舊版論壇里的一個帖子

山中的漫游者

天，又涼了，又一年過去了，很快又要總結10年的進展，從論壇創(chuàng)始到今天，回首過去，感慨良多。

生命，不多的，要珍惜。

萬牧源

今年對我來說也是充滿變數的一年，我也要靜下心來好好總結反省一下了。

山中的漫游者

一轉眼間，已經是2011年了，2010年，再也不會有了:5s:

記得有一年--08年末，寫總結，是夜半到了兗州，在火車站前的小旅館里，這次，在云南曲靖過的元旦，在昆明---遠在中原的高處，白云悠悠之下，靜下心來，安心的總結去年，回顧今后。

回首2010年，基本上算是虛度吧。---有人說，2010年是虎年，屬猴的，本來就平平，呵呵，自我寬慰一下。

在浙江維爾新，市場銷量沒有突破，只是找到了廣東的市場人員。其他幾省擴大人選的計劃，被推后了。人員管理還是不夠專業(yè)，唯一欣慰的是，支持盧亮完成了復合維生素載體劑型的選擇和最后定型，這為今后維爾新在復合維生素領域走出自己的道路奠定了方向。---做一個企業(yè)，是不容易的。

為了支持和運轉畜牧人網站注冊的宏牧偉業(yè)公司，依舊財務上虧損，但是人員操作已經很熟練，各部門配合良好，畜牧人在行業(yè)內網絡媒體的地位已經確立，幾年內，畜牧人為畜牧行業(yè)發(fā)展做的事情也有目共睹，這一些倒是值得欣慰。

普羅頓的教槽料，曾經銷售了50噸/月以上，算是個叫人欣慰的事情。在產品的市場普遍適應方面，根據用戶的不同體驗，隨時在做產品的更新---相信到2010年底的時候，我們的教槽料基本可以定型了，而且也找到繼續(xù)升級改進的方向。除了教槽料，在飼料原料方面：微量元素---金多微，抗腹瀉方案---?？典\，防母豬便秘方面---愛博素，都已經在市場上得到全面的驗證，并且在他們的使用、注意事項、效果預期等方面作了廣泛探索，總結出了全套的方案。保育期飼料設計和驗證，都已經完成。運作濟南普羅頓，剛剛打平，獲得了財務經驗和人員經驗。
也開始投資，在濟南工廠上鍋爐設備，開始規(guī)范的工業(yè)化歷程了。相信經過專業(yè)的朋友協助，普羅頓教槽料，一定會在行業(yè)內占據一個位置。

俗話說：狗攬三泡屎，一泡也吃不好{:3_112:}，2010年，我?guī)缀跗Ｓ诒济?，在有限的資本支撐下，努力想做更多，結果最后收效甚微。行業(yè)已經進入資本時代了，今后的道路，會更加急促的。

面對2011，總是猶豫徘徊，我知道，給我的機會越來越少了，必須沖出去，但是面對未來一片茫然，心中忐忑不安----這番不安，持續(xù)了許久了，無論如何，2011已經來了，不允許我繼續(xù)猶豫下去，還是那句老話：先打槍，后瞄準。去吧！

總結最近幾年的道路，資本已經是越來越重要的一個保障和限制了。也許是因為：我老了，不敢輕舉妄動。2011年，重點目標是普羅頓實業(yè)的推動，就是豬飼料全系列的推動，最重要的，是市場的開拓。

我會舍棄所有占據精力的事物，全力投入到普羅頓實業(yè)上來，那就是：普羅頓豬飼料系列生產、推廣、服務；普羅頓核心原料系列推廣、銷售、服務。

繼續(xù)跟進網絡上的進展，推動畜牧人在行業(yè)的引領和貢獻。保證畜牧人的正常運行。

我已經43周歲了，時日不多，該好好規(guī)劃和使用的。----我的精力和體力。

youzaitianya

信心2011 ，祝福博士，祝福普羅頓

dzdzcsa

先打槍，后瞄準！:hehes:

畜牧刀客

師傅：“先打槍，后瞄準”。這個套路老霸道了。。。:hehes:

lzm_001

   我也來總結下去年的工作總結先。今天又得了個先進，感到欣慰，自己的付出獲得了認可。
  我的2010年工作總結與2011年工作計劃
時光荏苒，斗轉星移，光輝燦爛的2010年已過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年悄然來臨。
   回首過去的一年，細胞培養(yǎng)與動物實驗部全體職員在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，通過自身的不懈努力，較好地完成了自己的本職工作。通過這一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，各方面均取得了一定的進步。同時在過去一年時間里公司給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了公司領導“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也深深體會到了公司齊心協力、銳意進取、奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的精神。
   瞻望2010年，過去的輝煌已成為歷史，細胞飼養(yǎng)與動物實驗部只有立足現在、理清思路、總結經驗，吸取教訓、制定措施，決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面?，F將一年來的工作情況總結如下：
一、在細胞培養(yǎng)與動物實驗部達成的目標      
1.部門的管理對公司來說起著至關重要的作用
   公司的生產能否正常，銷售計劃能否按時完成，可以說幾乎掌握在細胞培養(yǎng)與動物實驗部手中，因此本部門所達成的目標在一定程度上也顯示了公司訂單及各種任務的完成情況。作為公司的最基礎的源頭部門，并承擔著公司大部分原料的生產任務，本部門的每一位職員都清醒地認識到，我部門是承上啟下、協調左右、給各個技術部門提高最基礎的支持，支持著其他部門的各項工作朝著既定目標前進的堅實保障。我的工作可以說是千頭萬緒，在部門工作計劃的安排、物料控制、跟進物料、自主采購、流程控制等都需要極細心地處理。面對繁雜瑣碎的大量重復性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。理順關系，使每一位職員更加明確自己的職責。
2.每日及時了解各工位的工作狀況，對工作進度和物料消耗及時作出跟進及相關調整，加強與技術、采購相關部門的溝通協調。
3.生產計劃及物料控制
   為了更好地控制采購的物料及時到貨，又不造成倉庫積壓物料，減少浪費，現在經常與集團公司的采購人員和倉管保持著密切溝通和協調，根據不同產品的采購周期，設置庫存物料報警數量，例如某個試劑低于多少，倉管立即與我或者操作人員溝通，我及時做出采購申請，并保持跟進。
4.清查庫存，消化原有倉存原料或耗材
   由于部門時有臨時的工作計劃，倉庫數據需要隨時的更新，定期根據最新統計情況，特別是細胞融合所需要的試劑和耗材，根據倉管反饋情況中所標出的物料狀況進行統籌安排部門采購和生產，并及時做出下一步安排。
5.積極配合倉管的工作，想辦法消化了一些倉庫里儲存時間長的的原料和耗材，為公司開源節(jié)流。
6.上下同心，加強執(zhí)行力
   良好的團隊必須要有著良好的執(zhí)行力。為配合公司各項決策的執(zhí)行，本部門職員上下一心，認真貫徹落實公司的各項指令，落實好各項會議精神，做好了公司所要求的各項工作。
二、還沒有達成的目標及今后需要加強的地方
  細胞培養(yǎng)與動物實驗部門在全體同事的配合下，取得了一定的成績，但是，也有部分目標沒有達成，需要各部門的相關人員繼續(xù)配合跟進完成，以便保證本部門的更好的開展工作，主要表現在以下：
1.細胞培養(yǎng)的資料建立起來不久，還不夠系統和完善；
2.有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；      
3.細胞室的潔凈度的監(jiān)測及改進；
4.自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量；
5.細胞的培養(yǎng)雖然進一步穩(wěn)定，還要在質量保證的前提下，減少成本；
6．動物的免疫還不夠穩(wěn)定，滴度還不夠理想，雖然通過自己的努力大部分有所改善，但是感覺仍然沒有抓住根本，但是改進的方向已經有一點思路了；
7．小鼠的免疫劑量基本穩(wěn)定，但是從前期融合的情況發(fā)現，注射小鼠得到的腹水大多都是IGM亞型，通過查找資料和自己的思考，目前嘗試了2個抗原不同的免疫方法，其中一個已得到結果，從檢測來看，腹水IGG1型多，這個的改進思路也已經有了，繼續(xù)跟進和改進應該能得到預期的結果。
本部門還應努力做到：
1.加強學習，拓寬知識面
  努力學習業(yè)務知識，加強對周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數；
2.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好本部門工作；      
3.注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍，由于本部門是整個公司的基礎支持部門，實驗器皿的洗消準備，優(yōu)質原料的提供等都是本部門的職責，不斷改進本部對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司開源節(jié)流，力爭取得更大的工作成績。
三、為了貫徹執(zhí)行公司2011年度工作計劃，使2011年度工作計劃得到落實，及更好地推進本部門在整個公司的生產運作過程中的作用，2011年度細胞培養(yǎng)與動物實驗部重點在以下幾個方面改進：
1.物料計劃的制訂及采購進度控制
   自2011年1月1日起，公司開始采用ERP系統來管理采購，本部門要提前做好生產和實驗計劃安排，所做物料采購計劃更加合理，保證生產順利進行。
2.對倉存物料的控制
   為了很好地控制倉存物料，各工位必須對所申請采購的材料或試劑進行親自驗收，符合要求后方能進入到倉庫，對差異試劑或材料要求給予采購人員合理的解釋。
3.減少生產成本
   盡管2010年度在物料采購和生產方面，做了一些對成本減少積極的工作，但是此項工作仍遠遠不夠，需要繼續(xù)進行下去，要進一步想辦法節(jié)約成本，擴大效益，進一步開源節(jié)流；
4．加強血清和腹水的制備
全力繁殖小鼠，計劃到3-4月份，能實現每月提供500-600只小鼠的用量，到5-6月份，實現每月提供800-1000只小鼠的用量。
5．提升單次血清的產量
   通過工藝改進，在不增加人員的情況下，提升工作效率，提高血清的產量而又不影響山羊的體質恢復；
6．提高動物的免疫滴度
   通過不斷總結改進和實踐情況，計劃對現有免疫不穩(wěn)定的山羊，進一步提高免疫的效果；
7．提高單次融合得到的強細胞株
   通過人員的業(yè)務不斷熟練，進一步穩(wěn)定融合的情況，同時爭取得到更多更好的陽性細胞株；
四、進一步完善細胞培養(yǎng)與動物實驗部相關規(guī)范
1.部門規(guī)范
   這個規(guī)范就是要說明本部門的工作職責，工作特點，內外聯系，組織結構，工作方式等內容，其實就是對本部門的一個定性。
2.人員規(guī)范
   這個規(guī)范就是要說明本部門的人員設置，人員要求，個人工作職責，個人工作范圍等內容，是對本部門人員的一個定性。      
3.技術規(guī)范
   這個規(guī)范要說明的就是公司的產品、技術特點，技術原理等內容，是明確本部門的人員該怎么做，為本部門人員提供一個操作規(guī)范。
4.文檔規(guī)范
   就目前情況來說，公司內外溝通的紐帶還主要以文檔為主，尤其對于細胞培養(yǎng)與動物實驗部這樣的部門來說，文檔就顯的更為重要，主要包括文檔模板，文檔編號規(guī)范，文檔存取規(guī)范，文檔撰寫規(guī)范，文檔級別規(guī)范等，其實文檔不在多，而在適用和使用。
5.流程規(guī)范
   這個規(guī)范主要就是說明細胞培養(yǎng)與動物實驗部在產品整個生產過程中的工作流程是什么樣子的，單多抗原料的生產，這個過程中需要那些環(huán)節(jié)，需要那些工位，在每個環(huán)節(jié)都扮演什么角色，其中最重要的就是產品制備流程,其它可能涉及到的流程還應該有個人考核流程等。
回首輝煌的2010年，展望2011年，我們在公司領導的帶領下，緊密團結在一起，同心同力，發(fā)揮公司同事團結、奮進、自強不息、吃苦耐勞，精益求精，永不滿足的精神，譜寫新的輝煌！
   

山中的漫游者

新年的鐘聲已經敲響，回首2012，該總結一下的時候了，這一年走過來心驚肉跳，九死一生。
幸虧前天在托縣與金河董事長共進午餐，他的一些話給了我一些堅持下去的勇氣：做成一件事情，肯定有很多曲折和麻煩，不然就不會成事情了，我用30年時間，做成了金霉素，過去也是很多的波折的。事情本來就是這樣。

到了這樣的高度，就看淡了過程當中的很多曲折磨難，然而在這個過程中，就像看電影夏爾•戴高樂：http://m.ffers.com.cn/home.php?mod=space&uid=5&do=blog&id=107859一樣，面對法國戰(zhàn)敗，支撐下去的，只有心中的信念，最終，在他的帶領下，法國勝利了。這個過程的艱苦卓絕，很多人體會不到，但是對心中的召喚，每天進步一點，就向目標接近一點，實際上每天都在勝利中。如果沒有那樣的信念，早就被數不清楚的壓力壓垮了。

回首2012，差不多到了我崩潰的邊緣，很清楚2012年9月19日早晨，在錦江之星山東大學店早晨退房的時候，明顯地感覺到了心臟的不舒服，吃了兩顆麝香保心丸，那一刻，很有似曾相識的感覺，我意識到了，就把那個藥瓶拍照下來，并且寫了一個微博：http://t.xumuren.com/index.php?mod=topic&code=20165。好在上天不絕我，發(fā)酵工藝參數在數不清次數的摸索之后，每次都有點點細微的改進，看到一次比一次好，盡管財務上的虧損越來越多，多到讓人著急，到夜不成寐的狀態(tài)，那個時候，唯一能夠支撐我往前走的，就是心中的信念。因為我知道，我做的事情，世人都沒有做過，沒有人可以參考和提供建議，在茫茫的黑夜中，我只有摸索著往前走，還在每走過一小段路，回頭看后面，都很清晰，盡管前面依舊是黑暗，不可能回頭，只有往前走下去，沒有吃的，沒有水，盡管很襤褸，沒有別的選擇，只有往前走。

好在，一個偶然的機會啟發(fā)了我，還是茶，也許，慕淵坊本就是天意為我而設，那個懂茶的人突發(fā)奇想，那一瞬間的智慧之光，照亮了我。很感謝我的天馬行空，然我有機會接觸到行業(yè)內外不同的人不同的思維，盡管每個人都有它自己的考慮，但是我心中一直裝著教槽料，總是往教槽料上聯系，9月份在北京會議上，幾個飼料廠老板的提問，又為我指明了前面道路，似乎有點光亮了。

然后在經歷過我半躺臥著（那次麝香保心丸當天，身體已經堅持不住了，坐直在車里堅持不下去，只有躺臥著）去朋友家里做實驗沒有結果之后，我再堅持一步，于其后的第二個月，親自帶了飼料樣品喂豬，因為總是見到豬豬們愛搭不理的樣子，等最后的實驗品撒向豬圈，看到了豬豬們驚奇和喜歡的神情，我知道，那一刻，產品做成了。為了那一刻，我等待了8年，但是這8年的等待，是有價值的，以為那一刻，代表了教槽料，或者說飼料領域的一個進步，與歷史不同的進步，那是2012年10月29日下午。

另外一條路線，畜牧人經過折騰，很多地方深受影響和傷害，所有的人都內心旁徨迷茫，到了那樣的程度，也只有內心的信念，才讓我堅持下去，因為我知道，這是一項有益于行業(yè)的事情，它不僅是一個有形式的網站，在背后賦予他價值和靈魂的是我們行業(yè)很多朋友的熱情、期許，也是上天眷顧，經歷了2011年的磨難，在商業(yè)配方師研習班舉辦9次，九九歸一之后，11月初，又回到濟南，在各位朋友的支持下，第10屆研習班成功舉行。這次的活動，是經歷過2011年事件之后，畜牧人獨立舉辦的一次活動，大家心里滿充滿了期許和忐忑，好在各路老朋友，依然熱情支持我們讓我心里充滿了感動畜牧人在2012年春天的困難階段度過來之后，11月份的會議也是一個成功的轉身，從那以后，我們會走向我們的新道路，轉過角來，在杭州會議上，添加劑供應商、特種原料供應商、飼料廠、我們畜牧人同事，齊聚一桌，大家酒至半酣，紛紛對我們提出了極高的期盼和要求，這次小聚，也將被歷史記住，那是2012年12月9日晚上。

這次聚會，對我們今后的努力方向提供了很原則性的指導和幫助，今后盡管依舊困難重重，我們知道什么事情需要我們去做了，就會堅定不移地做下去，盡管財務狀況危機，只要能夠堅持，我們就會堅持下去的。而N年后回過頭來看，就如同現在金河董事長的感觸：做事情，有挫折和困難才叫事情，這些是很平常的。

lzm_001

   元旦快樂，我猛然一看，原來我曾在這里寫過工作總結的哈。呵呵。
   

海棠

山中的漫游者 發(fā)表于 2013-1-1 11:57
新年的鐘聲已經敲響，回首2012，該總結一下的時候了，這一年走過來心驚肉跳，九死一生。
幸虧前天在托縣與 ...

每一份成功的背后都會付出很多艱辛，因此，成功的人并不多。堅持就會成功這句話說起來容易做起來太難。

不過只要認準目標，努力前行，總會有收獲的，因為有朋友的支持與幫助。

但是在拼搏的同時也應該在意身體，因為身體是革命的本錢。