智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略 是T臺走秀還是一場革命?

　　2013年底，大北農(nóng)的周年慶典上，對2013年的業(yè)績進行總結(jié)，也提出了2014年以及更長期的發(fā)展目標(biāo)。邵根伙提出在2020 年，希望大北農(nóng)成為一個偉大的公司。1)成為推動農(nóng)業(yè)變革的重要力量，推動實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)夢。2)尖端生物技術(shù)創(chuàng)新達到國際領(lǐng)先水平，全國第一，世界前五。3)成為員工追求成長、事業(yè)與幸福的好公司。4)市值千億以上。5)投身公益事業(yè)，創(chuàng)立大北農(nóng)公益基金。據(jù)悉，大北農(nóng)還提出了2015年豬飼料銷售要達到全球的第一的目標(biāo)。而實現(xiàn)上述目標(biāo)，大北農(nóng)制定了三個戰(zhàn)略平臺。其中第二個是智慧大北農(nóng)平臺。而這個智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，也是今天我們要探討的重點。

　　

　　自以淘寶、京東為首的電商盈利打破傳統(tǒng)企業(yè)營銷手段之后，自蘋果、小米手機、皇太極煎餅網(wǎng)絡(luò)營銷顛覆了傳統(tǒng)銷售方式之后，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)概念等詞匯成為各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們的“口頭禪”。接下來，我們就經(jīng)常見到大北農(nóng)、新希望、雛鷹農(nóng)牧等等企業(yè)均表示要融入互聯(lián)網(wǎng)，要運用互聯(lián)網(wǎng)開拓一番新天地。

　　智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略集中出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)當(dāng)是從2013年底之后，各大證券機構(gòu)爭相報道，一時間大北農(nóng)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打造智慧大北農(nóng)平臺成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點之一。

　　那么首先，我們來了解一下智慧大北農(nóng)到底是個什么戰(zhàn)略。靜書將該戰(zhàn)略分為四部分，一、智農(nóng)網(wǎng)店，即大北農(nóng)的飼料從線下搬到網(wǎng)上來銷售;二、智農(nóng)通，即利用網(wǎng)絡(luò)、傳播媒介(論壇、微信、qq等)為用戶提供信息;三、“農(nóng)富寶”即“農(nóng)信網(wǎng)”旗下的其中一個金融項目。服務(wù)內(nèi)容包括支付、轉(zhuǎn)賬、收款、訂貨、貸款(P2P平臺)、理財?shù)?。四、“服?wù)體驗中心”即利用大北農(nóng)分布在全國各村鎮(zhèn)的經(jīng)銷商體系，改造成大北農(nóng)用戶體驗中心。在這主要四點之下，內(nèi)容又是極其豐富。我們逐個拆開來看：

　　第一條：飼料線上賣。相信很多人對飼料網(wǎng)絡(luò)銷售都不再陌生，前端時間某企業(yè)預(yù)混料在網(wǎng)上低4000元的低價引起行業(yè)內(nèi)一時轟動，并且目前已經(jīng)有不少飼料企業(yè)開始試水網(wǎng)銷。據(jù)大北農(nóng)董秘陳忠恒表示：大北農(nóng)信息化做得還可以，目前都是公司自主研發(fā)，去年我們80%~90%是通過網(wǎng)絡(luò)來完成：訂貨，發(fā)貨，確認都是通過公司自有的客戶網(wǎng)完成。 據(jù)悉，大北農(nóng)飼料銷售更多是通過網(wǎng)絡(luò)付款，因此所謂的80-90%指的是支付手段，并非是網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。

　　5月18日，舉行“大北農(nóng)事業(yè)財富共同體高峰論壇”，會上薛素文向現(xiàn)場近千人介紹智慧大北農(nóng)新品。智農(nóng)網(wǎng)店的產(chǎn)品包含了大北農(nóng)的主營產(chǎn)品，包含了飼料(豬、家禽、水產(chǎn)、反芻、其他)、種子、動保、疫苗、植保、生物飼料、種豬產(chǎn)品。目前來看，植物保健、種豬產(chǎn)品為空白之外，其余產(chǎn)品均已上架。但并不像淘寶、京東一樣有價格顯示，而是有購買、收藏、實證、視頻，除了個別點擊無反應(yīng)之外，其余需要登錄帳號才可以顯示。盡管有用戶注冊這一項，但是靜書自5月下旬跟蹤以來，一直都是無法注冊的狀態(tài)。

　　盡管任何一家飼料企業(yè)的飼料價格在當(dāng)下已經(jīng)不是什么秘密，但是還是沒有任何一家飼料企業(yè)能將自己所有的產(chǎn)品價格都在網(wǎng)上公布出來，大北農(nóng)的智農(nóng)網(wǎng)店中沒有產(chǎn)品價格也是可以理解。但是靜書認為，淘寶、京東、1號店、唯品會等等電商的崛起，最基本支撐之一便是價格對于網(wǎng)友的吸引力。沒有價格的支撐，這個網(wǎng)店，也就是作為大北農(nóng)產(chǎn)品的一個展示窗口罷了，并不能為飼料行業(yè)帶來多大的變革?；蛘咦饔蒙夏茏尨蟊鞭r(nóng)的客戶網(wǎng)上購買飼料更便捷。

　　第二條：智農(nóng)通，這一部分應(yīng)當(dāng)說與靜書所在的媒體行業(yè)結(jié)合度很高。行情寶便包含了生豬出欄、調(diào)查、每日豬評、知識問答、地圖、賺錢計算器、分析報告等等，更多是采用趨勢圖、圖片的方式將行情、價格、分析走勢顯現(xiàn)出來?？陀^來講，做得確實很漂亮。就內(nèi)容來講，可能處于初期，主要以簡單的價格數(shù)據(jù)為主。

　　第三條：農(nóng)富寶，即農(nóng)信網(wǎng)旗下的一金融項目。就目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)來講，據(jù)靜書了解，除大北農(nóng)外，只有新希望曾表示過要涉及互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。農(nóng)富寶可以為養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商提供支付、轉(zhuǎn)賬、收款、訂貨、貸款(P2P平臺)、理財?shù)确?wù)，甚至水電煤氣費用也可以在該平臺繳納。在第三方結(jié)算方面，大北農(nóng)與中國銀聯(lián)廣州“好易聯(lián)”合作，將第三方支付平臺綁定在大北農(nóng)的客服網(wǎng)平臺上， 有效解決了農(nóng)村用戶銀行網(wǎng)點少、結(jié)算不便捷且結(jié)算費用高等困難。

　　對于傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)來講，這一部分顯得更加高大上。據(jù)悉，2013 年，公司通過創(chuàng)新的支付手段的成交金額已經(jīng)達到90 億元，通過數(shù)據(jù)貸款超過3 億元，已經(jīng)有1100 家客戶進入進銷財網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)有3.5 萬名的服務(wù)用戶數(shù)。這一部分有沒有讓大家想起曾經(jīng)火爆了的“寶寶”們，收益率7%，即刻吸引了大批存款，一度讓央行使出監(jiān)管殺手锏進行“監(jiān)管”。很多生豬養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商的理財意識相對單薄，大北農(nóng)利用自己企業(yè)的品牌影響力，挖掘這一市場應(yīng)當(dāng)是有所潛力。但與寶寶們的迅速崛起不同，大北農(nóng)的理財產(chǎn)品在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨盖疤嵯拢枰鄷r間、技術(shù)進行推廣。

　　第四條：用戶服務(wù)體驗中心，這個是靜書認為最接地氣的部分。大北農(nóng)擁有全農(nóng)牧行業(yè)中最多的營銷人員，16000人，覆蓋全國的飼料廠家有100多家，龐大的銷售團隊不僅能夠為公司采集基層數(shù)據(jù)，也能夠了解市場最真實的需求與聲音，這有利于大北農(nóng)為用戶提供有效的服務(wù)與解決方案。而這一點，也迎合了大北農(nóng)產(chǎn)品中對客戶承諾的服務(wù)部分。類似于蘋果的體驗中心，若該項目正常實施，這也將成為大北農(nóng)樹立品牌的重要途徑之一。

　　通過以上幾點，最終希望實現(xiàn)

　　1、 集產(chǎn)品、資訊、管理、推廣、為一體的360度農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺;

　　2、 建立行業(yè)內(nèi)第一個部署在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的、可持續(xù)的、普惠制的農(nóng)村商務(wù)金融服務(wù)體系;

　　3、 圍繞大農(nóng)業(yè) 建立行業(yè)內(nèi)首個且最大的農(nóng)業(yè)大社區(qū)為核心的農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)站(農(nóng)博網(wǎng));

　　大北農(nóng)最終目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)第一的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)管理等綜合服務(wù)企業(yè)。

　　遵循“兵馬未動，糧草先行”的原則，智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略已經(jīng)被各大證券機構(gòu)作為看好大北農(nóng)的要素之一，軟文、會議的宣傳不斷。從目前智農(nóng)網(wǎng)的內(nèi)容上來看，除了一些必要內(nèi)容的填充，進展不是很快。并且在其首頁圖片展示部分，還有5月18日的一場會議的宣傳(當(dāng)下已經(jīng)是6月份了)。從產(chǎn)品構(gòu)架上來看，涉及網(wǎng)店、資訊、調(diào)查、分析、報告、支付、理財、貸款等等，幾乎包含了當(dāng)下所有的熱點項目。眾多項目的運作，需要大量資金的同時，更需要專業(yè)的人才以及持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。大北農(nóng)縱然是不缺錢，此次進軍看起來氣勢磅礴，但也有人質(zhì)疑是一口氣吃下去，未免消化不良。一旦大北農(nóng)在該項目上獲得甜頭，想必其他企業(yè)也很快跟上。而智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，帶給我們的究竟是T臺走秀還是一場革命?那就是，前途是光明的，道路是曲折的，我們希望大北農(nóng)能帶給我們這個行業(yè)不一樣的驚艷。