用最簡(jiǎn)單的方法，每縣賣(mài)飼料五萬(wàn)噸

　　有人說(shuō)：“飼料銷(xiāo)售在中國(guó)已經(jīng)有30多年的歷史了，從無(wú)到有，從小到大，中國(guó)的飼料銷(xiāo)售已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)世紀(jì)的歷程。僅僅飼料的銷(xiāo)售，已經(jīng)足以讓專(zhuān)家不斷論證、讓學(xué)者作為課題來(lái)研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實(shí)戰(zhàn)的;有正規(guī)的，有八路的，(有泊來(lái)的、也有國(guó)粹的)等等?！?/P>

　　然而，孰不知，現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)狀況下，這些方法和手段已經(jīng)很難完美奏效了，很多人已經(jīng)為此失敗過(guò)或者付出過(guò)代價(jià)。特別是，那么多的理論、技巧、實(shí)例，又有哪一個(gè)銷(xiāo)售人員記得住、學(xué)得來(lái)、用得好?難道為了區(qū)區(qū)80噸料，人人都得成為營(yíng)銷(xiāo)大師?而臨陣之時(shí)，我們到底要用哪一種呢?這就好比學(xué)生時(shí)代，有一本書(shū)，叫《作文一千個(gè)怎么辦》，一千個(gè)呀，其實(shí)只要一個(gè)“寫(xiě)不出來(lái)怎么辦”，就可以了。而飼料銷(xiāo)售，你只要告訴銷(xiāo)售人員，“如何賣(mài)出去”，也就夠了。可偏偏沒(méi)有一種方法，可以戰(zhàn)無(wú)不勝。那么，是不是飼料的銷(xiāo)售再也沒(méi)有波瀾壯闊的舉措了呢?不是的! “如何用最簡(jiǎn)單的方法賣(mài)出去”這種方法真的可以有。

　　把料賣(mài)給自己，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完全可以“客戶(hù)化”

　　據(jù)說(shuō)誰(shuí)主宰了豬料市場(chǎng). 誰(shuí)就往往掌握了飼料銷(xiāo)售的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，那么，我們就以養(yǎng)豬為例。而飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元?當(dāng)然能。

　　若一個(gè)人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400(冬季)頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是不是10萬(wàn)元?這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺200甚至300元的情況，對(duì)吧?(本錢(qián)、場(chǎng)地后面再談)

　　可是，大大小小的飼料廠，不要說(shuō)一線銷(xiāo)售人員，就是銷(xiāo)售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達(dá)到年薪10萬(wàn)?那么，為什么人們寧可放著10萬(wàn)不賺，而每月去賺那費(fèi)勁巴力的區(qū)區(qū)幾千?而這些銷(xiāo)售人員、飼料經(jīng)銷(xiāo)商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬(wàn)?當(dāng)然不能。那么，為什么不把飼料賣(mài)給自己、賣(mài)給自己人呢?

　　如果把料賣(mài)給自己，一年可賺10萬(wàn)，加上示范作用而帶來(lái)的飼料代銷(xiāo)提成，一年可賺13-15萬(wàn).就算雇傭一人，年薪3萬(wàn)，那還可賺10-12萬(wàn)元。所以，大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、特別是一線業(yè)務(wù)員，主觀上客戶(hù)化應(yīng)該不難。而開(kāi)辟終端，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商也可變身養(yǎng)殖示范(本來(lái)他們就應(yīng)該做服務(wù)、做示范)。而有了良好的示范，投資商、有閑錢(qián)的人就會(huì)向養(yǎng)殖業(yè)投錢(qián)。