中國4億頭豬的大生意 大北農(nóng)去年收入170億

　　以下為大北農(nóng)高級副總裁陳忠恒在新財富“來吧”線下沙龍活動中的的分享視頻與文字實錄。

　　大北農(nóng)目前有3萬員工，200家子公司，去年的收入是170億左右。主要提供飼料產(chǎn)品、動保產(chǎn)品、種子產(chǎn)品和植保產(chǎn)品。

　　大北農(nóng)高級副總裁陳忠恒

　　【陳忠恒】各位朋友，大家下午好！我是大北農(nóng)公司的陳忠恒，剛才各位已經(jīng)看了很多的高大上的東西，我們大北農(nóng)是做農(nóng)業(yè)的，應(yīng)該說是屬于跟農(nóng)村，跟藍(lán)天白云、跟草地有關(guān)的，我們講講大北農(nóng)的一些事情。

　　大北農(nóng)主要是為養(yǎng)殖戶和種植戶提供高附加值產(chǎn)品與服務(wù)。大北農(nóng)目前有3萬員工，200家子公司，去年的收入是170億左右。我們主要提供飼料產(chǎn)品、動保產(chǎn)品、種子產(chǎn)品和植保產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品平均毛利大概是20%，我們的疫苗產(chǎn)品毛利大概是80%，種業(yè)毛利也有60%。當(dāng)然我們目前是以飼料產(chǎn)品為主。

　　目前大北農(nóng)大概有3萬人左右，有30位左右的行業(yè)的領(lǐng)軍人才，將近300位總經(jīng)理團(tuán)隊，也有1000名技術(shù)開發(fā)人員，有國家千人計劃人才3名。

　　大北農(nóng)是一個很有文化的企業(yè)，文化的核心就是，報國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一，共同發(fā)展的核心文化，多年來形成一套知行合一的文化宣貫體系。我們在前段時間推出了9800萬股的送股計劃，這是我們總裁拿出將近10個億的錢，無償獎勵給員工，所以也被資本市場認(rèn)為是中國A股最好的老板。

　　這上面（PPT）是大北農(nóng)的產(chǎn)品主要是喂養(yǎng)小豬的，所以我們叫貝貝乳和寶寶壯。我們做過兩個實驗，把大北農(nóng)的飼料放在地上，和把同行的飼料放在地上，大概一分鐘左右，那些小豬會自動的到我們的飼料這邊來，這是第一個實驗。第二個實驗，我們也經(jīng)常會邀請中信證券、申銀萬國、平安證券等等的分析師來分析大北農(nóng)，我們就說大北農(nóng)的這種產(chǎn)品人都能吃，因為原料非常干凈，加工也非常好，包括很多分析師都親自嘗試過，確實很好。

　　我們目前希望從推廣產(chǎn)品到推廣服務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和管理服務(wù)、金融服務(wù)。

　　目前大北農(nóng)有183個公司，有133個生產(chǎn)基地，遍布在除了西藏、青海以外的全國所有地區(qū)。我們目前的收入增長，在2000年上市的時候，我們的收入是52個億，去年已經(jīng)將近170個億，利潤也是逐年上升。

　　下面講講大北農(nóng)如何做好O2O。大北農(nóng)為了轉(zhuǎn)型，我們在兩年前推出智慧大北農(nóng)計劃。我們更多的考慮的是從產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈到產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，到產(chǎn)業(yè)平臺的全景的思考，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式改變大北農(nóng)目前的結(jié)構(gòu)。

　　大北農(nóng)的總體思路是，希望從目前的飼料企業(yè)產(chǎn)品提供商變?yōu)橐粋€高科技的互聯(lián)網(wǎng)化的和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，我們希望通過新舊兩個業(yè)務(wù)O2O的融合，最終徹底改造大北農(nóng)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，目前我們在這方面的成效非常明顯。

　　我們的總體想法是：互聯(lián)網(wǎng)+大北農(nóng)=智慧大北農(nóng)。目前我們成立了一個農(nóng)信集團(tuán)，注冊資金1億左右，負(fù)責(zé)智慧大北農(nóng)的運(yùn)營。

　　我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)市場非常廣大，很多都是農(nóng)民，我們認(rèn)為農(nóng)業(yè)很落后，農(nóng)業(yè)里面的信息、商務(wù)和人都很落后，所以我們希望建立一個PIB的新模式來改造農(nóng)業(yè)。

　　我們從三個方面入手，一方面做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，一方面+互聯(lián)網(wǎng)，第三個是互聯(lián)網(wǎng)+金融，其目的是為了做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的金融生態(tài)圈。這是我們農(nóng)信集團(tuán)的一個核心關(guān)鍵詞。

　　我們圍繞著農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)，農(nóng)業(yè)的交易平臺和農(nóng)業(yè)金融構(gòu)建這樣一個平臺生態(tài)圈。我們將獲取的農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)提供給交易平臺，然后交易平臺給它提供生產(chǎn)資料。我們將交易的數(shù)據(jù)提供給金融服務(wù)商，通過網(wǎng)絡(luò)支付方式進(jìn)行交易。我們的總體想法是從入口到產(chǎn)業(yè)鏈，再到整個的產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)。

　　目前大北農(nóng)已經(jīng)做了三網(wǎng)一通產(chǎn)品，比如說農(nóng)信云、農(nóng)信商城和農(nóng)信金融，目前這幾個產(chǎn)品都做得不錯。

　　農(nóng)信云是為農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)管理大數(shù)據(jù)服務(wù)，我們叫做豬聯(lián)網(wǎng)，做到讓豬上網(wǎng)。大北農(nóng)通過一年的摸索服務(wù)，從最開始沒有一頭豬，現(xiàn)在達(dá)到了將近1500萬頭商品豬。廣東有一家企業(yè)叫溫氏，它做了20年的時間，現(xiàn)在做到1200萬頭豬出欄，這個數(shù)量是很多的，大北農(nóng)用了一年的時間已經(jīng)做到1500萬頭。

　　中國大概有4億頭豬，我們的目標(biāo)是做到1億頭。這些豬吃什么飼料，是怎么屠宰、怎么運(yùn)輸?shù)?，我們都希望找到解決辦法。我們圍繞著豬上給它提供飼料，給它提供倉儲、服務(wù)，給它進(jìn)行屠宰、收豬，幫它融資，然后幫它進(jìn)行管理。大家知道養(yǎng)豬是很臟的，所以我們希望通過現(xiàn)代化的管理方式，讓養(yǎng)豬更輕松。我們希望變外部的產(chǎn)業(yè)鏈為內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　通過豬聯(lián)網(wǎng)，讓這些養(yǎng)殖戶和形成豬友圈，分享他們養(yǎng)豬的經(jīng)驗，然后他們也可以輕松管理這些豬，然后還可以進(jìn)行豬的交易，如果養(yǎng)得好，還可以把這個豬變成金融產(chǎn)品，幫他進(jìn)行融資。我們的目標(biāo)是讓天下養(yǎng)豬人都齊聚豬聯(lián)網(wǎng)。

　　我們也希望讓養(yǎng)成豬像玩游戲一樣輕松養(yǎng)豬。我們這套系統(tǒng)建立之后，養(yǎng)豬的很清楚知道自己的哪些豬要分娩了，哪些要配種了，上面都很清楚。這些豬需不需要吃飼料，我們只需要點(diǎn)哪個按鈕，它就可以出來飼料。然后上面有斷奶、疾病診斷、免疫等等選擇，都很方便。這個就像以前的偷菜游戲。這個豬的編號是多少，它的父親是誰，它的母親是誰，它用了多少飼料，吃的是哪個品牌的，都很清楚。包括養(yǎng)豬的管理都是場景化的。我們也可以通過管理軟件很清楚知道哪些豬需要配種，哪些豬需要免疫了，這樣讓養(yǎng)豬更輕松。

　　我們會給養(yǎng)殖戶提供很多指標(biāo)，包括它的繁育能力、生產(chǎn)性能等等相關(guān)指標(biāo)。我們也可以把相關(guān)區(qū)域的周邊信息進(jìn)行規(guī)整，他們可以判斷出某個區(qū)域會有疫病發(fā)生，對各個區(qū)域進(jìn)行分析。

　　我們的目標(biāo)是讓這個豬全程可追溯。比如說它的喂養(yǎng)的追溯，用的是哪個產(chǎn)品的品號，它的分娩追溯。包括它的肉品的追溯，這個豬肉是哪個地方生產(chǎn)的，一清二楚。

　　最終我們希望提高單頭生豬的盈利水平。包括如何賣個好價錢，給他提供一個參考，包括如何降低他的成本。

　　我們第二個產(chǎn)品是企聯(lián)網(wǎng)，我們希望讓中國很多的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠上網(wǎng)，我們可以給他提供很多服務(wù)。我們未來希望企聯(lián)網(wǎng)上面有種植戶、農(nóng)資供應(yīng)商、原料供應(yīng)商、飼料供應(yīng)、動保供應(yīng)商、養(yǎng)殖場。我們會給他們提供服務(wù)，包括軟件服務(wù)和硬件服務(wù)，這些產(chǎn)品都是我們自己開發(fā)的。有很多的管理功能，我們給經(jīng)銷商裝上我們的軟件，可以讓他們輕松的使用。

　　第三個產(chǎn)品是農(nóng)信商城。目前大北農(nóng)的農(nóng)信商城總交易量累計達(dá)到400多個億，我們在4年前就已經(jīng)實現(xiàn)了O2O的模式。我們還在探索生豬交易所，養(yǎng)殖戶可以很輕松的賣豬，通過手機(jī)發(fā)送賣豬的信息。讓收豬人通過手機(jī)搜一下，就可以找到生豬，進(jìn)行交易，他可以搜到附近有哪些豬場，它的存欄量有多少，價格是多少。還可以搜到它的交易情況。還可以看到他的豬，可以讓養(yǎng)殖戶很容易完成交易。

　　我們的支付是用支付寶，生豬調(diào)運(yùn)用嘟嘟貨車，很容易完成運(yùn)輸。

　　第四個產(chǎn)品是農(nóng)信金融。我們目前產(chǎn)品有幾個，首先豬聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)形成用戶的征信報告，我們可以把這些報告提供給銀行，方便養(yǎng)殖戶貸款。其核心目的是為養(yǎng)殖戶提供融資工具。我們目前有一個產(chǎn)品叫農(nóng)富寶，累計的上線理財?shù)慕痤~達(dá)到40個億，都是經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的閑錢來理財。

　　這是我們的智農(nóng)通，通過我們的產(chǎn)品可以輕松地進(jìn)入到豬聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)信通和農(nóng)信商城，也是類似于微信的方式。

　　因為時間關(guān)系，我就簡單介紹這么多，謝謝大家。

　　來源:新財富網(wǎng)