核心提示：7月6日中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團有限公司（以下簡稱“中糧集團”）宣布聯(lián)手厚樸基金以港幣每股17.6元的價格投資61億港幣收購蒙牛公司20%的股權(quán)。這筆迄今中國食品行業(yè)最大宗交易，一方面使得中糧集團能夠以高起點進軍乳品行業(yè)，更有利于發(fā)揮其全產(chǎn)業(yè)鏈食品企業(yè)的優(yōu)勢，另外一方面對蒙牛的現(xiàn)狀也影響頗大。
“中糧集團董事長寧高寧表示：作為國內(nèi)糧油食品加工制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，中糧集團致力于成為全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，乳業(yè)是食品行業(yè)的重要組成部分，入股蒙牛是高起點進入乳制品行業(yè)的良好契機，有助于中糧集團發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，做大食品品牌，實現(xiàn)價值鏈前移并帶來更大成長空間。同時，投資蒙牛能進一步豐富我們現(xiàn)有產(chǎn)品品類，介入更多與中國經(jīng)濟成長和中國人生活消費增長相契合的相關(guān)領(lǐng)域。”
“蒙牛集團董事長牛根生也對此交易表示了樂觀。他認為，中糧集團與蒙牛在為公眾提供健康、營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)食品的訴求上保持著高度一致。。。。尤其是打造從田間到餐桌的‘全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)’的戰(zhàn)略思維，有助于夯實蒙牛食品安全和全球化戰(zhàn)略的基礎。”
“分析人士認為，中糧集團入股蒙牛，是中糧集團豐富現(xiàn)有產(chǎn)品品類，介入更多與中國經(jīng)濟成長和中國人生活消費增長相切合的相關(guān)領(lǐng)域的重要舉措，有利于實現(xiàn)中糧集團現(xiàn)有食品品類與乳業(yè)在品牌消費品業(yè)務上的協(xié)同，將大大提升中國食品在全球市場中的整體競爭力?！薄 ?
從這里可以看出，中糧集團正在沿著其董事長寧高寧的的新戰(zhàn)略“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”，通過一系列的收購、注資、運作，來逐步實現(xiàn)其戰(zhàn)略夢想。
“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”這句中糧集團內(nèi)部年度最熱詞，說白了，就是 “一體化”?！ ?/STRONG>
中糧集團在寧高寧的戰(zhàn)略思考下，正在成為打造品牌、實現(xiàn)經(jīng)營價值的領(lǐng)先國企
中國煙草近十年前提出的：“大品牌、大企業(yè)、大市場”戰(zhàn)略，通過工商分離、百牌號、“兩個十幾個”，已經(jīng)將行業(yè)品牌壓縮到了非常精細的程度。雖然煙草行業(yè)的產(chǎn)品線拓寬有限，但經(jīng)過基本上兩年一個臺階的升級，中國煙草已基本具備了與國際品牌抗爭的基礎。中國煙草行業(yè)的打造品牌、實現(xiàn)經(jīng)營價值，與國際品牌抗爭，以十年、百年的態(tài)度進行品牌培育，已經(jīng)成為國有企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的標桿行業(yè)。
寧高寧這個被廣為尊崇的“資本運作高手”，其真正內(nèi)涵是一個戰(zhàn)略高手，其高就高在于站在旁人看不到的位置與高度進行戰(zhàn)略思考和出牌。中糧集團是一個歷史悠久的老國有企業(yè)（網(wǎng)站介紹：前身是在1952年于北京成立的中國糧谷出口公司、中國油脂出口公司和中國食品出口公司。自1994年起一直位列全球500強。中糧集團子公司包括在香港交易所上市的中國食品和中糧集團控股，以及在上海證券交易所和深圳證券交易所的中糧集團屯河、中糧集團地產(chǎn)和豐原生化。）通過主要的糧油食品加工等取得了世界五百強的地位。
但他看到的遠不是這些，也不是固步自封，去享受中糧集團本身的成果與現(xiàn)實，不只是將加工繼續(xù)發(fā)展壯大，而是讓人意想不到卻又情理之中的提出的“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”！
“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”，這幾個字看上去簡單，誰都會寫，現(xiàn)在媒體也在廣為傳播，但是，我相信，寧高寧提出該戰(zhàn)略的真正含義，還正是基于其對品牌與價值的理解。簡言之，寧高寧不只是要做大做強，是要做大價值做強品牌的“做大做強”！
其真正內(nèi)涵就像我在今年4月的中糧集團屯河戰(zhàn)略研討會上所感受的一樣：中糧集團一直在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，加工、生產(chǎn)、技術(shù)，都是低值。只有打造全產(chǎn)業(yè)鏈，打通下末端的品牌與終端銷售，才能實現(xiàn)更高的附加值，產(chǎn)生更大的價值。
國企做品牌，國家煙草局的姜成康局長開了風氣之先，喝著洋墨水的寧高寧，不甘落后，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，做消費品牌。所以，重金收購蒙牛這個既做強了末端也做大了的品牌，也就不足為奇了。
九大產(chǎn)業(yè)，橫向一體化；打通產(chǎn)業(yè)鏈，縱向一體化，寧高寧一體化打造食品帝國
寧高寧對媒體稱：“我們將從業(yè)務出發(fā)，形成小麥、玉米、油脂油料、稻米、大麥、糖和番茄、飼料、肉食等八條產(chǎn)業(yè)鏈。”如今，寧高寧的產(chǎn)業(yè)鏈條上還需要再加上一筆：乳業(yè)。
這九大產(chǎn)業(yè)鏈的打通與呼應，正是中糧集團成為食品帝國的基礎，將來該九大產(chǎn)業(yè)的一體化規(guī)模壯大，正是中糧集團成為食品帝國的體現(xiàn)。
而不得不提到的是，中糧集團打通產(chǎn)業(yè)鏈的首發(fā)陣營中中糧屯河的“新陽光”蕃茄汁在短時間內(nèi)還難成大器。油脂油料產(chǎn)業(yè)雖有“福臨門”品牌，但行業(yè)發(fā)展已經(jīng)基本成形。
當然，還有一個中糧正在操作的飲料品牌：可口可樂，可惜是可口可樂公司的。都說百年樹品牌，中糧集團要想打通產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)一體化價值與品牌形成，不借用資本的力量，將幾個知名品牌象征性的納入到中糧集團旗下，估計到寧總退休，其全產(chǎn)業(yè)鏈的夢都難圓！
九大產(chǎn)業(yè)的橫向一體化，壯大中糧集團的整體作戰(zhàn)能力與抗風險能力；打通產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，實現(xiàn)價值與品牌夢想。中糧集團正借收購蒙牛，撬開了全產(chǎn)業(yè)鏈的大門?！ ?
一體化戰(zhàn)略野心，需能力與資源的匹配
應該說，寧高寧喝著洋墨水來做國企，由于其知識結(jié)構(gòu)、技能以及眼光，只要其不固步自封，只要其敢創(chuàng)新敢突破，愿意干一番事業(yè)，做國企是非常合適的。而從寧高寧以收購蒙牛此舉來看，他不只具宏觀的戰(zhàn)略高度，確實也深識戰(zhàn)略執(zhí)行的奧妙！
國企由體制原因，要想靠自己的力量來完全打通產(chǎn)業(yè)鏈，寧高寧應深知他的戰(zhàn)略能否被國企體制下的組織執(zhí)行可能性。所以，他通過資本力量將蒙牛的市場、品牌、人員、系統(tǒng)買過來，這不失為其實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的最快之舉。中糧集團聲稱不參與蒙牛的具體運作，看似大方之舉，實則無奈卻又正確行為。蒙牛屬于體制外野蠻生長至今，成績一度輝煌，雖有三聚氫胺的道德喪失，但在極度市場競爭下成長的產(chǎn)物，蒙牛很多方面還是可圈可點的（我曾多次為蒙牛進行咨詢與培訓服務，其企業(yè)的學習能力與氣氛堪稱楷模）！
從戰(zhàn)略實施上來講，即使再有資源，沒有能力匹配，戰(zhàn)略最終都是紙上功夫。寧高寧將蒙牛的能力也買過來。正是一體化最終能實現(xiàn)的最有效保證。
曾記得當年（當然也包括現(xiàn)在），寧高寧作為華潤的總經(jīng)理，在進行雪花啤酒系的戰(zhàn)略成長時，也正是因為其雪花操盤團隊具將戰(zhàn)略實施的強大能力，從而使寧高寧一直“暢享成長”，現(xiàn)在雪花啤酒全球銷量都排到最前列?！ ?
一體化，未來中國企業(yè)發(fā)展的道路
毫無疑問，大家都從很多現(xiàn)實案例中看到了專業(yè)化是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢，可能同仁們也都會質(zhì)疑一體化一定會被專業(yè)化搶占空間、搶占先機、搶占市場，一體化不可主張。
其實，此處所說的一體化，并不是多元化，也不是說什么都包攬什么都做，而是在專業(yè)性方向確定后，如何做得更加專業(yè)，更加具競爭性，更加有體系化能力，更加將資源與能力整合，來體現(xiàn)自己獨一無二的專業(yè)能力。如中糧集團先確定了繼續(xù)在食品行業(yè)專注發(fā)展后，提出了“打通全產(chǎn)業(yè)鏈”的一體化運行策略。
中國煙草在確定做品牌培育是這些年來的主題詞后，從品類構(gòu)建、工商協(xié)同、按訂單組織貨源與生產(chǎn)這些具體的策略中，都是一體化來解決全國性品牌培育的問題。
中國聯(lián)通，也是在確定3G時代的整合戰(zhàn)略后，在品牌、產(chǎn)品、營銷渠道、組織中，甚至在市場與銷售的結(jié)合應用中，都體現(xiàn)了一體化的策略精髓。
世界第一品牌可口可樂，其所有經(jīng)營方面的工作，也都是基于終端消費者的需求，在品牌運作、渠道建設、促銷與推廣上，體現(xiàn)一體化能力。所以，可口可樂每年夏季都有一個例行的“主題活動”，整個夏季都圍繞著該主題活動，實施一體化營銷。
世界領(lǐng)先企業(yè)寶潔公司，專設品牌經(jīng)理制（可以說品牌經(jīng)理制是其百年品牌的法寶），可以說品牌運作的專業(yè)性做到全球極致?？墒牵鋵I(yè)的品牌經(jīng)理運作正是基于其一體化思想。在其品牌經(jīng)理制下，此品牌下的技術(shù)、生產(chǎn)、開發(fā)、消費者研究、市場拓展、銷售、上市、促銷、推廣全基于其品牌與產(chǎn)品定位進行一體化開發(fā)與運行。
一體化，經(jīng)過經(jīng)典企業(yè)的檢驗是企業(yè)成功的不二法門，它不但使企業(yè)聚焦專注，也使企業(yè)所有的經(jīng)營過程在目標的確定下，實現(xiàn)過程的無隙對接，實現(xiàn)組織的無縫溝通，也實現(xiàn)了戰(zhàn)略的如水般實現(xiàn)?！ ?
中國的企業(yè)，越來越體現(xiàn)其專業(yè)能力與一體化實現(xiàn)專業(yè)的能力。這正是中國企業(yè)做強的體現(xiàn)。我們期待，中國企業(yè)通過一體化戰(zhàn)略、策略、運作與管理飛得更高、走得更遠！
摘自：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：譚長春
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