新希望打贏飼料采購這場仗

　　　新希望消息，近年來，隨著飼料市場競爭力的加劇，飼料加工企業(yè)已進(jìn)入微利時代。飼料加工企業(yè)原料成本占企業(yè)總成本比重居高不下，尤其2013年以來，全球大豆、玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品庫存消費(fèi)比持續(xù)偏高，致使終端養(yǎng)殖效益下降。如何用新思路，開啟原料采購新氣象，以下建議僅供參考。

 

　　一、強(qiáng)化信息采集  把握市場動態(tài)

　　飼料原料采購近年越來越難做，尤其在應(yīng)對原料漲價方面比較被動，原因之一是信息采集力度不夠。對原料供應(yīng)商的經(jīng)營狀況、制造能力、技術(shù)能力、品控能力、管理制度、企業(yè)資質(zhì)等考察不夠透徹，錯誤評估和判斷，導(dǎo)致個別供貨商原料品質(zhì)差異大，延誤行情，喪失機(jī)遇；同時在質(zhì)量上，也給企業(yè)經(jīng)營和品控工作帶來麻煩。

　　從供應(yīng)鏈成本角度出發(fā)，關(guān)鍵是調(diào)查搜集信息，要關(guān)注供應(yīng)商信息、采購運(yùn)輸信息、庫存信息、銷售信息、財(cái)務(wù)信息、產(chǎn)品市場信息等，更要關(guān)注市場新原料替代品的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)價值采購。

 

　　二、強(qiáng)化聯(lián)合采購 協(xié)調(diào)供應(yīng)關(guān)系

　　聯(lián)合采購是反向的集體競價，應(yīng)由新希望六和三北中心原料部門牽頭，各片區(qū)原料部門配合，搜集分析供應(yīng)商信息。對規(guī)模大、信譽(yù)好的供應(yīng)商，三北中心原料和中心化驗(yàn)室聯(lián)合定期進(jìn)行原料招投標(biāo)。這樣可以改變傳統(tǒng)采購渠道信息不暢、單兵作戰(zhàn)和分管項(xiàng)目落實(shí)不力、采購不透明和價格過高等不良局面。聯(lián)合采購要更多與一定地理半徑范圍內(nèi)的企業(yè)合作，以便降低配送成本和采購成本，努力構(gòu)建與供應(yīng)商互利雙贏的和諧關(guān)系。

 

　　三、創(chuàng)新采購模式 積極開發(fā)小散戶

　　中央一號文件促使農(nóng)村發(fā)展格局發(fā)生新變化，這必然對糧食市場產(chǎn)生影響，尤其在糧食流通和價格方面。以東北玉米市場為例，玉米從農(nóng)民手中流到終端企業(yè)，需要經(jīng)過農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、小貿(mào)易商、糧食大型貿(mào)易商等多個流通環(huán)節(jié)。作為中間環(huán)節(jié)貿(mào)易商的運(yùn)作成本和利潤，玉米從農(nóng)民手中的出售價格與終端企業(yè)的收購價格的價差達(dá)30%。如果讓農(nóng)民合作社和終端加工企業(yè)直接對接，農(nóng)民的售糧價格就是企業(yè)的收購價格，那么玉米的整個流通環(huán)節(jié)成本將大幅下降。這其中，小散戶對降低企業(yè)原料收購價格起關(guān)鍵作用，建立與小散戶的溝通交流機(jī)制很重要。比如，摸排了解當(dāng)?shù)匦∩碳Z販，建立A、B、C信譽(yù)分類，用飛信和微信不定期群發(fā)市場行情動態(tài)和收購價格等等，都是互動溝通的策略。