| ——《農(nóng)財(cái)寶典》對(duì)話世海公司董事長(zhǎng)楊振南 2月14日，飼料國(guó)際巨頭荷蘭泰高(以下稱(chēng)泰高)對(duì)外宣布，以4000萬(wàn)歐元收購(gòu)珠海世海飼料有限公司(以下稱(chēng)世海)100%股份。近4億元人民幣的重磅交易震撼業(yè)界，這起國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料業(yè)有史以來(lái)涉及金額最大的并購(gòu)案引起了廣泛的關(guān)注。 世海公司是一家怎樣的企業(yè)?該公司管理層為什么會(huì)決定出售100%股份?被收購(gòu)之后，世海公司會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化? 在珠海市斗門(mén)區(qū)龍山工業(yè)園黃楊大道，世海公司嶄新的廠房高聳，樓頂上“世海公司”四個(gè)大字遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去很是醒目。2月28日，當(dāng)農(nóng)財(cái)寶典記者前往世海公司采訪時(shí)，看到公司門(mén)口停放著各地經(jīng)銷(xiāo)商派來(lái)購(gòu)買(mǎi)裝運(yùn)飼料的貨車(chē)，司機(jī)在車(chē)上安靜地等著進(jìn)廠的批示。 進(jìn)門(mén)走近生產(chǎn)車(chē)間，隱約聽(tīng)到機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)的聲音。辦公大樓里各部門(mén)的員工都在忙碌，一切工作都在有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中。在泰高宣布4000萬(wàn)歐元收購(gòu)世海后，盡管外界已熱議滿天，但這里仿佛并沒(méi)有絲毫變化。 從零開(kāi)始 九年奮斗 珠海市世海飼料有限公司成立于2002年12月，楊振南為法人代表，同時(shí)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。世海飼料的起步階段，恰好與南美白對(duì)蝦在國(guó)內(nèi)快速推廣養(yǎng)殖同步，是進(jìn)入對(duì)蝦飼料生產(chǎn)行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。但世海一開(kāi)始并沒(méi)有屬于自己的廠房，位于珠海斗門(mén)區(qū)的金銀來(lái)飼料公司及位于珠海香洲區(qū)的世海飼料廠都是以租借的方式用于生產(chǎn)。 有人很佩服楊振南的氣魄，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，硬是憑借租賃廠房生產(chǎn)，帶領(lǐng)世海從零開(kāi)始，在激烈的飼料競(jìng)爭(zhēng)中殺出條血路來(lái)，發(fā)展到今天的規(guī)模。 2010年，世海走出了困境。2010年5月11日，世海公司位于珠海斗門(mén)龍山工業(yè)園的新廠落成并舉行開(kāi)業(yè)慶典，這是世海發(fā)展史上的里程碑。楊振南當(dāng)時(shí)曾說(shuō)，新廠落成，世海人的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了，世海人也擁有了自己的家。據(jù)了解，世海新廠占地面積73畝，緊臨沿海高速，交通便利。新廠配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的對(duì)蝦飼料生產(chǎn)線6條，膨化料生產(chǎn)線3條，年生產(chǎn)能力為20萬(wàn)噸，目前是中國(guó)特種水產(chǎn)飼料單一工廠產(chǎn)能、單一銷(xiāo)量最大企業(yè)。 2010年，世海公司銷(xiāo)售膨化魚(yú)料及蝦料9萬(wàn)多噸，銷(xiāo)售額6億多人民幣，利稅創(chuàng)歷史新高。據(jù)內(nèi)部人士透露，2010年世海至少盈利3000萬(wàn)元人民幣。2011年2月15日，楊振南將歷經(jīng)辛苦好不容易建立的“新家”，以4000萬(wàn)歐元(包含世海的負(fù)債)的價(jià)格出售給荷蘭泰高國(guó)際集團(tuán)。此時(shí)，距離楊振南創(chuàng)立世海已有9年，這又是為什么呢? 精力難支 無(wú)人接手 “主要是身體越來(lái)越差，精力不濟(jì)，而又沒(méi)有接班人?！睏钫衲细嬖V記者，多年前他曾暗下決心，學(xué)習(xí)王石，45歲放下“權(quán)力”做自己想做、能做的事。他說(shuō)，自己今年已經(jīng)48歲，時(shí)常感到精力不濟(jì)，容易忘事。 “我最喜歡高爾夫球，我有3套球棒，但這10年來(lái)沒(méi)打過(guò)一場(chǎng)球，只是偶爾揮幾下球桿過(guò)過(guò)癮。”記者看到一個(gè)黑色的高爾夫球桿套放在辦公室的角落，蒙上了一層浮塵?！拔腋杏X(jué)再支撐下去對(duì)股東、對(duì)員工、對(duì)家庭都不負(fù)責(zé)任?！睏钫衲险f(shuō)：“如果繼續(xù)這樣下去，將是有命賺錢(qián)沒(méi)命花錢(qián)。” 那為何不把世海傳給下一代呢?一提到這個(gè)問(wèn)題，楊振南嘆了口氣：“他們接不了，也不愿意接，我也不大希望他們繼續(xù)經(jīng)受我們這批人的苦。”飼料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)又大，作為企業(yè)老總，承受的壓力不一般，如今年青一代不愿接過(guò)父輩的事業(yè)。 后輩不愿接管世海，而在眾股東中也沒(méi)有人愿意出來(lái)“扛大旗”。“他們(股東)都50多歲了，精力也跟不上?！睏钫衲险f(shuō)，原先考慮將飼料廠的管理完全交給職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)，但各股東對(duì)此持有不同意見(jiàn)而作罷?！岸疾辉敢夤?，這是我們出讓股份的初衷?！?BR> “并購(gòu)后世海會(huì)發(fā)展更快” 當(dāng)記者問(wèn)起股東及股份構(gòu)成時(shí)，楊振南以非上市公司為由不愿透露股東及股份構(gòu)成，其從中得利也無(wú)從知曉。楊振南表示，出讓股份的另一個(gè)原因是為了世海的發(fā)展，世海要發(fā)展，必須在粵東、粵西、華東、北方(河北、天津)等地建新廠房，讓企業(yè)貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖品種、特性的飼料，同時(shí)也可節(jié)省運(yùn)輸成本。 楊振南說(shuō)，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)需求分析，2012年世海新廠房又將滿負(fù)荷生產(chǎn)，急需新建其他的廠房。他表示，在水產(chǎn)飼料行業(yè)，通威、海大是上市公司，恒興、粵海是特種水產(chǎn)飼料先行者，無(wú)論是從資金籌集還是到市場(chǎng)布局，四大水產(chǎn)飼料巨頭都是集團(tuán)作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)。 楊振南認(rèn)為，在現(xiàn)有的情況下，世海想趕超四大水產(chǎn)巨頭會(huì)有一定困難與壓力，特別是由于缺乏資金發(fā)展受限。他覺(jué)得，荷蘭泰高是世界一流飼料企業(yè)，資金、研發(fā)技術(shù)等雄厚力量，相信世海品牌在泰高管理下能快速發(fā)展，魚(yú)、蝦料市場(chǎng)份額肯定能上一個(gè)新臺(tái)階，并有可能做到第一。 而將世海100%的股權(quán)出讓?zhuān)瑮钫衲媳硎?，這也是為了讓世海實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。他說(shuō)，縱觀國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)并構(gòu)，都要經(jīng)歷數(shù)次內(nèi)部及外部并購(gòu)整合，最終才是某一企業(yè)成為絕對(duì)控股。中國(guó)人與外國(guó)人從語(yǔ)言、文化、愿景、認(rèn)知有較大分歧，為了避免因這些差異而影響企業(yè)，股東們一致同意100%轉(zhuǎn)讓股份給泰高。 而當(dāng)記者問(wèn)起，從老板變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人后，對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯有什么影響時(shí)，楊振南表示，自己還未做過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，至少在并購(gòu)全部完成之前，仍然是老板身份，很難談出什么感想。 “增線擴(kuò)產(chǎn)是正常行為” 在泰高收購(gòu)世海的消息公布之后，業(yè)內(nèi)對(duì)此議論紛紛。其中不少人認(rèn)為世海于2010年新建廠房上了9條生產(chǎn)線擴(kuò)大數(shù)倍產(chǎn)能，很有可能是為了在這次收購(gòu)，以期增加談判籌碼，賣(mài)高價(jià)獲利。 對(duì)此，楊振南強(qiáng)調(diào)：“這是外人的猜測(cè)，他們根本不了解世海的情況?！彼榻B，金銀來(lái)原廠房有蝦料生產(chǎn)線2條，世海原廠房有蝦料生產(chǎn)線2條，膨化料生產(chǎn)線2條，共計(jì)6條生產(chǎn)線，新廠房有蝦料生產(chǎn)線6條，膨化料生產(chǎn)線3條(2010年上馬2條，今年初再上馬1條)，產(chǎn)能不存在擴(kuò)大數(shù)倍之說(shuō)。 他還表示，隨著世海的發(fā)展，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，原廠房的4條蝦料生產(chǎn)線已不夠用。而原廠房的2條膨化料(4噸/時(shí))由于產(chǎn)量小，根本無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，需通過(guò)代加工來(lái)解決市場(chǎng)缺口。 他指出，2010年在新建廠房增加的2條蝦料生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能后僅可緩解未來(lái)兩三年內(nèi)飼料供應(yīng)。而新增的2條膨化料生產(chǎn)線(一條4噸/時(shí)，一條10噸/時(shí))雖能擴(kuò)大產(chǎn)能，但水產(chǎn)飼料淡旺季非常明顯，工廠產(chǎn)能只能滿足實(shí)際需求的70%-80%，在高峰期仍出現(xiàn)搶料、缺料現(xiàn)象。為此，世海今年初將未上馬的另一條膨化料(10噸/時(shí))安裝調(diào)試好，力爭(zhēng)能滿足市場(chǎng)。 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)反饋信息及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，楊振南預(yù)計(jì)，到了2012年，現(xiàn)有膨化料生產(chǎn)線肯定無(wú)法滿足市場(chǎng)，還必須增加生產(chǎn)線。擴(kuò)增生產(chǎn)線完全符合世海的發(fā)展需求，而并不是為了并構(gòu)。“若將此問(wèn)題請(qǐng)教海大薛董或粵海鄭董，我相信他們的答案應(yīng)與我相同?！?BR> 此次收購(gòu)，無(wú)論是外還是及世海內(nèi)部員工，多數(shù)人對(duì)此事感到十分震驚，而有的世海員工情緒甚至有些低落，“跟了老板那么久，突然賣(mài)了廠，感覺(jué)被拋棄了?！?BR> 對(duì)此楊振南頗感無(wú)奈。他說(shuō)，泰高世海雙方開(kāi)始接觸洽談收購(gòu)事宜始于2009年年底，由于泰高方面強(qiáng)調(diào)此次收購(gòu)需保密，因此收購(gòu)事宜除了股東，世海其他工作人員都不知情，連總經(jīng)理也不例外。他說(shuō)，泰高在3年前開(kāi)始關(guān)注世海公司發(fā)展，但一直到了2009年底開(kāi)始商談并購(gòu)可行性。 “談判中間因?yàn)槭召?gòu)價(jià)格問(wèn)題曾出現(xiàn)大分歧，但雙方最終還是協(xié)商好了。”至于外界所傳美國(guó)嘉吉公司曾參與并購(gòu)世海的說(shuō)法，楊振南表示，世海從未與嘉吉公司討論過(guò)相關(guān)事宜，世海和嘉吉僅僅是生意關(guān)系。 會(huì)繼續(xù)留任世海 “目前收購(gòu)還不算正是完成，還在等待中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，我們現(xiàn)在還沒(méi)收到泰高的一分錢(qián)，所以說(shuō)現(xiàn)在世海還是原來(lái)的世海?！睏钫衲险f(shuō)，相關(guān)的批文下達(dá)應(yīng)在半年之后。 楊振南說(shuō)，等泰高正式完成收購(gòu)后，他仍會(huì)留在世海，負(fù)責(zé)全面管理工作?！拔伊粝聛?lái)管理世海，世海原核心管理層保持不變，這也是泰高方面在這次收購(gòu)中的要求。”楊振南說(shuō)，這樣一來(lái)減少泰高集團(tuán)并購(gòu)后所產(chǎn)生的“水土不服”，而且世海畢竟是 “親生兒子”，奮斗多年創(chuàng)下的基業(yè)，他不希望有任何閃失，其次他也要對(duì)員工、客戶負(fù)責(zé)，不能因股東的變更而造成影響。 至于將來(lái)世海將來(lái)的發(fā)展，楊振南十分樂(lè)觀。他告訴記者，在收購(gòu)世海前，泰高方面都對(duì)世海做了詳細(xì)的調(diào)查。 在華南地區(qū)，珠三角是中國(guó)特種水產(chǎn)(主要指鱸魚(yú)、生魚(yú)、南美白對(duì)蝦等品種)養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域，而世海公司座落在珠三角南端，西邊是養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域江門(mén)市，北邊是生魚(yú)、蛙、南美白的養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域——中山市與佛山市，所在地斗門(mén)更是珠三角乃至全國(guó)最大的海鱸魚(yú)養(yǎng)殖區(qū)，世海占有良好的地理位置。 楊振南介紹，世海公司多年來(lái)一直與中山大學(xué)等院校保持科研合作，自己也建立水產(chǎn)動(dòng)物研究中心，還有幾百畝中試塘研發(fā)基地，產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。南美白對(duì)蝦過(guò)去依賴出口，現(xiàn)在在拉動(dòng)內(nèi)需的刺激下，需求量逐年增加。他認(rèn)為，世海擁有一流的廠房、一流的生產(chǎn)設(shè)備、一流的管理團(tuán)隊(duì)和員工，廠房又能貼近市場(chǎng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯。 他表示，外資企業(yè)很重視法律依據(jù)、人文，更關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)與行業(yè)發(fā)展。泰高在全球十幾個(gè)國(guó)家有企業(yè)，信息、資源、資本等平臺(tái)大，能為企業(yè)、員工提供國(guó)際化發(fā)展平臺(tái)。盡管外資受語(yǔ)言、文化等制約，初期溝通交流受到影響，但楊振南表示并不擔(dān)心。他說(shuō)，泰高與其他外企最大不同之處，就是善用并購(gòu)后人員，基本保留并購(gòu)企業(yè)人員、經(jīng)營(yíng)理念、薪酬福利等不變，并為原有人員提供培訓(xùn)、晉升通道。 本文來(lái)源：農(nóng)財(cái)寶典
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