謝國民：不準(zhǔn)家族子弟進(jìn)入公司的核心業(yè)務(wù)農(nóng)牧行業(yè)

　　1950～60年代正大集團(tuán)的總部現(xiàn)在是倉庫

　　華人華僑企業(yè)中有很多第2代、第3代還在直接參與家族經(jīng)營。其中不少是因?yàn)榧易宸茨慷归]。我決心遠(yuǎn)離家族經(jīng)營。我對參與公司業(yè)務(wù)的姐姐們說：“我給你們比現(xiàn)在工作更好的待遇，你們?nèi)ズ煤孟硎苋松?。”我讓她們離開了公司。

　　令我為難的是大嫂。大嫂人很好，很無私。大哥創(chuàng)辦飼料業(yè)務(wù)后，大嫂一直負(fù)責(zé)管賬。她想繼續(xù)留在大哥的公司里幫忙。我很不忍心讓大嫂放手，但為了公司，我狠下心來。

　　我勸大嫂說：“不管你怎樣犧牲自己，為公司奉獻(xiàn)，別人還是會對你產(chǎn)生懷疑，因?yàn)槟闶嵌麻L夫人?！本瓦@樣，我一一說服家人退出經(jīng)營，換上新來的年輕專業(yè)人才。

　　我還制定了一條原則，不準(zhǔn)家族子弟進(jìn)入公司的核心業(yè)務(wù)農(nóng)牧行業(yè)。這當(dāng)然也包括我的兒子。公司業(yè)務(wù)順利發(fā)展，是因?yàn)橛幸粋€(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。家族子弟進(jìn)去后，做得再好，也不會受到大家的認(rèn)可。

　　家族子弟進(jìn)公司之前，公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把事業(yè)做得很成功了。如果讓家族子弟進(jìn)去當(dāng)老板，會讓大家覺得失去升職機(jī)會感到?jīng)]有前途。不但一流人才會離開公司，一層一層接班的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式也會崩潰。

　　我沒有學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)，但從實(shí)踐中我悟出了資本和經(jīng)營應(yīng)該分開的道理。經(jīng)營者用專業(yè)知識為企業(yè)創(chuàng)造利潤，股東則應(yīng)好好享受利益。不能讓股東參與經(jīng)營，否則只會造成混亂、降低效率。

　　我讓家族成員做股東，自己專心經(jīng)營企業(yè)。股東的待遇很優(yōu)越，沒有人對我提出不滿。我沒有獨(dú)占公司股份，作為經(jīng)營者，我雖然比任何人都做得辛苦，但只要有工資和獎(jiǎng)金就滿足了。倘若把股份全部占為己有，不但會被哥哥們嫌棄，也會遭到社會的唾棄。

　　1969年我30歲的時(shí)候，大哥任命我擔(dān)任總裁。卜蜂集團(tuán)從家業(yè)蛻變成由一個(gè)專業(yè)人才經(jīng)營的企業(yè)，我也完成了家族事業(yè)的繼承。我們兄弟之間從那以后關(guān)系一直良好，現(xiàn)在大家見了面仍然像朋友一樣交談。

　　我有一個(gè)必須要解決的問題——就是肉雞大小的均一化。在合作社時(shí)代，我曾想利用機(jī)器，實(shí)現(xiàn)肉雞脫毛加工的全自動(dòng)化，但沒能成功。原因是泰國土雞的大小參差不齊。

　　合作社董事長Chamnan Yuvaboon 博士曾提醒我：“應(yīng)該飼養(yǎng)大小一樣的肉雞。”那時(shí)，美國通過種雞交配改良品種，普及了大小均一的雛雞。交配后的雛雞只需8個(gè)星期就能養(yǎng)大，且大小均為1.5公斤左右。

　　我是美國大通曼哈頓銀行（摩根大通）的大客戶。卜蜂集團(tuán)的進(jìn)出口結(jié)算都在這家銀行進(jìn)行。大通曼哈頓銀行介紹我認(rèn)識了美國最大的種雞企業(yè)愛拔益加(Arbor Acres)。愛拔益加也是大通曼哈頓銀行的有關(guān)企業(yè)。

　　我在30多歲時(shí)曾在世界各地考察，照片左側(cè)為叔父謝少飛

　　當(dāng)時(shí)大通曼哈頓銀行的董事長是美國石油大王約翰·戴維森·洛克菲勒的孫子大衛(wèi) · 洛克菲勒。大衛(wèi) · 洛克菲勒的哥哥納爾遜 · 洛克菲勒是日后美國福特政權(quán)（1974 年~1977年1月）的副總統(tǒng)，也是位企業(yè)家。納爾遜·洛克菲勒收購了愛拔益加。通過大通曼哈頓銀行的這層關(guān)系，我于1970年前后有了去美國考察種雞企業(yè)的機(jī)會。那個(gè)年代去美國需要花一大筆旅費(fèi)，我跟大哥商量，大哥給了我很大的支持。大哥對我說：“你一定要去美國看看?！比绻麤]有大哥的那句話，或許就沒有今天的卜蜂集團(tuán)了。

　　到美國后，我先去紐約觀光，然后來到緬因州。那里是美國飼養(yǎng)雛雞的基地。品種不同的種雞交配出來的雛雞只能生存一代，不能繁殖第二代。因此，我們需要進(jìn)口種雞。

　　在美國，飼養(yǎng)雛雞已成為一大產(chǎn)業(yè)。飼料公司先從種雞公司購買交配的雛雞，然后跟養(yǎng)雞戶簽約，讓養(yǎng)雞戶飼養(yǎng)。飼料公司不但向養(yǎng)雞戶提供飼料，還提供用來預(yù)防疫病的藥品。雛雞長大后，飼料公司再把養(yǎng)大的雛雞收購回去。

　　我見到的雛雞8個(gè)星期可以長到1公斤半，即使在很小的一個(gè)地方也可以大量飼養(yǎng)。泰國的養(yǎng)雞戶一戶最多只能養(yǎng)100只土雞，美國一戶竟能飼養(yǎng)1萬只雛雞，而且雛雞吃的飼料比土雞也少得多。

　　我決定把種雞引進(jìn)泰國。那時(shí)負(fù)責(zé)經(jīng)營愛拔益加企業(yè)的正好是納爾遜 · 洛克菲勒的兒子羅德曼 · 洛克菲勒，通過大通曼哈頓銀行董事長大衛(wèi)·洛克菲勒，我很快見到了這位年輕人。羅德曼 · 洛克菲勒爽快承諾與卜蜂集團(tuán)在東南亞地區(qū)進(jìn)行合作。

　　卜蜂集團(tuán)與愛拔益加成立合資公司，在泰國開展孵化雛雞事業(yè)。愛拔益加在此之前在印度已經(jīng)有了雛雞的業(yè)務(wù)，卜蜂集團(tuán)最初的種雞就是從印度引進(jìn)的。洛克菲勒家族日后不再參與經(jīng)營愛拔益加。直到現(xiàn)在，我與洛克菲勒家族仍然保持良好關(guān)系，同大通曼哈頓銀行和洛克菲勒家族的合作是我人生的一大收獲。

　　我的履歷書——謝國民（15）從玉米種到炸雞塊的終極垂直整合

　　說服養(yǎng)雞農(nóng)戶的工作勢在必行。1970年，我從美國愛拔益加引進(jìn)了雛雞。雛雞必須得有人飼養(yǎng)。飼料公司跟養(yǎng)雞農(nóng)戶簽約，讓養(yǎng)雞農(nóng)戶飼養(yǎng)雛雞，長大后再收購回去。在美國，這種經(jīng)營模式已經(jīng)得到普及。我決定把美國的經(jīng)營模式也引進(jìn)泰國。

　　卜蜂集團(tuán)采用一手包攬的方式，承諾幫助養(yǎng)雞農(nóng)戶從銀行貸款，指導(dǎo)搭建雞舍，供應(yīng)養(yǎng)雞飼料，提供預(yù)防疾病疫苗以及派獸醫(yī)上門服務(wù)。養(yǎng)雞農(nóng)戶們最初怎么也不相信會有這種好事情。

　　“不管市場價(jià)格是多少，只要雛雞長大，卜蜂集團(tuán)就會按約定的價(jià)格進(jìn)行收購?！蔽胰ヰB(yǎng)雞農(nóng)戶家里，一遍遍講解。 終于，住在曼谷東南春武里府是拉差縣的一位養(yǎng)雞農(nóng)戶跟我們簽了約，1975年開始大量飼養(yǎng)雛雞。將信將疑的養(yǎng)雞農(nóng)戶們，看到有人開始飼養(yǎng)雛雞，紛紛效仿起來。

　　卜蜂集團(tuán)早在1973年就興建了孵化雛雞的設(shè)施，為養(yǎng)雞農(nóng)戶提供大量雛雞做好了準(zhǔn)備。在曼谷近郊的班納同時(shí)還興建了飼料工廠、屠宰廠及雞肉加工廠。雛雞大小均一，機(jī)械化初加工得以實(shí)現(xiàn)。自動(dòng)化處理肉雞，這個(gè)長年的難題終于得到解決。

　　魚粉是飼料中不可缺少的。卜蜂集團(tuán)建立飼料工廠，實(shí)現(xiàn)自給自足。此外還成立了雞舍搭建公司和雛雞運(yùn)輸公司。從上游的飼料生產(chǎn)到下游的雞肉加工，卜蜂集團(tuán)在泰國建立了全產(chǎn)業(yè)鏈化的一條龍生產(chǎn)體系。

　　泰國拉差縣的養(yǎng)雞場，把飼料工廠、養(yǎng)雞場、加工廠集中在一個(gè)地區(qū)

　　最早同卜蜂集團(tuán)簽約的養(yǎng)雞農(nóng)戶大都集中在是拉差縣。70年代后期，卜蜂集團(tuán)的飼料工廠在當(dāng)?shù)亟ǔ?。那以后，卜蜂集團(tuán)努力將所有環(huán)節(jié)整合在一起，追求“終極的垂直整合”，把飼料工廠、雛雞孵化設(shè)施、養(yǎng)雞場、屠宰及加工廠都集中在同一個(gè)地區(qū)。

　　孵化的雛雞被送到鄰近的養(yǎng)雞場飼養(yǎng)，飼料來自附近的工廠。雛雞長大后，再由養(yǎng)雞場送到加工廠加工成炸雞、香腸等食品。從最初的飼料玉米種植，到最終的食品加工，每一道程序都是在同一個(gè)地區(qū)完成的。

　　卜蜂集團(tuán)在曼谷近郊、泰國中部和泰國東北部設(shè)置了3個(gè)雛雞飼養(yǎng)綜合基地。養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)蝦業(yè)也同樣采用垂直整合的模式。這種垂直經(jīng)濟(jì)模式，對提高經(jīng)濟(jì)效率，對餐桌食品的可回查性，都是卓越有效的方法。

　　現(xiàn)在卜蜂集團(tuán)的垂直整合不斷擴(kuò)大到更上游和更下游的廣泛領(lǐng)域。通過玉米種改良，推廣種植高產(chǎn)的優(yōu)良品種；為銷售自家產(chǎn)品，進(jìn)入快餐業(yè)和零售業(yè)。卜蜂集團(tuán)建立起一套從農(nóng)田到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈，這在當(dāng)時(shí)可以說是史無前例的壯舉。

　　在養(yǎng)雞業(yè)發(fā)展過程中，卜蜂集團(tuán)為泰國農(nóng)村做出了不少貢獻(xiàn)。收購農(nóng)民種植的玉米飼料，建立養(yǎng)雞場和工廠創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，更為重要的是，卜蜂集團(tuán)讓價(jià)格昂貴的雞肉，走進(jìn)了泰國農(nóng)村的百姓家里。