一樁并購案 幾多猜測聲 農(nóng)財寶典記者 吳耀華 聽聞泰高收購世海，不少行業(yè)人士表示：很意外。知道涉及資金達4000萬歐元后，行業(yè)人士都說：很震驚。圍繞這起國內(nèi)水產(chǎn)業(yè)罕見的并購案，人們產(chǎn)生了這樣那樣的猜測。 珠海某水產(chǎn)飼料廠銷售經(jīng)理： 企業(yè)之間的并構(gòu)很常見，但是4000萬歐元可新建幾家規(guī)模產(chǎn)能與世海一樣的廠，泰高是如何估價的呢?會不會是通過高價換取世海的品牌及銷售渠道，以便能在中國快速開拓水產(chǎn)飼料市場? 江門某水產(chǎn)飼料廠負責人： 在華南各養(yǎng)殖重地，水產(chǎn)飼料廠分布密集，外資進入國內(nèi)市場的最方便渠道就是收購當?shù)氐娘暳蠌S。這些外資資金雄厚，而許多中小型飼料廠面臨的最大問題就是資金運轉(zhuǎn)，泰高此次收購會不會只是企業(yè)收購戰(zhàn)中的首場戰(zhàn)斗? 廣州某飼料廠經(jīng)理： 飼料業(yè)競爭越來越激烈，盡管這幾年世海經(jīng)營不錯，但再過幾年難保仍有此盈利水平。4000萬歐元，不管是哪位股東，在這次收購中所獲絕對不少。與其繼續(xù)經(jīng)營飼料還不如依靠被收購賺得快，賺得多。如果股東們對4000萬歐元動心，即便楊振南不同意，股東們也有可能聯(lián)合“逼宮”。 珠三角某蝦料廠負責人： 世海這幾年的盈利水平還比較好，一年賺一兩千萬應該沒問題。世海的資金回收較好，多年來應收款僅有幾千萬元。作為一家中型飼料廠來說，世海已算不錯，為什么要把盈利不錯的飼料廠賣了呢?世海在楊振南的帶領下，已站穩(wěn)腳跟，而世海也傾注了楊振南的大量心血。無論是感情還是經(jīng)濟效益，我都想不明白楊振南為什么要賣世海。 “我們收購的不僅僅是工廠” ——《農(nóng)財寶典》對話適進(上海)貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理魏立奇 外資借助收購國內(nèi)企業(yè)進入中國水產(chǎn)業(yè)，并不是新鮮事，引人注目的是近4億人民幣的“大手筆”。泰高為什么要花這么多錢收購世海?泰高是不是就此正式進入中國水產(chǎn)飼料業(yè)?泰高在這一領域的發(fā)展理念是怎樣的? 世海被收購之后,將整合進泰高五大業(yè)務集團之一的適進(Skretting)。農(nóng)財寶典記者為此專訪適進(Skretting)上海貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理魏立奇。 關于收購 《農(nóng)財寶典》:泰高是國際知名的動物營養(yǎng)企業(yè)，能否簡單介紹一下泰高在國內(nèi)2010年的業(yè)務經(jīng)營情況? 魏立奇：泰高集團在上海設有亞太采購中心，為整個泰高集團在中國采購原材料。這些原材料包括維生素和添加劑。亞太采購中心為泰高遍及全球80多家的公司提供采購、質(zhì)量控制和物流服務。我們在北京和長沙的工廠主要為中國市場生產(chǎn)預混料、多種維生素預混合飼料、添加劑以及幼畜飼料。 《農(nóng)財寶典》:泰高的主要業(yè)務是各類飼料添加劑，此次收購珠海世海，并借此首次進入中國水產(chǎn)飼料領域。泰高為何會選中世海?4000萬歐元完全可以籌建一家大型飼料廠，為什么不自行建廠呢?進入中國水產(chǎn)飼料行業(yè)，泰高有何戰(zhàn)略? 魏立奇：泰高集團的核心業(yè)務包括農(nóng)業(yè)板塊和水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊，收購世海符合泰高“在亞洲和南美擴展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務”的整體戰(zhàn)略。 亞洲的水產(chǎn)品需求增長很快，但是優(yōu)良水質(zhì)和飼料原料的稀缺限制了水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展，我們需要進一步發(fā)展養(yǎng)殖技術(shù)。現(xiàn)在中國的消費者也對食品質(zhì)量和安全越來越挑剔，而泰高集團在食品質(zhì)量和安全方面擁有豐富經(jīng)驗，而且我們希望能夠在世海的運營中運用我們這些經(jīng)驗。 我們之所以選擇收購世海，因為世海擁有優(yōu)秀的管理團隊，實踐證明這支管理團隊有能力把業(yè)務做大做強，而且重視質(zhì)量和效率。世海的新工廠質(zhì)量一流，具有最大的單一生產(chǎn)能力。我們相信這一生產(chǎn)規(guī)模足以承擔世界級質(zhì)量標準的成本和組織結(jié)構(gòu)。 這次收購中，我們不僅僅收購的是工廠，還包括良好的客戶群，能夠在市場進行競爭的組織，以及有關中國魚類和蝦類品種的相關技術(shù)和知識。如果泰高自建工廠，會需要花費一些時間。 我們也許在飼料生產(chǎn)的幾個領域擁有豐富的經(jīng)驗，但是世海比我們更加適應中國市場，了解客戶需求。 《農(nóng)財寶典》:泰高是什么時候接觸世海的呢?之前雙方有無業(yè)務來往?雙方何時開始就收購事宜進行談判的? 魏立奇：我們于2008年初開始接觸世海，世海給我們留下非常深刻的印象，此后我們一直關注。大約1年前，在對中國水產(chǎn)飼料市場進行深入分析以后，我們開始和世海的股東和管理層就合作事宜進行磋商。世海和泰高管理層都看見，和泰高全球運營完全整合(包括采購、研發(fā)、飼料配方體系、營養(yǎng)分析和可追蹤性)所帶來的好處。 在談判中最難的就是收購價格，這要求雙方都做出一些讓步。世海的股東和管理層非常耐心而且專業(yè)，盡力了解我們的需求和意向，我想這是我們解決問題的秘密武器吧。 《農(nóng)財寶典》:泰高前幾年已經(jīng)開始在國內(nèi)收購相關的農(nóng)牧企業(yè)，此次收購世海與前幾年的收購行動有無關聯(lián)?是以前收購布局戰(zhàn)略的一部分嗎?如果繼續(xù)收購，泰高希望并購哪種企業(yè)? 魏立奇：收購世海跟我們以前的收購沒有太大關聯(lián)，因為市場截然不同。但是我們對水產(chǎn)飼料和農(nóng)業(yè)飼料的市場發(fā)展充滿信心。我們收購世海的首要目標是進一步發(fā)展世海的業(yè)務并且在世海與泰高全球的其它公司之間建立良好的合作。目前中國水產(chǎn)飼料和農(nóng)業(yè)飼料市場仍然非常分化，如果對雙方都能受益，我們還對收購或與其它飼料廠家合作非常感興趣。 關于發(fā)展 《農(nóng)財寶典》:企業(yè)股權(quán)的更迭，必然會出現(xiàn)一系列的人事變動，這對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有較大影響。泰高如何做才能穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部管理及市場銷售呢?目前已執(zhí)行了哪些措施? 魏立奇：收購以后不會發(fā)生重大的人事變動。楊振南先生和他的管理團隊將繼續(xù)管理世海。 《農(nóng)財寶典》:外資企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)往往在經(jīng)營及管理上有較大的差距。泰高與世海之間有沒有這樣的情況?并購世海后，現(xiàn)在泰高面臨的經(jīng)營管理難題有哪些?泰高將如何處理?世海在泰高的管理下，會發(fā)生什么樣的變化? 魏立奇：泰高和世海擁有共同目標：以可承受的價格生產(chǎn)最好的飼料，并且不斷發(fā)展業(yè)務。要想實現(xiàn)這個目標，在不同的市場可能需要不同的方法，我們也非常尊重本地的方法。 泰高在全球設有19家魚飼料生產(chǎn)基地。泰高極力鼓勵在全球各個工廠之間就共同問題交換看法。世海也將成為泰高大家庭中的一員，我想世海能從其它工廠學到很多東西，其它工廠也可以借鑒世海的經(jīng)驗。最有效的方法是不僅僅要在管理層面建立直接溝通，更為重要的是要在運營層面建立直接溝通。最大的難題還是語言和文化的差異，但是我想大家也會摸索出最有效地溝通模式。 《農(nóng)財寶典》:目前中國國內(nèi)的水產(chǎn)飼料行業(yè)，尤其是高檔水產(chǎn)飼料，賒銷風氣較盛，泰高如何看待此現(xiàn)象?泰高是否會保留世海以前的市場營銷方式? 目前國內(nèi)各大型水產(chǎn)飼料企業(yè)的布點十分密集，國內(nèi)的對蝦海水魚飼料市場是已過于飽和還是有很大的發(fā)展空間?世海應該怎么發(fā)展才能壯大? 魏立奇：我們認為世海的銷售方式非常成功，我們?nèi)詫⒈Ａ羰篮５姆绞?。當然，當市場情況發(fā)生變化，世海也會隨之改變其市場營銷模式——但是這將是世海根據(jù)市場情況主動進行改變，而泰高不會迫使其進行改變，因為還是他們最了解本地市場。 世?，F(xiàn)在還是以單一工廠形式運營，這一點可能與其它競爭對手有著很大不同。但是我們喜歡這種模式。要想在多個小工廠建立一樣的質(zhì)量程序和系統(tǒng)、效率以及管理是非常困難的，而且成本非常高。我們認為通過優(yōu)化工廠運營，在斗門工廠周邊地區(qū)的市場還有一定的發(fā)展空間。如果我們在其它重點養(yǎng)殖區(qū)域發(fā)現(xiàn)同等巨大機會，也會考慮在那邊建立工廠。 《農(nóng)財寶典》:中國國內(nèi)的水產(chǎn)飼料市場與國外有何差異?有人認為，外資企業(yè)對國內(nèi)市場不熟悉，營銷模式不靈活，可能會出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。 魏立奇：主要區(qū)別在于，在中國水產(chǎn)飼料供應商所供應的飼料質(zhì)量千差萬別，而且養(yǎng)殖標準也有所不同。在國外，飼料質(zhì)量和養(yǎng)殖標準的差別很小，并且建立起了統(tǒng)一標準。 泰高在全球20多個國家開展業(yè)務，我們已經(jīng)學會了如何適應各國的國情。而且我們只是側(cè)重于飼料業(yè)務，不從事養(yǎng)殖、加工或其它業(yè)務。我們的業(yè)務重點非常突出，當飼料領域的專家和領導者，在全球每個市場都是如此。 《農(nóng)財寶典》:泰高認為世海原先的市場競爭優(yōu)勢有哪些?需要提升改善的又有哪些方面?并構(gòu)后的世海將產(chǎn)生哪些市場競爭優(yōu)勢呢? 魏立奇：世海也擁有一些優(yōu)勢，這些優(yōu)勢對我們至關重要。首先，世海熟悉蝦和中國一些特定的養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖技術(shù)。我希望泰高的研究人員能夠和世海的研發(fā)人員交流合作，毫無疑問，他們攜手會創(chuàng)造出更加好的產(chǎn)品。 世海的另一個競爭優(yōu)勢就是在中國的生產(chǎn)技術(shù)，這在新工廠中有所體現(xiàn)。新工廠非常接近泰高的生產(chǎn)標準，在中國也是獨一無二的。此外，世海非常了解客戶的需求，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，這也推動了世海業(yè)務的快速增長。最后，我還希望把雙方的采購能力結(jié)合起來，現(xiàn)在原料價格多變，原料采購也是未來成功的主要因素。 |
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