[原創(chuàng)]突圍--漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路

謀易

　營(yíng)銷無(wú)處不在
　　　　
　　某大企業(yè)開(kāi)講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女性。講師來(lái)到講臺(tái)上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”
　　
　　忽然，一個(gè)響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。
　　
　　這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來(lái)聲音來(lái)自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門(mén)經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對(duì)她都懷有愛(ài)意。
　　
　　事實(shí)上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。
　　
　　就在尷尬的氣氛還籠罩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)時(shí)候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個(gè)禮，說(shuō)：“失禮之處，務(wù)請(qǐng)?jiān)?，我這幾天的腸胃有點(diǎn)消化不良，真抱歉。”
　　
　　點(diǎn)評(píng)：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營(yíng)銷無(wú)時(shí)不在，營(yíng)銷無(wú)處不在?？贫髟谏钥v即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

yaya200199

現(xiàn)在小的飼料廠是怎么一個(gè)生存的模式阿，應(yīng)該也是請(qǐng)高校的博士教授做的配方吧 ？

mufeng

謀易

我的行銷生活

　　"我"：小敏
　
　　單位：一家快速消費(fèi)品公司
　
　　工作時(shí)間：6月29日
　
　　"各位同仁好！"
　
　　"好！"
　
　　隨著一聲從丹田爆發(fā)出的喊聲，開(kāi)始了我一天的工作。
　
　　晨會(huì)是每天必不可少的功課，組長(zhǎng)和組員之間的問(wèn)好就像吹響了一天的"沖鋒號(hào)"，這也成了晨會(huì)的一個(gè)慣例。"聲音要大，要洪亮，要將全身的力量在這一聲中迸發(fā)"，這是組長(zhǎng)對(duì)我們的要求。
　
　　業(yè)務(wù)工作壓力大，有的時(shí)候真得有那么一股勁撐著，挺過(guò)這一天的奔波和勞累。
　
　　每天晨會(huì)都有新內(nèi)容，但天天的內(nèi)容似乎又都差不多。公布一些新制度、新規(guī)定，提醒一些大家在工作中該注意的事項(xiàng)，就每個(gè)人的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有時(shí)候我覺(jué)得我們組長(zhǎng)真不容易，管十幾個(gè)人的工作，什么"簽的合同要蓋公司的章"、"發(fā)票、驗(yàn)收單的使用"、"考勤制度的再規(guī)范"等等，事無(wú)巨細(xì)，一個(gè)大男孩不得不變得"婆婆媽媽"。
　
　　便宜了那小子
　
　　晨會(huì)開(kāi)完都快九點(diǎn)半了，趕緊走吧，今天得跑四五家店呢，五六千元的出貨量可不是鬧著玩的。我坐44路再倒車到了北京虎坊橋，那的美廉美超市是我的老客戶了，也是我掌管的比較大的一家店，上次出貨的驗(yàn)收單他們一直沒(méi)給我。
　
　　提起這我就頭疼，前些日子趕上這家超市店慶，他們申請(qǐng)了A、B兩項(xiàng)單品的特價(jià)，我為了維護(hù)跟這家店的"感情"，沒(méi)等公司全批下來(lái)就按他們的要求給做了特價(jià)。誰(shuí)想公司后來(lái)批下來(lái)的是A項(xiàng)單品做特價(jià)、B項(xiàng)做綁贈(zèng)(綁贈(zèng)：也是促銷方式的一種，如買5送3，但送的那個(gè)往往與原品種類不一樣)。我正怪自己不謹(jǐn)慎，不過(guò)，如果我把贈(zèng)品攔下想辦法換成B品給超市也就沒(méi)事了?？晒舅拓浀膮s積極得不得了，著急上火地把那些贈(zèng)品飛快送到了人家倉(cāng)庫(kù)（產(chǎn)品進(jìn)了超市的倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有特殊情況是不能退貨的）。倒好，現(xiàn)在我的驗(yàn)收單也沒(méi)拿到。
　
　　正想著這煩心事，"嘣"！車怎么刮蹭了？堵得這么老長(zhǎng)看來(lái)一時(shí)半會(huì)也走不了了，真是心里越急越出事。
　
　　做業(yè)務(wù)兩年多，我天天在北京大街小巷跑，早習(xí)慣了交通擁堵。以前經(jīng)銷通路全靠一輛自行車，腿是累了點(diǎn)，可不會(huì)有堵車的煩惱。一年前調(diào)到直營(yíng)部門(mén)，區(qū)域分布廣出門(mén)就得乘公交，堵車堵得我是走路更多、時(shí)間浪費(fèi)更長(zhǎng)。
　
　　上午11點(diǎn)，終于趕到了美廉美。
　
　　一進(jìn)超市我就看見(jiàn)了主管小王，沖著他就飛奔過(guò)去，做熱情狀。"喂，那驗(yàn)收單你什么時(shí)候能給我呀？""你得給我補(bǔ)貨呀，你不給我補(bǔ)貨，我怎么給你開(kāi)驗(yàn)收單？""那些贈(zèng)品不都到你們庫(kù)里了？""不是一碼事，不同的品項(xiàng)不能開(kāi)一起吧？"跟小王嚼了一番口舌后，我知道是徒勞，B品他們已經(jīng)按特價(jià)賣了，贈(zèng)品與B品不是一個(gè)口味，驗(yàn)收單上是不能開(kāi)在一起的。除非我給他補(bǔ)15箱的B品，他才能按原價(jià)給我開(kāi)驗(yàn)收單，現(xiàn)在這樣子估計(jì)沒(méi)戲了。唉，贈(zèng)品白得，特價(jià)也做了，這回他算是撿了個(gè)"大便宜"。瞧他那張臉，都樂(lè)開(kāi)了花！這15箱的貨我去哪弄啊？真是欲哭無(wú)淚。
　
　　理貨太累了
　
　　吃飯當(dāng)口，手機(jī)響了，是組長(zhǎng)的，要我下午去紅廟附近的法寶超市，他要協(xié)同拜訪。
　
　　下個(gè)月，業(yè)務(wù)員工作范圍要改變現(xiàn)在的區(qū)域劃分為通路劃分，我掌管的超市只有六家美廉美、兩家法寶和一家旺市百利，超市種類比較集中，工作也會(huì)好做些。組長(zhǎng)現(xiàn)在要和我一起去的法寶就是我下個(gè)月要新接手的一家店。
　
　　好，改變行動(dòng)計(jì)劃，直奔法寶。
　
　　到了。這家超市的情況我一點(diǎn)都不了解，組長(zhǎng)也遲遲沒(méi)到。管他呢，先進(jìn)去再說(shuō)。貨架上缺了很多貨，果然是一辦交接就出現(xiàn)了"真空期"，原來(lái)的業(yè)務(wù)員去跑他的新店了，這家超市看來(lái)只好要我來(lái)理貨了。爬上爬下，搬來(lái)搬去，真是可憐了我一個(gè)弱女子啊。
　
　　15:10，歷時(shí)一個(gè)小時(shí)四十分鐘，我的理貨工作終于完成。組長(zhǎng)也在這個(gè)時(shí)候翩翩而至。"這家店缺貨了。"指著填好的CRC卡（標(biāo)準(zhǔn)客戶卡）我對(duì)組長(zhǎng)說(shuō)。更可氣的是，我們的產(chǎn)品還被競(jìng)品占了貨架，那家競(jìng)品花錢買了兩個(gè)貨架，這兩個(gè)貨架其它產(chǎn)品就絕對(duì)不能占了，可我們跟超市簽訂的百分之五十的鋪貨率怎么能完成呢？超市不要我們的返點(diǎn)（返點(diǎn)：即返利，如果超市答應(yīng)保證產(chǎn)品完成百分之五十的鋪貨率，公司就會(huì)給超市一定返利?？沙胁灰道?，鋪貨率就沒(méi)有保證了）排面上的競(jìng)爭(zhēng)就這么殘酷，競(jìng)品業(yè)務(wù)員還在學(xué)我們做端架(端架：標(biāo)準(zhǔn)貨架，一般在比較顯眼突出的位置，利于產(chǎn)品展示)，而且"我們端架上的貨品也碼放錯(cuò)了。"我向組長(zhǎng)不住地匯報(bào)。
　
　　"今天應(yīng)該是這家店的訂貨日，去見(jiàn)見(jiàn)主管，也順便與他熟悉一下。"組長(zhǎng)建議說(shuō)。一打聽(tīng)，今天這家店的主管休息，所有的問(wèn)題只好留待明天再說(shuō)。在人家休息的時(shí)候打電話，我可不想自討沒(méi)趣。
　
　　于是，15:35分，我們離開(kāi)法寶，前往我將接手的另一家新店--朝外大街的旺市百利。
　
　　等我把協(xié)議拿來(lái)給你看！
　
　　不是周末，也沒(méi)到下班時(shí)間，旺市百利卻人聲鼎沸，廣播里一直播著"人多擁擠，請(qǐng)大家注意私人物品"的警示語(yǔ)。
　
　　唉，人與人之間的差距怎么這么大呢--我是天天來(lái)超市，從來(lái)不購(gòu)物不休閑，進(jìn)門(mén)就往自家產(chǎn)品貨架奔！
　
　　這家超市要解決的主要問(wèn)題是，把我們的產(chǎn)品從"陰面"換到"陽(yáng)面"。我們所說(shuō)的"陰、陽(yáng)面"可跟太陽(yáng)照射面沒(méi)關(guān)，是根據(jù)哪面貨架最先吸引顧客目光來(lái)劃分的。在大多數(shù)超市，"陰、陽(yáng)面"區(qū)分并不明顯，可這家生意紅火的旺市百利超市就不一樣了，公司已跟這家超市的總部談妥，將我們的產(chǎn)品從"陰面"換到"陽(yáng)面"。因此我一到超市就追著他們的主管，要求趕緊給我們調(diào)換?？芍鞴軈s說(shuō)：沒(méi)看到總部發(fā)文。
　
　　真是氣死我了，公司已把相關(guān)協(xié)議下發(fā)到我手里了，他們居然說(shuō)還沒(méi)看到。不要緊，等我明天把協(xié)議拿來(lái)，看你換不換。
　
　　接下來(lái)的工作是填CRC卡。這是我們每天都必須完成的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，它上面主要是反映我每天走訪過(guò)的超市本品情況以及競(jìng)品情況，也是領(lǐng)導(dǎo)檢查工作的重要依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)非常厲害，我們的CRC卡是不是現(xiàn)場(chǎng)填的，他一眼就能看出來(lái)，所以我從來(lái)不敢馬虎。
　
　　17：20，一天工作基本結(jié)束，可以回公司了。最近公司正在進(jìn)行調(diào)整，不開(kāi)夕會(huì)了，可還有很多后續(xù)工作要回公司完成。至于幾點(diǎn)能回家，天知道！

謀易

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家喻戶曉

快樂(lè)生活

x寫(xiě)的好

idelphi

寫(xiě)的非常棒，加油啊

yebinghua

壞老板，是員工慣出來(lái)的。壞員工，是壞老板整出來(lái)的。絕對(duì)精彩。

dlttdzx

昨天22-23點(diǎn)，倒讀一遍；今17.30-19.30正讀一遍！

受益匪淺！對(duì)于王老師的大作不敢評(píng)論什么，只有一點(diǎn)一點(diǎn)理會(huì)的份！

總結(jié)：1.感動(dòng)客戶
2.品牌建設(shè)源與渠道建設(shè)，及樣板市場(chǎng)建設(shè)
3.人力資源，怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，挖掘團(tuán)隊(duì)的潛能
4.售前，售中，售后程序化
5.品牌定位，營(yíng)銷模式