與獸共舞，做技術(shù)的當(dāng)心啊。

畜牧刀客

說的有點(diǎn)好笑，呵呵，很風(fēng)趣道出事實(shí)本質(zhì)。

lyl

唐朝2009 發(fā)表于 2012-7-22 10:41
你這哥們，胃病與做服務(wù)沒有直接關(guān)系吧

前幾年整天忙著服務(wù)，常常把吃飯的時(shí)間給錯(cuò)過了，餓出來的胃病。

wubingmm

人的立場不同，目標(biāo)不同，生活不同………………，你想過什么樣的生活就努力的去實(shí)現(xiàn)。

frz0354

說的不錯(cuò)啊

lzm_001

    終于看懂了，看完所有的評論。盧老師說得比較簡單易懂，呵呵。
   原來銷售希望去抓“大貓”。

ccz19841007

溝通再溝通

碧海云天

銷售只管去吸引客戶，而把成交的難題丟給技術(shù)去解決。我的理解是：飼料企業(yè)經(jīng)營的核心還是產(chǎn)品，所以真正能夠搞定客戶的人不是銷售，而是技術(shù)。

zhou7550

碧海云天 發(fā)表于 2012-7-25 08:49
銷售只管去吸引客戶，而把成交的難題丟給技術(shù)去解決。我的理解是：飼料企業(yè)經(jīng)營的核心還是產(chǎn)品，所以真正能 ...

我很認(rèn)同您這個(gè)觀點(diǎn)，核心是產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品是穩(wěn)定，差異產(chǎn)品是特色。一般客戶選擇產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)可度占有比率超過51%以上。但是好多企業(yè)認(rèn)為養(yǎng)技術(shù)需要花錢，做銷售是自己養(yǎng)活自己，估計(jì)與以前我們飼料企業(yè)開始做的時(shí)候，飼料銷售比較簡單有關(guān)系，隨著飼料行業(yè)整合，技術(shù)和產(chǎn)品的核心越來越得到體現(xiàn)。

王文志

在飼料企業(yè)從事技術(shù)服務(wù)工作十多年，太有感觸了。