僅靠網(wǎng)上賣飼料 不是互聯(lián)網(wǎng)思維

　　

　　很少會(huì)有人懷疑，互聯(lián)網(wǎng)正在改變飼料業(yè)，但若非說(shuō)顛覆，恐怕為時(shí)尚早。

　　今年3月至今，網(wǎng)上不斷出現(xiàn)豬用前期料高利潤(rùn)的文章，聲稱網(wǎng)上買飼料，可以省去業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的費(fèi)用及利潤(rùn)，價(jià)格下降30%以上。所謂的“網(wǎng)上”，主要是指淘寶店。暫且不說(shuō)飼料產(chǎn)品質(zhì)量如何保障、豬場(chǎng)服務(wù)如何落實(shí)，在無(wú)大量資金投入、無(wú)流量支持、無(wú)物流配套、無(wú)客戶基礎(chǔ)的情況下，這種第三方平臺(tái)的電商也好，自建平臺(tái)也好，恐怕還得先解決怎么生存下去的問(wèn)題，再來(lái)實(shí)現(xiàn)“顛覆傳統(tǒng)飼料業(yè)”的美好愿望。

　　一個(gè)最根本的認(rèn)知是：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)是一種工具，產(chǎn)不出一粒飼料。它不能代替飼料企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈管理。飼料企業(yè)的核心價(jià)值只能來(lái)自于產(chǎn)品與服務(wù)的精益求精，幫助養(yǎng)殖業(yè)用好、養(yǎng)好、多賺、少虧。如果違背行業(yè)規(guī)律，脫離市場(chǎng)需求，忽視創(chuàng)新推動(dòng)，僅靠“網(wǎng)上賣飼料”，就自以為擁有了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，跟上了時(shí)代，領(lǐng)先了行業(yè)，那就太天真了。

　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其實(shí)已經(jīng)浩浩蕩蕩，勢(shì)不可擋。小米科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)雷軍說(shuō)，只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。相比快消品、電子產(chǎn)品而言，飼料作為生產(chǎn)資料，離這個(gè)風(fēng)口實(shí)在不是一般地遠(yuǎn)。筆者在8月份采訪豬料企業(yè)的時(shí)候，特別加了一個(gè)問(wèn)題：是否有計(jì)劃涉足互聯(lián)網(wǎng)？答案并不出乎意料，所有受訪者均表示正在密切關(guān)注這個(gè)動(dòng)向，但沒(méi)想清楚怎么運(yùn)作之前，不敢輕舉妄動(dòng)。筆者與多位行業(yè)人士探討過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)飼料業(yè)的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一時(shí)追捧者眾，理性思考者少。在擁抱互聯(lián)網(wǎng)之前，飼料企業(yè)需要先弄明白：過(guò)去，低成本擴(kuò)張、迅速搶占市場(chǎng)，以規(guī)模取勝，曾經(jīng)是飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的不二法門?，F(xiàn)在飼料業(yè)大環(huán)境真的發(fā)生變化了，產(chǎn)能明顯過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)成本上升，新技術(shù)和新產(chǎn)品的獲取越來(lái)越困難，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)對(duì)飼料的要求越來(lái)越高，這些起碼在10年內(nèi)都將是飼料企業(yè)無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)。

　　這幾乎是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的普遍困境。為了找到新的突破點(diǎn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用各種各樣的方式擁抱互聯(lián)網(wǎng)。決定此舉能否成功的關(guān)鍵，在于能否對(duì)消費(fèi)者的行為變化和需求變化保持敏感，而不在于是否通過(guò)電商賣飼料。由此觀之，飼料企業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張階段向著“需求-價(jià)值創(chuàng)造”階段轉(zhuǎn)變，就成為決定飼料企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵。

　　什么叫價(jià)值創(chuàng)造？按照筆者的理解，即是“面對(duì)不斷變化的環(huán)境，創(chuàng)造出達(dá)到甚至超出客戶期望的價(jià)值”。很顯然，這一點(diǎn)并非只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。比如說(shuō)，飼料企業(yè)研發(fā)出新產(chǎn)品和豬場(chǎng)服務(wù)，料肉比更低，豬場(chǎng)產(chǎn)房存活率、保育成活率、育肥成活率因此升高。又或者，飼料企業(yè)還提供原來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)，但價(jià)格更低，為豬場(chǎng)節(jié)省養(yǎng)殖成本，這都是飼料企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　因此，必須弄清楚兩個(gè)問(wèn)題。其一，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆什么？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，飼料業(yè)確實(shí)可以利用互聯(lián)網(wǎng)提高運(yùn)營(yíng)效率，引領(lǐng)技術(shù)革命，創(chuàng)新服務(wù)模式，讓企業(yè)更快速地根據(jù)用戶需求變化、行為變化、期望值變化來(lái)做出決策。比如說(shuō)，溫氏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖機(jī)械設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成應(yīng)用，集中監(jiān)控所有養(yǎng)殖欄舍的實(shí)時(shí)環(huán)境狀態(tài)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制養(yǎng)殖欄舍的溫度控制和通風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)作，精確控制自動(dòng)喂料系統(tǒng)按照生產(chǎn)規(guī)程投放飼料，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。