飼料行業(yè)大客戶銷售的困惑--以大中型飼料廠為目標(biāo)

梁兆旭

可以借鑒組織營(yíng)銷的理念!中央臺(tái)前一段時(shí)間播出的張劍的節(jié)目,應(yīng)該有啟發(fā)!

雙胞胎

[quote]原帖由 [i]西風(fēng)瘦馬[/i] 于 2007-4-19 13:56 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=163514&ptid=67144]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
相同的郁悶，相同的困難。

請(qǐng)高手發(fā)言啊 [/quote]
同路人!!!

暮雨撒江天

添加劑公司也做點(diǎn)準(zhǔn)備工作，很多銷售人員去了就拿張說(shuō)明書(shū)，你說(shuō)那些技術(shù)總監(jiān)們哪有那么多的時(shí)間啊，來(lái)點(diǎn)真刀實(shí)槍的東西，提高拜訪的成功率。

獨(dú)孤行者

銷售人員必須懂得自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，深入了解對(duì)方產(chǎn)品，有那些需求才行的。

西風(fēng)瘦馬

[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-5-17 12:36 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=183272&ptid=67144]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
添加劑公司也做點(diǎn)準(zhǔn)備工作，很多銷售人員去了就拿張說(shuō)明書(shū)，你說(shuō)那些技術(shù)總監(jiān)們哪有那么多的時(shí)間啊，來(lái)點(diǎn)真刀實(shí)槍的東西，提高拜訪的成功率。 [/quote]
的確，和高手過(guò)招是一件愉快的事情：不斷地了解對(duì)方，不斷地充實(shí)自己。當(dāng)然，前提是充分了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和對(duì)方行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)。先相互熟悉，在慢慢推薦產(chǎn)品。

問(wèn)題是：時(shí)間太長(zhǎng)！:(

所以，現(xiàn)在發(fā)展幾個(gè)小經(jīng)銷商養(yǎng)活自己吧。

暮雨撒江天

呵呵，把所有的客戶分類，然后有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)吧

支點(diǎn)

一:提高工作效率
1;認(rèn)真的利用5天時(shí)間做好工作計(jì)劃(一定要做,不是形式)
2明確自己的拜訪目標(biāo)(搜集拜訪目標(biāo)的一切資料,最好是針對(duì)他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)情況)
4;養(yǎng)成預(yù)約的習(xí)慣,不要吝嗇電話費(fèi).(反正你也不認(rèn)識(shí)我,我也不認(rèn)識(shí)你,他忙，你也忙,你見(jiàn)他難，他見(jiàn)你也不容易)
3;有針對(duì)性的設(shè)置談判內(nèi)容和談判地點(diǎn)

二:三個(gè)月沒(méi)遇到拜訪目標(biāo)是你工作不到位,多拜訪，勤拜訪，通過(guò)行業(yè)朋友,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，查詢你要拜訪區(qū)域的目標(biāo)廠家.
三:不需要你成為行業(yè)的技術(shù)專家,但是最少要成為你所要賣的產(chǎn)品專家.
多提問(wèn)題,你就是來(lái)交流的,反正以前誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)...
四:行業(yè)本來(lái)就小,可以利用你做下來(lái)的客戶,你來(lái)牽線,要他們來(lái)約你的目標(biāo)客戶(一般行業(yè)的高層關(guān)系都很好.你可以提供讓他們來(lái)交流的平臺(tái),這樣就可以合理的利用有限的費(fèi)用)