢，比較信得過，太耿直了，覺得他把魚拉到這兒交給我，交給我，我照我的最高的價(jià)格銷了過后，再把錢交給他，有合作的余地，他也有貨源，我們就長期給他代理銷售。”
后來李華兒成了程文最大的客戶，長壽湖2/3的魚都是通過他銷往西南地區(qū)。
這里是重慶市盤溪水產(chǎn)批發(fā)市場，每晚9點(diǎn)，從四面八方趕來的魚商開始在這里交易。2007年10月18日晚，記者現(xiàn)場看到程文的一車魚不一會(huì)功夫就被搶購一空。
男3：“你看馬上就完了，長壽湖的只有20分鐘就完了。”
程文的這車魚平均每公斤賣到了10元左右，特別是翹克魚居然能賣到60元以上。
長壽湖的魚在重慶市場上已經(jīng)暢通無阻，而此時(shí)，主人程文又有了讓自己的魚更加賺錢的新打算。
程文：“只有從深加工，我想了很久，只有從深加工方面，從魚面，首先從魚面開始著手。”
長壽湖有一種叫“魚面”的傳統(tǒng)小吃，程文受此啟發(fā)，萌生了開發(fā)魚面的念頭。
他請來當(dāng)?shù)佤~面作得最好的師傅，用魚肉和面粉按7：3的比例拌在一起作魚面。經(jīng)過上百次的試驗(yàn)，2005年底，一種和傳統(tǒng)魚面口味一樣的干制魚面研制成功。
做面師傅：“這個(gè)產(chǎn)品出來以后，我就把，我很高興，基本上叫欣喜若狂。我就拿到辦公室和程總一起，我煮兩種，一種是我們干燥后的魚面，一種是新鮮的魚面，我就問他，這個(gè)你感覺誰是我們的產(chǎn)品？”
程文：“他說你嘗一下，他說程總你能吃出來嗎？當(dāng)時(shí)我嘗了一下，我確實(shí)沒吃出來，這說明就成功了?！?
2006年，程文的魚面正式打入重慶的超市，魚面加工每年能轉(zhuǎn)化700噸鮮魚。 2007年1-10月，程文共銷售鮮魚3000多噸，魚和魚面的銷售收入達(dá)到4000萬元。
程文利用他的魚和魚面開起了飯店，并從天藍(lán)水清的長壽湖擴(kuò)展到了霓虹閃爍的重慶市區(qū)。