百奧明：4個層面深度測評霉菌毒素吸附劑產(chǎn)品 記者：現(xiàn)在國內(nèi)有很多國內(nèi)外的霉菌毒素吸附劑產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣是否有一個評價標(biāo)準(zhǔn)？ 百奧明：一般來說是用體外緩沖液體系來檢測和評價，但很多機構(gòu)往往止步于此。嚴(yán)格來說，有4個層面的檢測，一是體外緩沖液體系的檢測，二是在飼料中的檢測，三是在模擬人工腸胃液中檢測，四是在真實的動物腸胃液中的檢測。百奧明和世界各地的很多科研院校都有相關(guān)的合作，在這4個方面都有大量的實驗，評價體系還是相對比較科學(xué)的。另外，我們還關(guān)注實際應(yīng)用中的問題，比如是否吸附營養(yǎng)、是否污染環(huán)境等，這樣來確保吸附劑的高效性、專一性以及安全性。 記者：今年玉米價格居高不下，養(yǎng)殖戶也在尋找如小麥、DDGS等替代原料，百奧明對中國原料使用的變化如何應(yīng)對？是否有相應(yīng)的檢測工作？ 百奧明：確實，現(xiàn)在各種替代原料很多，我們對這些原料也有做相應(yīng)的霉菌毒素檢測。其中小麥里面嘔吐毒素的水平比較高，DDGS里面，是玉米赤酶烯酮水平較高，飼料廠需要做重點檢測。 總體來說，關(guān)于脫毒劑的使用，先檢測原料后使用是最好的，但是因為物料不是立即使用，而是會有一些滯后，所以可以視天氣、環(huán)境和原料實際情況適量添加。 記者：用戶如何根據(jù)污染情況調(diào)節(jié)產(chǎn)品的使用量，保證霉菌毒素被吸附也不浪費產(chǎn)品？ 百奧明：根據(jù)我們對產(chǎn)品的了解、以前的經(jīng)驗和用戶的反饋等，我們有設(shè)置一個推薦量表，但是霉菌毒素的情況比較復(fù)雜，比如會有幾個毒素的協(xié)同作用等，所以我們的量表可用作正常情況的參考，遇到特殊情況需要特殊分析。我們的霉菌毒素專家和技術(shù)人員將會做相應(yīng)的分析并作相應(yīng)的解決方案。 百霉清定位：高端優(yōu)質(zhì)高效的霉菌毒素脫毒劑產(chǎn)品 記者：與以往國內(nèi)知名的加強型百安明和百霉克產(chǎn)品相比較，公司引進的新產(chǎn)品霉清和百霉克有何差異？ 百奧明：簡單來說有兩方面的顯著不同。首先是配方有所不同，新品的配方中的復(fù)合礦物質(zhì)組合（新品百霉清增加了玉米赤霉稀酮、嘔吐毒素、雪腐鐮刀菌烯醇、T-2毒素、蛇形毒素、其他單端孢霉烯族毒素和類毒素）對霉菌毒素具有更強的吸附能力；然后是生物轉(zhuǎn)化成分使用了非活性酵母，發(fā)酵工藝產(chǎn)生兩種酶對嘔吐毒素等有相應(yīng)的作用。此外在生物保護方面有海藻酸鈉的應(yīng)用，所以新的產(chǎn)品具有更強的吸附能力、更強的脫毒效果。 記者：百霉清的引進是否有什么標(biāo)志性的意義？ 百奧明：這個產(chǎn)品在國外已經(jīng)推行了一段時間，現(xiàn)在是進入中國市場。百霉清的功能是經(jīng)過實驗驗證確實有效的，比以往的產(chǎn)品有更強大的功能，具體的我們前面的會上也介紹了，當(dāng)然我們需要開發(fā)出更適合中國市場的產(chǎn)品，并做一些具體的變化和調(diào)整。 記者：據(jù)我們調(diào)查，很豬場里面霉菌毒素污染較嚴(yán)重，使用了百霉清是否就能完美地控制？ 百奧明：沒有任何一種東西能完美地解決所有問題。從產(chǎn)品角度說，我們的實驗是驗證了我們的百霉清會對霉菌毒素有抑制作用。我們的實驗也說明，添加百霉清這類脫毒劑能夠改善動物性能，能夠為養(yǎng)殖做一個保險，提高成本投資的回報率。比如一頭母豬一年用1噸料，里面加1公斤百霉清就幾十塊錢，那么一年下來可能母豬能多提供一頭斷奶仔豬，這里面的效益是顯而易見的。 記者：百霉清的定價及其核心競爭力？ 百奧明：定價還沒有最終確定，但是我們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中是比較高端的，這也是我們產(chǎn)品的品質(zhì)決定的，所以價格會相對高一點。 關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力，從我們的中國霉菌毒素普查報告來看，除廣東的黃曲霉毒素外，其實嘔吐毒素和玉米赤霉烯酮這兩種霉菌毒素是普遍比較嚴(yán)重的污染，所以我們推出的百霉清是有針對性的，里面有特別針對嘔吐毒素和玉米赤霉烯酮的成分。原料和飼料的檢測當(dāng)然是必須的但也是有很大成本的，而且有的脫毒劑是會吸附營養(yǎng)的，從性價比來說，添加有針對性的脫毒劑是很合算的。 記者：百霉清的銷售渠道是怎樣的？是否考慮網(wǎng)絡(luò)銷售？ 百奧明：考慮到我們產(chǎn)品的特性，我們還是走經(jīng)銷商走區(qū)域銷售，目前還沒有考慮網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售。但是我們在網(wǎng)絡(luò)上也有做一些工作，比如同行網(wǎng)絡(luò)上的理念推廣、我們自己網(wǎng)站的信息共享等等。關(guān)于霉菌毒素的相關(guān)調(diào)查報告、最新研究等資料，如果有需要的可以到我們的網(wǎng)站瀏覽和下載。 記者：百奧明的霉菌毒素脫毒劑產(chǎn)品一般廣為業(yè)內(nèi)人士所知，是否有其他的系列產(chǎn)品在下一步引進和推出？ 百奧明：確實，很多人一說到霉菌毒素脫毒劑就想到百奧明，說到百奧明就想到霉菌毒素脫毒劑?？赡芪覀兊钠渌a(chǎn)品暫時沒有霉菌毒素脫毒劑的知名度推廣得那么成功。但其實百奧明也有一些其他的系列產(chǎn)品，比如一些酸化劑、益生素等。但是因為涉及到具體的市場推廣計劃和進口注冊等等問題，所以，我們會根據(jù)具體的計劃逐步引進。 百奧明將在中國進一步投資擴建 記者：上午的報告會上，貴公司也提到了在上海和北京等地的工廠和辦事處的計劃，能否具體介紹一下相關(guān)的規(guī)劃？ 百奧明：其實大家可以想象到，我們這幾年中國公司成立以來，隨著業(yè)務(wù)的增長以及工作人員越來越多，我們計劃在中國劃分華北、華南、華中三個大區(qū)。其中北京是中國的首都，相關(guān)的資源非常豐富，像農(nóng)業(yè)部等政府部門以及同行媒體等都在北京，一些產(chǎn)品注冊和發(fā)布等等工作都要在北京進行，所以在北京，我們不僅僅是做銷售，它的重要程度是不言而喻的。另外在南方來看，水產(chǎn)也是行業(yè)很重要的一方面，我們也有相關(guān)的研究和業(yè)務(wù)，所以要計劃在北京和南方的廣州分別設(shè)置辦事處。 對上海來說，我們的中國公司設(shè)置在這里，隨著業(yè)務(wù)的上升，生產(chǎn)條件和辦公條件需要改善，我們也在尋找合適的工廠來擴大投資、生產(chǎn)產(chǎn)品。上海的土地和北京一樣不好找，目前我們也一直在做這些工作。在不遠的將來，北京辦事處開業(yè)也希望大家來做客。（畜牧人網(wǎng)站整理報道） |
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