今天大家探討了一個問題:平度六和模式——合作社能否成為飼料企業(yè)的突破點? 我認為首先應該看明白合作社為什么存在?理由或者目的是什么?大大小小的合作社沒有做好,說明現(xiàn)在還沒有找到更好的一種模式。 1、合作社,你姓什么? 如果合作社你代表著飼料企業(yè)的利益,那么,這種合作社是飼料公司為了保證自己的客戶消費群,會盡可能讓利給農(nóng)民,幫助農(nóng)民養(yǎng)好雞,飼料公司最終要的是穩(wěn)定性,保證公司有最基礎(chǔ)的飼料銷售量,有穩(wěn)定的客戶群來支撐自己的盈利。 如果合作社你代表著養(yǎng)殖戶,那么,這種合作社是養(yǎng)殖戶為了整個群體利益、為了得到更多的博弈能力,在采購與賣雞方面等各個環(huán)節(jié),聯(lián)合起來增加話語權(quán)。但是,這個頭兒誰來當?誰有這種駕馭能力來管理與協(xié)調(diào)?很難。 如果合作社你是第三方,那么有什么動力促使你來做這件事?如果是非政府行為,那一定有利益驅(qū)動。如果想從中盈利或者想套取國家錢,都是短命的。 2、經(jīng)銷商不會輕易被取代。 經(jīng)銷商最關(guān)鍵的職能就是與下游客戶的關(guān)系和對他們的服務能力。一些職能不是說取代就能取代的,職業(yè)分工越專業(yè)越難以取消。要想取代經(jīng)銷商,就要把經(jīng)銷商的職能想辦法彌補或者嫁接過來。 作者:劉杰 山東信得科技股份有限公司家畜業(yè)務部市場總監(jiān) ( 畜牧人論壇網(wǎng)名:鸞玉) 轉(zhuǎn)自作者博客,原文地址:http://m.ffers.com.cn/418/viewspace-88162.html
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