雙方合作猜想 雙匯和阿里的多次親密接觸，讓人浮想聯(lián)翩。 目前，雙方均未披露今后如何產(chǎn)生更多的交集，如何形成一個利益共同體。但是，這并不妨礙業(yè)界根據(jù)雙方的優(yōu)勢劣勢，展開一系列的遐想。 在談及電商行業(yè)的發(fā)展空間時，劉金濤曾對新金融記者聊起了自己的一次網(wǎng)購經(jīng)歷。 “我買的是大閘蟹，寄過來的包裝很普通，打開一看，里面竟然放了兩個礦泉水瓶子來保鮮?！痹趧⒔饾磥恚r如此配送，實在是有點low?！凹偃缬幸惶欤p匯也往這個方向發(fā)展，我們是不可能把這樣的包裝送到消費者手中的。” 在物流配送方面，雙匯確實有自己的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢，就連阿里也艷羨。 早在2003年，雙匯就開始朝著物流方向發(fā)力，成立了雙匯物流投資有限公司。目前，雙匯的3000輛冷藏車能夠自己完成配送和運輸過程。 很多人不知道的是，除了日常生產(chǎn)，雙匯還有國家儲備的任務(wù)。所以，在各個生產(chǎn)基地，雙匯均有自己的大型冷庫。按照冷凍、冷藏和保鮮等不同要求，這些冷庫也被設(shè)置成不同的溫度。 其實，在此方面，阿里本應(yīng)更加“自信”一些。 去年5月，阿里巴巴集團聯(lián)合銀泰集團富春控股、中國郵政集團、順豐集團、“三通一達”等數(shù)十家企業(yè)，共同組建“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。同時，宣布“中國智能物流骨干網(wǎng)”項目啟動，其中，阿里方面占股43%。 這個浩浩蕩蕩的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，耗資3000億。 背靠淘寶、天貓等資源的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，無疑是含著金湯匙出生。數(shù)據(jù)顯示，淘寶等電商快件已占到“三通一達”業(yè)務(wù)量的80%以上。 可是，而后的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，失去了初心。 今年7月，商務(wù)部電子商務(wù)司副巡視員聶林海的公平批評，將菜鳥網(wǎng)絡(luò)推到了風(fēng)口浪尖。 聶林海指出，菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在偏離物流第四方智慧平臺的初衷，走上一條圈地“歪路”。在他看來，由于地方政府目前太重視電子商務(wù)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)禁不住誘惑，到處建物流基地和倉儲，拿到了非常便宜的地。 被批借物流之名行圈地之實的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，而后在物流領(lǐng)域的作為，似乎始終是雷聲大雨點小。 顯然，如若雙匯和阿里雙方展開合作，物流配送環(huán)節(jié)交給雙匯自己要更好一些。 目前的情況是，雙匯物流配送的終點是經(jīng)銷商，而電子商務(wù)的最后一站是消費者的家門口?！拔覀兾锪髯龅貌诲e，但和直接配送到消費者手里的那種配送還有區(qū)別，這完全是兩個概念?！眲⒔饾f。 目前，雙匯在全國各地有70萬個經(jīng)銷商，為了解決這最后一公里的難題，劉金濤表示“考慮讓他們參與進來”。 讓經(jīng)銷商進入這個龐大的物流鏈條，不僅僅是出于讓其參與其中的考慮。 如若開辟線上業(yè)務(wù)，短期內(nèi)線下業(yè)務(wù)必然會遭到線上的分食。如此一來，經(jīng)銷商的利益也會隨之減少。 “讓他們轉(zhuǎn)向物流，正是出于最大化地減少他們損失的考慮?！眲⒔饾龑π陆鹑谟浾弑硎?。 長久以來，線上和線下一直是左右互搏的關(guān)系。但是，從最近這一兩年的情況來看，線上的繁榮也會帶動線下的發(fā)展。 “線上瘋狂搶食線下業(yè)務(wù)的野蠻時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在很多人正是從線上得到了良好的購物體驗，從而會在實體店購買某種商品。線上線下已經(jīng)從最初的互搏，變成了現(xiàn)在的互相促進，所以現(xiàn)在并不用過多擔心線上會搶線下?！睆氖码娚填I(lǐng)域的一位人士如是分析。 其實，除了成熟的物流體系，雙匯龐大的現(xiàn)金流，亦是一個會讓阿里心動的閃光點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最缺的就是現(xiàn)金流。 一位食品行業(yè)人士對新金融記者表示，在做實業(yè)的企業(yè)中，雙匯的現(xiàn)金流算是比較好看的，“一手錢，一手貨，這是他們幾十年雷打不動的規(guī)矩”。 觸網(wǎng)時刻難題 一個提供平臺，一個提供商品和自身優(yōu)勢。如果真的能一拍即合，這樣看來很簡單，也很美好。 對于雙匯這樣一個習(xí)慣自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，讓其在短時間內(nèi)認同互聯(lián)網(wǎng)，并且成功依傍互聯(lián)網(wǎng)進行變革，并非易事。 最大的問題，來自于思想層面，劉金濤也直言：“內(nèi)部還有阻力?！?/div> “三十年河?xùn)|，三十年河西，雙匯今年剛好三十年，如果不革命，下一個三十年危機重重。我很憂心?！眲⒔饾o新金融記者發(fā)來的短信，顯得躊躇滿志。 劉金濤每天的時間被安排得很滿，除了出差，每周還要開幾個內(nèi)部會議。不忙的時候，他也會在晚上12點以后睡覺，早上7點又會準時出現(xiàn)在公司?！拔伊?xí)慣早上起來洗個澡，讓自己精神一下。” 和其他同級別高管不同，劉金濤是唯一一個從北京空降到雙匯的。他來到雙匯時，正值“瘦肉精”事件爆發(fā)不久。隨后，雙匯痛下決心嚴格整改，加之劉金濤強悍果斷的工作作風(fēng)，讓雙匯成功度過了那次公關(guān)危機。 和其他一步一步從基層提拔起來的高管相比，在雙匯內(nèi)部，劉金濤顯得有些另類：他曾經(jīng)是一位作家，也在媒體供過職，最早還當過教師。 在媒體眼中，他被認為是雙匯高管團隊的“鷹派”代表人物，因其直白、敢說，還有網(wǎng)友稱其為“中國最牛副總”。 或許，正是因為他來到雙匯的時間比較晚，加之之前豐富的經(jīng)歷，讓他更能清楚客觀地看懂這個行業(yè)的趨勢。 “有人僅僅把線上當成一個渠道，這樣想就錯了。”劉金濤說：“這就好比給你一個航空母艦，你卻把它當成了手榴彈?！?/div> 互聯(lián)網(wǎng)的能量大到難以估量：僅僅一個雙“11”，天貓就賣了571個億；全球最大的電子商務(wù)市場已向中國轉(zhuǎn)移；馬云更是憑借阿里巴巴，成為內(nèi)地新首富。 這已是個電商充分發(fā)展的時代，雙匯在這個時刻才想起進入，著實算不上眼光超前。 不過，好在現(xiàn)在并不算太晚。畢竟，目前還沒有一個肉企在規(guī)模上能和雙匯一較高下，線上也沒有一個能做得風(fēng)生水起的肉企品牌。 線上這個市場很大，只是留給雙匯的時間不多了。 一直以來，雙匯的變革都能引領(lǐng)整個行業(yè)的變化。開設(shè)連鎖店結(jié)束了幾千年以來沿街賣肉的傳統(tǒng)銷售模式，冷鏈環(huán)節(jié)更是實現(xiàn)了從熱鮮肉到冷鮮肉的轉(zhuǎn)變。對于這一次搬到線上，劉金濤認為“這又是一次革命”。 “再不轉(zhuǎn)型就很危險了，如果不轉(zhuǎn)型，可能用不了多久，我們就會變成和富士康一樣的企業(yè)?！眲⒔饾龖n心忡忡：“那個時候，雙匯就會淪為代加工企業(yè)，被貼牌后沒人知道雙匯是什么?！?/div> 劉金濤對新金融記者表示，今后可能會上線一些線下買不到的產(chǎn)品，品種會很多，但盡量會和線下種類交錯開來?！爱斎唬€上線下也會有同樣的商品?！?/div> 雙匯產(chǎn)品要觸網(wǎng)，除了傳統(tǒng)觀念需要改變，生產(chǎn)理念也需要重塑。 雙匯絕大多數(shù)肉制品的保質(zhì)期都在3到6個月左右，在電子商務(wù)繁榮之前，人們也一直習(xí)慣于這個中規(guī)中矩的保質(zhì)期。 可是，現(xiàn)在越來越多的線上產(chǎn)品在經(jīng)過價格戰(zhàn)之后，又開始比拼誰最新鮮。如今，人們拿到一瓶牛奶，不再會想“能放越久越好”，而是會想“如果兩天之內(nèi)就能變質(zhì)該有多好”。新鮮、無添加，這個目前僅是小部分群體的消費理念將成為今后的趨勢。 所以，雙匯如若決心殺入互聯(lián)網(wǎng)，或許該考慮一下今后的產(chǎn)品工藝如何轉(zhuǎn)向了。 除此之外，或許還會產(chǎn)生背后更深層次的難題。 長久以來，雙匯和銀行之間有著良好的合作。一手錢、一手貨的交易方式讓雙匯擁有龐大的現(xiàn)金流。而這筆龐大的現(xiàn)金流，在銀行那里無疑具有強大的誘惑力。 開通線上交易之后，一手錢、一手貨的交易方式會變成貨到付款。即便消費者在收到貨物那一刻就點擊付款，但還是比一手錢、一手貨晚了那么一些：物流配送也需要時間。 由此，線上交易或?qū)_擊合作銀行的利益，這也是雙匯需要攻克的一個難點。 總之，愿景很美好，擺在面前的難題也很多。 來源：新金融觀察 |
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