其二,就其(包括農(nóng)戶)所生產(chǎn)的生豬,可以(僅僅是可以)全部以高于市場價0.5元的價格收購。一方面,這不過是飼料全價直銷的部分利潤返還,另一方面,我們養(yǎng)的是無藥物殘留、無添加劑的“生態(tài)豬”,供給市場的是“生態(tài)肉”(一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉),其價格要高于政府放心肉一至兩元(0.5元就可以)。也就是說,它不僅是純綠色的放心肉、安全肉,也是不亞于地域特色(如蕭山豬之類)的優(yōu)質(zhì)肉。就其所生產(chǎn)的肉制品,同樣也冠以“生態(tài)X XX”。而如此高價保障養(yǎng)殖戶的利益,不僅僅是為了長期保有這些客戶資源,更是為了開始階段(以合同)迅速發(fā)展養(yǎng)殖戶。更重要的是:在整個產(chǎn)業(yè)鏈條,生豬飼養(yǎng)利潤較低,屠宰和流通環(huán)節(jié)利潤較高。從利潤率上來看,流通環(huán)節(jié)常年保持在15%左右?!吧鷳B(tài)肉”也為屠宰、專賣(流通環(huán)節(jié))打下堅實基礎 發(fā)展方式: 企業(yè)首先要先有一個標準的模式。然后把模式做成宣傳光盤,由職工內(nèi)部及分銷商推出安全示范。可在若干村鎮(zhèn),每村或每鎮(zhèn)幫扶一家做成示范。經(jīng)宣傳四個月后就會迅猛發(fā)展。而我主張,招聘本土化推銷員。一般一個縣有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn),一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個村計算,那么一個縣就有225個村。每村招一名初中生做業(yè)務員(廠價飼料、代銷提成)以最低的養(yǎng)殖門檻進行示范。要知道五萬元錢好處費,也很難辦成一個公務員(年薪4萬);而高中、大學階段需要多少錢?要花十幾萬,可畢業(yè)后還不是找工作難!!!(月薪僅僅2000元都難)。而更好的方式是:找那些剛畢業(yè)的大學生(有小額創(chuàng)業(yè)貸款),參觀、培訓,進而變成示范戶、中心戶。那時,養(yǎng)殖戶是人人賺大錢,而且毫無風險總是賺錢。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人,甚至碩士、博士,求您要養(yǎng)您的豬(或雞鴨)。而技術人員要收費才能幫人建豬場。而一個縣200多個“千頭豬場” 加上代銷,五萬噸應該不難(二年內(nèi)完全實現(xiàn))。也就是說10個縣30-50萬噸銷量可以實現(xiàn)。而全國有3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),61.4萬個行政村。(不是自然村) 所以,任何一個初中生,都可成為你不帶薪的員工,他不僅可以養(yǎng)殖賺錢,而且可以幫助發(fā)展更多的養(yǎng)殖戶,來賺取提成款。 但你必須要有:必須切實可行的、必須低門檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。 那么,是不是都來養(yǎng)殖,會造成豬價降低、原料漲價,甚至糧食危機(糧荒)?不會的,但陣痛是會有的。 因為,不是每一個企業(yè)都能拿到這個可信的、安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。一段時期內(nèi),因為某些企業(yè)去掉了經(jīng)銷商的利潤(企業(yè)與養(yǎng)殖戶均分),即使豬(肉禽蛋)價下降,不僅你的養(yǎng)殖戶照樣賺錢,而且,企業(yè)照樣賺錢。而豬價降低、原料漲價,就會加速一些企業(yè)關停并轉(zhuǎn),市場份額將會進一步集中(向誰集中?)。而任何企業(yè)若不調(diào)整策略,用更大的規(guī)模,更充分的產(chǎn)業(yè)鏈,或更完善的價值鏈,來減少生產(chǎn)、銷售和管理成本,就難以獲得生存的機會。倘若未來5-7年,企業(yè)數(shù)量真的急劇減少,中國只剩下幾百家飼料企業(yè),不也是大勢所趨嗎(避免良莠不齊、缺乏食品安全)?所以,企業(yè)不必擔心豬價降低、原料漲價。而養(yǎng)殖戶,你可以找有方案的廠家。至于經(jīng)銷商,與其讓養(yǎng)殖場壓著你的資金賺錢,為什么不自己把養(yǎng)殖場開辦。而最早使用這個方案的養(yǎng)殖戶,賺到錢以后,若跟風養(yǎng)殖太多,環(huán)保問題就會凸顯。國家、省市就會限制養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。(比如取消補貼、提高水價、排污收費、設立環(huán)保標準等等)也就是說,提高門檻。而企業(yè)跟風,我們有一項專利設計(新材料,專利保護二十年),那是有使用權(quán)的。 事實上,發(fā)展方式還有許多。 鑒于飼料銷售現(xiàn)在是買方市場,顧客就是上帝、就是爺爺,因此,需要我們不賣飼料,而用其他方式,從而實現(xiàn)賣方市場(當爺爺,不當孫子)。總結(jié)一下大概有下面十五種方式,來實現(xiàn)飼料銷售的目的。 一. 投資法 二. 融資法 三. 貸款法 四. 加盟法 五. 擔保法 六. 租賃法 七. 招聘法 八. 賣書法 九. 聯(lián)防法 十. 本土法 十一. 示范法 十二. 一元(角)法 十三. 三十(百)法 十四. 加工法 十五. 移動法
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畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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