格力特飼料：經(jīng)銷，讓人生更精彩

　　企業(yè)的價(jià)值不在于其體量的大小，而在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的多寡。格力特集團(tuán)始終秉承“服務(wù)養(yǎng)殖 共創(chuàng)美好生活”的使命，用一流的產(chǎn)品和服務(wù)造福于中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)。不僅幫助養(yǎng)豬戶提高了養(yǎng)殖水平和效益，還造就了眾多的經(jīng)銷商。一批批經(jīng)銷商通過(guò)格力特這個(gè)平臺(tái)，找到了事業(yè)的方向，激發(fā)了干事的激情，綻放著人生的精彩。

　

　　徐小球：父子間的接力賽

　　早上7點(diǎn)，徐小球像往常一樣，開(kāi)著裝滿飼料的車，給養(yǎng)殖戶送料去，一車貨，5、6噸，天天如此，日子過(guò)得忙碌而又快樂(lè)著。徐小球的飼料店，從他的父親開(kāi)始做格力特算起，已經(jīng)有14年了，不知不覺(jué)間，父子倆正進(jìn)行著一場(chǎng)事業(yè)的接力賽。月銷量也由最初的8、9噸，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的160多噸，9月份銷量有望突破200噸，增長(zhǎng)了20多倍。

　　在新余河下，很多人都說(shuō)徐小球是傻，做了格力特十幾年的專銷了，還在專銷。有很多廠家業(yè)務(wù)員跑去找他說(shuō)，你接下我們的料，做兩個(gè)品牌，也好左右逢源，向廠家索要點(diǎn)政策哦。每當(dāng)這時(shí)，徐小球總是旗幟鮮明地告訴對(duì)方，政策是暫時(shí)的，要想生意做得更大更長(zhǎng)久，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量上不去，一切都是空談。格力特是靠質(zhì)量走到的今天，而不是靠政策。既然選擇了一個(gè)好的品牌，那就要一心一意地去經(jīng)營(yíng)，三心二意到最后就會(huì)失去用戶的信任，從而堵死自己的路。在交談中，他告訴我們，下面的用戶用了10多年的格力特，只認(rèn)格力特，有很多豬場(chǎng)都是通過(guò)用格力特發(fā)起來(lái)的，有原來(lái)的小養(yǎng)戶發(fā)展成了規(guī)模戶。

　　“……20加15……等于218，沒(méi)想到一場(chǎng)訂貨會(huì)就訂了218噸”。在陳志平店里，我們看到他正在用計(jì)算器統(tǒng)計(jì)訂貨量。在交談中，談到經(jīng)銷格力特后的一些感想時(shí)，他連說(shuō)三個(gè)沒(méi)想到——沒(méi)想到自己會(huì)做飼料生意，沒(méi)想到格力特這么快上量，沒(méi)想到格力特飼料這么受歡迎。陳老板告訴我們，他計(jì)劃明年月銷量要突破100噸，成為新田鎮(zhèn)的飼料老大。

　　看到陳老板的雄心壯志，也許你會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富飼料經(jīng)銷商，急于一雪前恥。但其實(shí)不是，陳老板是今年5月份才開(kāi)始接觸飼料生意的，此前是做家具的。木匠出身的陳志平曾憑著自己純熟的木工活，為自己積累了人生的第一桶金。但隨著現(xiàn)代人對(duì)品牌家具的追求度越來(lái)越高，他自做的家具逐漸不受人待見(jiàn)，生意越來(lái)越難做。后來(lái)，他看到自己豬場(chǎng)用的格力特飼料不錯(cuò)，于是打起主意，決定轉(zhuǎn)行做起了格力特飼料生意。

　　陳志平深知，當(dāng)甩手掌柜做不好生意，要想取得成功，就必須配合公司營(yíng)銷策略，做好服務(wù)工作。他積極陪同公司銷售人員找養(yǎng)戶，介紹稱豬實(shí)證用戶、及時(shí)給用戶送料等。通過(guò)這樣一系列的基礎(chǔ)工作，得到周邊用戶的廣泛認(rèn)同，短短的幾個(gè)月時(shí)間，銷量從無(wú)到有，從零做到了70多噸。

　　“感謝格力特讓我重拾了事業(yè)的信心!”對(duì)著我們的鏡頭，李小平真情流露。談起李小平，養(yǎng)殖戶都是她曾是一個(gè)女強(qiáng)人，一人打理飼料生意，做到100多噸，有一段時(shí)間整個(gè)水西鎮(zhèn)周邊的豬場(chǎng)都是她送的料。不過(guò)好景不長(zhǎng)，由于李小平之前選擇的那個(gè)廠家的飼料質(zhì)量不穩(wěn)定，銷量越做越小，到最后，拉20噸貨都要賣兩個(gè)月，她自己也是越做越?jīng)]信心。今年6月份，格力特進(jìn)駐水西，通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶對(duì)李小平為人、信譽(yù)評(píng)價(jià)都比較高，現(xiàn)在不想再做飼料生意的原因主要是產(chǎn)品質(zhì)量差，于是決定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)她。

　　格力特通過(guò)在其周邊建立密集的實(shí)證數(shù)據(jù)，并帶她到養(yǎng)殖戶陳春平處現(xiàn)場(chǎng)觀看稱豬實(shí)況，用準(zhǔn)確翔實(shí)的數(shù)據(jù)，告訴李小平，一包格力特保育皇要比一包配料多長(zhǎng)4.7斤肉，多增值40元左右，樹(shù)立她對(duì)格力特產(chǎn)品的信心?，F(xiàn)在，從6月份開(kāi)始經(jīng)銷，3個(gè)月的時(shí)間就做到了60多噸，幫助她從失敗的陰影中走出來(lái)，重樹(shù)人生的信心，也必將重塑事業(yè)的輝煌。