湖北浠水縣白蓮鎮(zhèn)花開“并蒂蓮”

　　

　　俗話說，同行是冤家。為什么這么說?因為成了同行，就存在殘酷的競爭，你死我活之下，必成冤家。但在湖北省浠水縣白蓮鎮(zhèn)，雙胞胎卻產(chǎn)下了一對“雙胞胎”：一個名叫“雙胞胎”，一個名叫“金蘋果”。其實，“雙胞胎”和“金蘋果”，是雙胞胎旗下的兩個品牌的名稱。同行之間，成了冤家乎?在這里要告訴讀者的是，“金蘋果”飼料店還是“雙胞胎”飼料店老板推薦開發(fā)的呢，他們非但未成冤家，已成合作伙伴!這真是：白蓮鎮(zhèn)花開“并蒂蓮”。

　　故事發(fā)生在2013年7月，雙胞胎市場業(yè)務人員來到浠水白蓮鎮(zhèn)開發(fā)市場，開發(fā)出經(jīng)銷商郭敘國。雙胞胎業(yè)務人員抱定信念要在這里將市場逐一打透，形成連片的雙胞胎忠實養(yǎng)戶，以此大大提升雙胞胎的整體影響力。

　　七月流火，正是農(nóng)民收割水稻的時候?？蛻魶]時間帶他們下鄉(xiāng)。雙胞胎業(yè)務人員便騎上摩托車邊跑邊問。養(yǎng)戶分散不易尋找，經(jīng)常跑到山里幾個小時也找不到豬場。即使找到豬場，養(yǎng)戶也大多忙于農(nóng)活，找不到人。只有中午天熱農(nóng)民才休息一會兒，開發(fā)極其困難。

　　為了提高拜訪效率，他們經(jīng)常先是摸清豬場位置，記下后第二天中午上門拜訪。養(yǎng)戶中午休息的時候卻是業(yè)務開發(fā)人員最忙的時候，經(jīng)常為了拜訪養(yǎng)戶都顧不上吃午飯。天氣熱，中午不吃飯，晚上下班晚，雖然付出了許多，但不見效果，真是心急如焚。

　　為了打開市場，必須做出稱豬實證效果，但養(yǎng)戶們都不愿換料，理由很簡單——天氣熱，稱豬換料容易應激。沒人愿意稱豬，雙胞胎好豬料的效果就無法體現(xiàn)。雙胞胎業(yè)務人員最后只能承諾養(yǎng)戶：愿意稱豬對比的不僅能夠得到公司的贈料，而且如果雙胞胎料效果趕不上原來的用料，差額愿自己全額賠付，這才有養(yǎng)戶答應稱豬。

　　為減少應激，他們經(jīng)常早上4點多鐘起床。趕往養(yǎng)戶處天剛亮，早上比較涼快，這時稱豬是對養(yǎng)戶負責。養(yǎng)戶一般用米糠配飼料喂豬，也有用價格低廉的粗制的地方飼料的。實行飼料對比飼養(yǎng)，然后開展算賬對比。有利于養(yǎng)戶在事實面前換料，促進健康養(yǎng)殖、綠色養(yǎng)殖，提高養(yǎng)殖效益，增加農(nóng)民收入。

　　稱豬結果出來后，效果明顯，稱豬會當天，稱豬養(yǎng)戶十分認同，當天訂料20多噸。經(jīng)銷商郭敘國第一個月就賣雙胞胎飼料56噸。

　　市場也有反復。稱豬活動結束后，豬價從低位彈升后又回落，許多養(yǎng)戶又換回低價地方料了。因為豬價不好，養(yǎng)戶不想讓豬長得太快，就用粗制低價地方料來耗時間，等待豬價反彈。雙胞胎業(yè)務人員便去養(yǎng)戶家一個個回訪，和養(yǎng)戶算賬，算性價比，與其用地方廉價飼料耗時耗料，還不如用雙胞胎料隨行就市，養(yǎng)豬最重要的是看飼料的性價比，雙胞胎料物美價廉，和地方低價料相比，養(yǎng)豬成本更低，養(yǎng)豬更健康，賺得更多。通過多次回訪，挽回了流失的養(yǎng)戶。隨著時間的推移，，越來越多的養(yǎng)戶看清了事實的真相，雙胞胎銷量上升了，浠水低價地方料銷量直線下降。

　　郭老板的銷量穩(wěn)定下來了，信心足了，非常支持雙胞胎業(yè)務人員在他周圍打造更多的雙胞胎經(jīng)銷商，一起分享雙胞胎市場這塊“蛋糕”。郭老板主動介紹離他不到2公里的鄰村地方品牌飼料經(jīng)銷商毛右青一起做雙胞胎飼料。

　　雙胞胎市場業(yè)務人員想得更全面、更長遠，為了維護郭老板的利益，便讓毛右青經(jīng)銷起了“金蘋果”，還讓新、老經(jīng)銷商簽訂了《市場秩序承諾書》，兩人共同上量，現(xiàn)在均為雙胞胎優(yōu)質客戶。

　　雙胞胎在當?shù)厥袌稣加新尸F(xiàn)已達百分之八十以上，養(yǎng)戶都對雙胞胎料大加贊賞，形成忠實的養(yǎng)戶群。接下來，雙胞胎市場業(yè)務人員又利用經(jīng)銷商郭敘國的成功案例在白蓮鎮(zhèn)繼續(xù)復制了多個優(yōu)質經(jīng)銷商，打造出一片雙胞胎“防護林”。 （作者：徐虹）