豬“高熱病”期間我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（一）

引用 longxuegang 2010-11-29 00:32

十天左右不到半個月的時間，黑山有部分散養(yǎng)戶的豬陸陸續(xù)續(xù)開始有得“高熱病”。剛開始很多人都不敢認(rèn)，獸醫(yī)們不敢確認(rèn)，養(yǎng)殖客戶不敢承認(rèn)。雖然“高熱病”是很模糊的概念。但治療方向不應(yīng)該錯才對。獸醫(yī)不敢確認(rèn)是因?yàn)檫@個病剛開始來，發(fā)病不多，養(yǎng)殖客戶不敢承認(rèn)是因?yàn)槭浪椎囊恍┧枷胱鞴郑l也不愿意說自己家豬得了重病，這樣在村里村舍覺得難看。

     慢慢的這個過程變成大家不得不承認(rèn)，因?yàn)閯e的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有自己周圍的好多散戶的豬開始出現(xiàn)了大批死亡，得病的乳豬基本一個不剩，肥豬次之，母豬更嚴(yán)重，打藥精神點(diǎn)，不打還不行，打多還死得快等等癥狀給往年的高熱病發(fā)病癥狀和今年南方報到的一些高熱病癥狀相似。

     走到大街小巷，成天都會有拉豬車大喇叭里叫著“收公豬，母豬，豬殼郎”，其實(shí)都是收這些病豬，死豬的抓住車。據(jù)了解，他們這些日子很掙錢，有的人半個月能掙個十來萬，好多原來不是拉豬的有車人士也加入了這個隊(duì)伍，而且哪個村豬病多哪個村車就成天有車在那轉(zhuǎn)（說句實(shí)話，我對他們?nèi)f分反感，感覺他們掙的錢有昧良心），這樣一來，高熱病成了人們紛紛議論的話題。談豬色變，心里恐慌。要知道，在農(nóng)村，有個屁大點(diǎn)的事，說的人多了再加上這些車轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，也許能給夸大十倍，甚至還多，可能比鬼子進(jìn)村還要嚇人。

     我們走到的每一個村，除了之前開發(fā)的一些客戶現(xiàn)在都在使用我們推薦的產(chǎn)品，有很多客戶已經(jīng)正在使用一些別的藥店的產(chǎn)品。我們調(diào)查了一下，大都是一些不知名的廠家的產(chǎn)品比較多，也不泛有一些國內(nèi)和進(jìn)口獸藥。對于這個病，任何人心里都沒底，能不能防住，能達(dá)到怎么樣一個效果。也包括我。但是從心底為養(yǎng)殖戶們擔(dān)心，他們用的好多廠家的獸藥從價格到質(zhì)量，要打個問號？有的廠家據(jù)我所知，根本就是代加工或是假藥廠。這里不多說，做獸藥的朋友肯定都比我明白。

  　我們發(fā)現(xiàn)幾個有意思的現(xiàn)象，一是病急亂投藥的情況也越發(fā)嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶只要給豬打了兩到三針?biāo)帲粗鴽]效果，就開始換藥。這種情況很普便。二是看到誰家豬用藥有點(diǎn)效果就會街里街坊傳開，一哄而上都用這個藥，也不管自己家豬得的什么病。 最后好多又周而復(fù)使第一種情況。三是：“貴藥”這個時候非常好賣，養(yǎng)殖戶認(rèn)為貴的東西一定好。往往是貴的產(chǎn)品去年用得很好，今年一點(diǎn)效果沒有。

　　面對如此好的商機(jī)，我們的市場開展并沒有急于邁進(jìn)。高熱病情的不可預(yù)見性可能造成兩種結(jié)里，一是產(chǎn)品效果很好，打開局面，這個可能性太小了。二是：效果不理想，那可是砸牌子的事。以后還想不想做了。此時我們工作的重點(diǎn)變成維持了手里的幾個大客戶和有一定影響的一些中型養(yǎng)殖戶。對于這幾個客戶，除了繼續(xù)使用驅(qū)瘟益康散和黃芪多糖為主，加上消毒等預(yù)防措施。效果都很理想。

　　就在樣，過了快一個月，大部分散養(yǎng)戶的豬都死的死，賣的賣（大部分豬都是因?yàn)槿说男睦锟只刨u掉的。真正死的沒有想像那么嚴(yán)重）豬都剩下曲子可數(shù)的時候，用我們藥物預(yù)防的其中兩個中型客戶的豬也出現(xiàn)了發(fā)熱癥狀，這次仔豬發(fā)病率比較高。育肥豬沒什么事。母豬也有發(fā)病。后采取注射抗病毒藥與高含量抗生素注射等措施。由于治療比較及時，除仔豬有一定死亡率之外，肥豬由于發(fā)病比別人家的豬晚了一個月，以每斤６元的價格出售，體重均在２１０斤左右。母豬也得到很好的治愈。其中最重的兩頭注射了豬瘟疫苗后徹底治愈。他告訴我，預(yù)防還是起到一定的作用的，要不損失會像別的家一樣大，為此他們還特別心存感激?？晌倚睦锶杂悬c(diǎn)難過，不知為什么，我看到他們有損失，總心里不是滋味，可能給我從小在農(nóng)村長大，在農(nóng)生活，對于農(nóng)民的疾苦有深深的體會吧。因?yàn)槲揖鸵彩莻€農(nóng)民。農(nóng)民掙錢不容易啊。

　　還有一個豬場，是我手里最大的一個客戶，這次病這么嚴(yán)重，他家的豬居然沒事。感到不解。為什么誰都沒逃過，難道他家豬場就會沒事？我心里總在想這個問題。果不其然，在將近兩個月，市場上的豬基本都沒多少了的時候，他來電告訴我豬有發(fā)病，我了解情況后發(fā)現(xiàn)并不太嚴(yán)重。于是幫他購進(jìn)三葉集團(tuán)生產(chǎn)的兩個產(chǎn)品，一個叫“源之能”，一個叫“草本益康”，兩個產(chǎn)品合在一起用，但是價格很高，開始他還有點(diǎn)怕貴，后來處于對我們的信任，留了兩合注射用。第二天下午又來電告訴我一樣送十盒。幾天后，豬病得到了控制。他心里特別高興。盼著豬漲價的時刻的到來。再后來我回訪的時候，他再問我要５套這兩種藥。到現(xiàn)在豬都好好的。

　　黑山的豬病居然那么重，幾乎沒誰能幸免。我了解的當(dāng)?shù)剡@些客戶中，唯一一位用我產(chǎn)品的兩家豬場居然平平安安。并且是當(dāng)時豬專用益康散斷貨期間，實(shí)在沒辦法，給他用了主要用于雞病的同類產(chǎn)品“雞用驅(qū)瘟益康散”與黃芪多糖配伍作為預(yù)防。而且雞專用的還比豬的貴了好多，雞專用這個味比較苦，說豬不愛吃?，F(xiàn)在看來，豬對味覺好像沒有想像那么敏感。就這樣，陰差陽錯，他們兩家共有900頭豬渡過了難關(guān)，沒有遭到高熱病的眷顧。到現(xiàn)在我還在想，是不是這個雞專用的真正起到了效果？答案到現(xiàn)在我也說不清。別的客戶也開始不信，但是事實(shí)如此，他們兩個豬場都沒有事啊。

    豬發(fā)病也有個過程，隨著時間的推移，三個月過去了，市場也趨于平靜，養(yǎng)殖客戶不再為原來那高熱病談天色變。

    也許經(jīng)歷過了，走過了就不再畏懼。心里多了一份坦然，畢境他們還有一份希望，這份希望讓他們堅(jiān)持下去。也許“勝者為王”可以等同于“剩者為王”，這次剩下來的客戶的豬價都漲上去了。損失也少了。而賠本的客戶也有時間好好總結(jié)教訓(xùn)，好好學(xué)習(xí)養(yǎng)豬的學(xué)問，接受新觀念，真正意義上做到“科學(xué)養(yǎng)豬”。

    而我，現(xiàn)在市場上豬很少了，產(chǎn)品用量暫時雖然小了很多，但我至少得到了這些養(yǎng)殖客戶的認(rèn)可。我覺得三個月來。這比什么都重要。

    全心全意為他們服務(wù)！老百姓最實(shí)在，你對他越好，他會對也會更好。

說細(xì)內(nèi)容  blog.sina.com.cn/ybcfnbn

引用 獸醫(yī)小janjan 2010-11-29 11:15

{:3_106:}不錯

引用 zhujia88 2010-11-29 13:28

本帖最后由 zhujia88 于 2010-11-29 13:28 編輯

不錯，值得學(xué)習(xí)一下！！

引用 longxuegang 2010-11-29 14:45

回復(fù) zhujia88 的帖子

謝謝你們的支持！我會繼續(xù)努力的。

引用 山中的漫游者 2010-11-29 23:58

阿彌陀佛：

科學(xué)解決不了的問題，找哲學(xué)

哲學(xué)解決不了的問題，找中藥

引用 zhou7550 2010-11-30 00:22

雞用驅(qū)瘟益康散”與黃芪多糖?可以去實(shí)踐和探討的

引用 小生有禮 2010-11-30 00:52

6樓博士正解！

引用 poke23 2010-12-25 21:14

                         ....................................                     


補(bǔ)充內(nèi)容：
學(xué)習(xí)                                            

引用 148111395 2010-12-26 20:08

感覺是買藥的   

引用 張豐勇 2010-12-28 08:38

不管黑貓白貓逮著老鼠就是好貓:lol

引用 duandian123 2010-12-28 18:19

不管黑貓白貓逮著老鼠就是好貓

引用 zyd1973 2011-1-1 12:23

情真意切，有感情

引用 jxpurina 2011-1-1 12:39

無論是養(yǎng)豬的，還是賣飼料或賣藥的，只要是真實(shí)的經(jīng)歷，我們都需要。

引用 xidunjianjun 2011-1-2 16:49

怎么沒看到做疫苗這么重要的步驟呀。難道就這個抗生素躲過了這一劫？

引用 chenyuanfang46 2011-1-2 18:03

真的那么神？

引用 G力量 2011-1-3 21:04

做廣告的

引用 koko_zhang 2011-2-22 20:38

l樓主解決不了的問題，在找博士

引用 軌跡 2011-3-3 18:08

呵呵.做廣告的吧!

引用 xiangrui 2011-3-24 08:43

不錯，值得學(xué)習(xí)一下??！

查看全部評論(20)