養(yǎng)豬、賣料、合作共贏三連跳

　　為降低成本，走上賣料路

　　齊老板是河南南陽(yáng)一個(gè)豬場(chǎng)老板，存欄100多頭母豬，并且豬場(chǎng)的基建比較完善，環(huán)控等指標(biāo)達(dá)標(biāo)。和大部分稍有規(guī)模的豬場(chǎng)老板一樣，齊老板為了降低豬場(chǎng)的飼料、獸藥成本，降低養(yǎng)豬成本，代銷了某品牌飼料，一方面自己的豬場(chǎng)可以使用更加便宜的飼料， 同時(shí)，又能給周邊的養(yǎng)殖戶謀福利，讓他們也使用到便宜的飼料。為此，齊老板自己設(shè)了一個(gè)飼料加工設(shè)備，還代銷豆粕、麩皮等飼料原料，成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)飼料加工服務(wù)商，幫周邊的養(yǎng)殖戶將預(yù)混料加工成全價(jià)料，掙一些加工費(fèi)，此外與齊老板聊天過(guò)程中，齊老板還提到他還組織過(guò)周邊豬場(chǎng)集體采購(gòu)種豬、設(shè)備，用齊老板的話來(lái)說(shuō)， 聯(lián)合采購(gòu)幫他和周邊小散戶降低了成本，現(xiàn)在他還是一個(gè)養(yǎng)豬人，更是一個(gè)受養(yǎng)殖戶歡迎的飼料老板。

　　隨時(shí)代應(yīng)變，聯(lián)合小散共同富裕

　　近幾年來(lái)，養(yǎng)豬業(yè)行情波動(dòng)越來(lái)越大，養(yǎng)豬風(fēng)險(xiǎn)增加，利潤(rùn)下降，飼料品牌越來(lái)越多，齊老板做起了飼料經(jīng)銷生意，一方面，自己可以用到更便宜的飼料，此外還能聯(lián)合周邊小散戶，讓他們也用到便宜的料。養(yǎng)豬業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，降低飼料采購(gòu)成本，才能提高養(yǎng)豬效益。經(jīng)過(guò)回訪，我們發(fā)現(xiàn)齊老板在周邊養(yǎng)殖戶眼中口碑非常好，“賣飼料就賺我們一個(gè)加工費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)，從他那里買飼料，先去他家里看看他的豬長(zhǎng)得怎么樣?反正，他不會(huì)賣低檔料，因?yàn)樗偸悄米约旱呢i來(lái)做實(shí)驗(yàn)。”這是一位養(yǎng)殖戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　牽手傳是，豬價(jià)低迷，少賠一點(diǎn)

　　3月初，豬價(jià)持續(xù)低迷，齊老板預(yù)言到2014年的行情低谷將會(huì)持續(xù)更久，在微信上看到豬e網(wǎng)精品惠推出傳是預(yù)混料，齊老板沒(méi)有猶豫，加上自己多年銷售飼料的經(jīng)驗(yàn)，齊老板第一次拉了20包中豬料，30包大豬料，做了詳細(xì)的對(duì)比試驗(yàn)，然后又在4月13號(hào)再次訂貨。目前齊老板已經(jīng)全場(chǎng)使用傳是預(yù)混料，齊老板拿傳是預(yù)混料和他代銷的某品牌預(yù)混料(上市公司，農(nóng)牧行業(yè)市值第一)相比，料肉比相差不大，但是錢肉比上來(lái)分析，傳是預(yù)混料更勝一籌。傳是低豆粕預(yù)混料，在玉米主產(chǎn)區(qū)(玉米價(jià)格便宜)比非低豆粕預(yù)混料配合后價(jià)格要低1毛/公斤左右。同樣的料肉比，每頭豬要節(jié)約20--30元飼料成本。齊老板100多頭母豬，每年出欄商品豬2000頭，每年可以多賺4萬(wàn)元。在自己試驗(yàn)出來(lái)后，齊老板可以介紹周邊養(yǎng)殖戶使用，齊老板負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)貨，并且?guī)退麄兗庸こ扇珒r(jià)料。豬價(jià)低迷，傳是預(yù)混料推出，讓齊老板上半年少陪了很多。

　　期望傳是，助他發(fā)展壯大

　　目前，齊老板的豬場(chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)始使用傳是預(yù)混料，并且不少養(yǎng)殖戶跟著齊老板一起使用傳是預(yù)混料，齊老板的飼料生意越來(lái)越好，近期玉米漲價(jià)，當(dāng)?shù)刎i場(chǎng)購(gòu)買玉米不方便，從 農(nóng)戶家里買，往往雜質(zhì)比較大，從飼料廠買東北玉米，價(jià)格偏高，很多養(yǎng)殖戶讓齊老板擴(kuò)大品類，經(jīng)營(yíng)玉米，批量采購(gòu)優(yōu)質(zhì)玉米。這樣，養(yǎng)殖戶就可以從齊老板的飼料店拿到全價(jià)料(傳是預(yù)混料加工而成)，自己不需要在飼料上花費(fèi)心思，就能用到便宜、實(shí)惠的飼料，把心思花在養(yǎng)好豬這件事上。

　　和齊老板溝通，下一步，他要將自己的飼料經(jīng)銷和加工業(yè)務(wù)規(guī)范化，爭(zhēng)取和傳是合作，成為當(dāng)?shù)氐募用撕献骰锇?，并且希望我們推出獸藥、設(shè)備電商直銷產(chǎn)品，他同樣會(huì)聯(lián)合周邊養(yǎng)殖戶集體發(fā)貨，降低采購(gòu)成本，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他也會(huì)注冊(cè)養(yǎng)豬合作社，與周邊小散戶抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。