海外探訪(fǎng)：新希望、通威等飼料企業(yè)抱團(tuán)突圍闖越南

　　記者：在越投資川企總體情況如何?

　　許啟崧：總體上，包括川企在內(nèi)的中國(guó)對(duì)越投資企業(yè)正處在快速發(fā)展階段，未來(lái)潛力還很大。在越南，人們對(duì)川企的共同印象是腳踏實(shí)地，有很強(qiáng)的吃苦精神。

　　記者：越南整體投資環(huán)境如何?

　　許啟崧：在東盟新興國(guó)家中，越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相對(duì)領(lǐng)先。越南政府十分注重?cái)U(kuò)大吸收外資，不斷改善投資環(huán)境。2014年，修訂《投資法》，旨在提高行政效率，放寬投資限制，將外資許可證核發(fā)時(shí)間從45天縮短到15天，禁止投資經(jīng)營(yíng)行業(yè)從51個(gè)減少到6個(gè)，有條件準(zhǔn)入行業(yè)從330個(gè)減少到267個(gè)。另一方面，在越投資企業(yè)不同程度地反映，當(dāng)?shù)厝源嬖谛姓徟掷m(xù)復(fù)雜、行業(yè)管理措施多變、職能部門(mén)嚴(yán)查重罰等困難。

　　記者：“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，如何看待在越南的機(jī)遇?

　　許啟崧：2014年中越貿(mào)易額達(dá)835億美元，同比增長(zhǎng)27%。越南作為一個(gè)發(fā)展中農(nóng)業(yè)國(guó)，每年出口多種熱帶水果、海產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)作物，并進(jìn)口大量機(jī)械設(shè)備，同時(shí)在基建、交通、電力、工業(yè)項(xiàng)目如鋼鐵化工、市政環(huán)保等領(lǐng)域有迫切需求，也越來(lái)越歡迎高科技、高附加值、低排放、低污染項(xiàng)目，并歡迎大量用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力、產(chǎn)品大量出口或使用當(dāng)?shù)卦牧仙罴庸さ漠a(chǎn)業(yè)。四川是中國(guó)西部大省，對(duì)越方上述產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，并在電子信息、裝備制造等領(lǐng)域有較強(qiáng)實(shí)力，川企可加強(qiáng)在相關(guān)領(lǐng)域和勞動(dòng)密集型行業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域合作。

　　記者：國(guó)內(nèi)對(duì)越南有投資意向企業(yè)最擔(dān)心安全問(wèn)題，如何破解?

　　許啟崧：赴越投資企業(yè)應(yīng)充分把握各方面風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、治安等發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)，及時(shí)制定安全風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)和一線(xiàn)主管部門(mén)、商會(huì)及廣大在越中資機(jī)構(gòu)信息溝通，以便盡早發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)隱患，采取有效措施。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)熟悉和遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，并加強(qiáng)中方在外人員培訓(xùn)，體現(xiàn)中國(guó)公民良好精神風(fēng)貌，降低企業(yè)在越長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

　　熱現(xiàn)象 冷思考

　　現(xiàn)象 重慶摩托為何曇花一現(xiàn)

　　越南，9000余萬(wàn)人的國(guó)度，據(jù)說(shuō)摩托車(chē)就有3700萬(wàn)輛，不折不扣的“騎在摩托上的國(guó)度”。

　　記者在越南7天，從河內(nèi)到胡志明，從城市到山鄉(xiāng)，所見(jiàn)滾滾“洪流”中盡是本田、雅馬哈等日本品牌，逾萬(wàn)元的高價(jià)抵得上普通越南人一年工資，卻沒(méi)看到一輛中國(guó)摩托。

　　隨行川企老鄉(xiāng)的一句話(huà)，則讓人震驚：重慶摩托曾一度占據(jù)越南80%的市場(chǎng)!

　　昔日風(fēng)行，為何今天蹤跡難覓?原來(lái)，重慶摩托企業(yè)1997年大舉進(jìn)入越南市場(chǎng)，用只及日本摩托1/3的價(jià)格“奇襲”，一躍成為“霸主”。最便宜降到170美元一輛。火拼的結(jié)果導(dǎo)致與“低檔貨”畫(huà)等號(hào)，質(zhì)量也受到影響。一位曾代理重慶摩托的越南人士介紹，賣(mài)了半年后，因質(zhì)量問(wèn)題，零配件都供應(yīng)不上，自己門(mén)都不敢出，最后只有改行。

　　2003年前后，日本品牌重新奪回越南市場(chǎng)頭把交椅。而中國(guó)摩托品牌則銷(xiāo)聲匿跡。

　　現(xiàn)象 川產(chǎn)種子占比緣何從80%降到50%

　　2003年，當(dāng)遂寧種子經(jīng)銷(xiāo)商羅云飛踏上越南土地時(shí)，正是川種的天下——該國(guó)進(jìn)口中國(guó)雜交稻種1.7萬(wàn)噸，80%來(lái)自四川。

　　那時(shí)國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)低迷，上百家四川種企赴越掘金。其中五六家公司一度叱咤風(fēng)云，某種業(yè)高峰時(shí)年銷(xiāo)量五六千噸。

　　彼時(shí)，四川種企大多賣(mài)“838”，1.7萬(wàn)噸中有1.5萬(wàn)噸是該品種。同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。羅云飛說(shuō)，有的國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)5元多，到越南只賣(mài)6元，低于成本。

　　更有甚者，有川籍經(jīng)銷(xiāo)商蹲守海關(guān)，看到有越南客戶(hù)到另一家代理商那看貨，立馬攔截，低價(jià)搶生意。據(jù)說(shuō)，還因此發(fā)生過(guò)打斗。

　　幾年窩里斗，越南種業(yè)市場(chǎng)迅速洗牌，在越四川種企銳減至十多家，當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)膸准掖笠蹭N(xiāo)聲匿跡。湖北、江蘇、湖南等種子企業(yè)乘虛而入，四川在越南種業(yè)市場(chǎng)占有率如今下降到50%。

　　兩個(gè)案例，有共同的啟示。

　　重慶摩托自相殘殺，告誡川企，如不能抱團(tuán)良性競(jìng)爭(zhēng)，最后只能讓他人“漁利”。四川種業(yè)名企相繼倒下，互相傾軋外，還有急功近利、缺乏品牌之故。

　　“都想路過(guò)撈一把就走，結(jié)果‘種一鞋子，收一襪子’，笑到最后的往往是實(shí)力大公司，或?qū)嵙Σ淮蟮鰧?shí)事的公司?！痹撬拇ㄊ衽d種業(yè)越南代理商的羅云飛說(shuō)。

　　羅云飛、羅霞飛兄妹一到越南，就聘請(qǐng)四個(gè)學(xué)生翻譯，親自上陣，從偏遠(yuǎn)地方一點(diǎn)點(diǎn)啃市場(chǎng)，一個(gè)翻譯累倒了，另一個(gè)頂上。羅云飛還試著把越南《種子法》譯成中文，“我們當(dāng)成事業(yè)在做，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)遠(yuǎn)?！彼€堅(jiān)持打自己的蜀興6號(hào)等有自我品種權(quán)的品牌，既控制源頭，也掌握價(jià)格主動(dòng)，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

　　如今，蜀興在越銷(xiāo)量已從當(dāng)初幾百?lài)嵲鲋?014年的2000多噸，還轉(zhuǎn)身收購(gòu)了東家，成了蜀興種業(yè)當(dāng)家人。

　　“看天下·探訪(fǎng)境外新川商”報(bào)道組記者李淼、熊筱偉發(fā)自越南