天心談營銷

mql

      一， 銷售的核心技巧就是你天天要想著如何解決相關人員的最迫切需要解決的問題。我們要做到員工第一 ，客戶第二，公司第三甚至第四。要讓團隊里的每一個人贏  ！要讓每一個合作伙伴贏   ！大家贏了公司也贏了  ，這就是公司創(chuàng)立的根本；
      二，營銷無論你采用的是情感式、批評式、咨詢式、 現(xiàn)代戰(zhàn)爭式or其他不常見的模式，如果不是站在客戶的利益角度，不是為解決客戶的問題為目的，那么我可以負責任的說，這次營銷一開始就決定了失敗的結局！
      三，真正的高手是不直接談產(chǎn)品的，他們講的是故事！通過列數(shù)字、舉例子、部圖表......等不同方式讓客戶于細微處體會自己的需求、捕捉有價值信息 ！ 讓他們自己說 :"我想要 !"真正的高手絕不與對手比拼產(chǎn)品價位和污蔑對手，而是盡力彌補其產(chǎn)品缺陷 ，站在理論的高度結合具體案例’ 謙遜的指導客戶解除內心的困惑 ， 激發(fā)客戶消費欲望，最終用自己的產(chǎn)品滿足客戶迫切需求 ；
     四， 不要抱怨沒有好的市場，也不要抱怨沒有好的產(chǎn)品！存在的都是合理的，只不過要找到適合的客戶！     

                                                    待續(xù)

wmz

任何產(chǎn)品起步階段和進入市場時拼的都是價格！六和是這樣，希望更是這樣。只有達到一定規(guī)模后拼的才是質量、穩(wěn)定、服務和技術。其實更多拼的是忽悠。

mql

[quote][size=2][color=#999999]wmz 發(fā)表于 2012-11-11 14:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2281934&ptid=447726]static/image/common/back.gif[/url][/size]
任何產(chǎn)品起步階段和進入市場時拼的都是價格！六和是這樣，希望更是這樣。只有達到一定規(guī)模后拼的才是質量、 ...[/quote]

現(xiàn)階段六合與希望 模式已經(jīng)行不通了   現(xiàn)在的中慧飼料張?zhí)浦鸵呀?jīng)改變了六合模式  銷售其實沒有固定的方法    不過最終比拼的是給客戶帶來的效益

xxzou

來支持一個，我們這地方的飼料業(yè)務員確實跟上面相比較差多了

wmz

[i=s] 本帖最后由 wmz 于 2012-11-12 00:23 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]mql 發(fā)表于 2012-11-11 22:39[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2282282&ptid=447726]http://m.ffers.com.cn/static/image/common/back.gif[/url][/size]
現(xiàn)階段六合與希望 模式已經(jīng)行不通了   現(xiàn)在的中慧飼料張?zhí)浦鸵呀?jīng)改變了六合模式  銷售其實沒有固定的方 ...[/quote]

中慧飼料原來就是六和的一個品牌。如果沒有六和，誰會知道中慧，如同沒有王老吉誰會知道加多寶一樣。     
當年正大何等了得，可遇到棉菜粕+高銅（低價）的希望怎么樣了。原來的幾家外資企業(yè)面對現(xiàn)在的中國市場那家不是改變了價格策略。
    同樣的質量同樣的服務誰能為客戶帶來更大的效益？毫無疑問是價格低的，所以說拼的還是價格。其實，企業(yè)的核心競爭力是生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，還有品牌、服務等，但最終表現(xiàn)在價格上。如同擁有轉基因大豆的四大糧商可以輕易占領中國的大豆市場。

田玉安

"不要抱怨沒有好的市場，也不要抱怨沒有好的產(chǎn)品！存在的都是合理的，只不過要找到適合的客戶！"同意?。。。。。。。。?！     

mql

[quote][size=2][color=#999999]wmz 發(fā)表于 2012-11-12 00:22[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2282369&ptid=447726]static/image/common/back.gif[/url][/size]
中慧飼料原來就是六和的一個品牌。如果沒有六和，誰會知道中慧，如同沒有王老吉誰會知道加多寶一樣。   ...[/quote]

呵呵 你一定是位充滿激情的營銷高手