豬“高熱病”期間我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷（一）

longxuegang · 發(fā)表于 2010-11-29 00:31:07

　　好久沒(méi)有寫(xiě)點(diǎn)東西了，今天下起了今年的第二場(chǎng)雪，外面的溫度越發(fā)的冷。
　　閑來(lái)無(wú)事，把這三個(gè)月來(lái)遼寧黑山高熱病的情況作一個(gè)簡(jiǎn)單回顧。原本也想把它寫(xiě)成日記的形式，把自己親歷的見(jiàn)聞都一一記錄，一來(lái)由于沒(méi)形成寫(xiě)日記的習(xí)慣；二來(lái)對(duì)于今年高熱病情發(fā)展的時(shí)間，嚴(yán)重的程度，養(yǎng)殖戶的損失的不可預(yù)見(jiàn)性等等；三來(lái)畢竟自己水平有限，不是一代名醫(yī)。
　　從8月17日開(kāi)始自己走訪養(yǎng)殖戶，主要宣傳公司的一些產(chǎn)品，了解一市場(chǎng)基本情況。在走訪的過(guò)程中始終不忘記發(fā)放公司作為內(nèi)部交流使用的《疫情簡(jiǎn)報(bào)》，簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容主要涉及當(dāng)前各地疫病的流行趨勢(shì)，針對(duì)疫情結(jié)合公司產(chǎn)品采取的預(yù)防措施，同時(shí)不忘分紹一下公司產(chǎn)品。但有一點(diǎn)肯定的是，疫情信息，對(duì)養(yǎng)殖客戶還是有幫助的。至少可以在疫情來(lái)之前養(yǎng)殖客戶可以采取一些相應(yīng)的措施。
　　當(dāng)時(shí)發(fā)這份《簡(jiǎn)報(bào)》的時(shí)候，遼寧還基本沒(méi)有高熱病的發(fā)生，而這份簡(jiǎn)報(bào)的日期可以看出是2010年7月31日做的。至少給養(yǎng)殖客戶說(shuō)明了一點(diǎn)，高熱病來(lái)了，而且在不久的將來(lái)即將發(fā)生。有不少原來(lái)就有過(guò)接觸的養(yǎng)殖戶，源于對(duì)自己的信任，開(kāi)始試用公司的部分產(chǎn)品。記得最先使用產(chǎn)品的是鄧二，他家豬得了皮炎腎病綜合癥，有一頭豬混感了其它的病有點(diǎn)不行了，去的那天收豬的只給了他100元錢一頭?？蛻粲X(jué)得很是惱火，一是因?yàn)橛胁∷镭i怕別的豬繼續(xù)病情加重，二是，豬販子的壓價(jià)。當(dāng)時(shí)給他推薦的是后羿公司生產(chǎn)的驅(qū)瘟益康散和30%的黃芪多糖粉拌料，同時(shí)用大北農(nóng)公司生產(chǎn)的“衛(wèi)康”飲水和體表消毒。幾天過(guò)后再次回訪的時(shí)候，他告訴我們“兩天過(guò)后，豬的癥狀消失了”，并且及其表現(xiàn)對(duì)我們的信任和感激。
　　然而此時(shí)，我們拜訪鄧二所在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)最嚴(yán)重的疾病不是高熱病的威脅，而是“口蹄疫”的泛濫。養(yǎng)戶心中最怕的是“口蹄疫”，雖然大豬死亡率并不高，但是乳仔豬的死亡率還是比較高的。今人望而生畏的“口蹄疫”不得不預(yù)防，有幾家客戶事先用起了“驅(qū)瘟益康散”和“黃芪多糖粉”個(gè)別配合部分抗生素，效果還不錯(cuò)。都沒(méi)有得上。部分客戶腹瀉特嚴(yán)重的疾病也因?yàn)橛蒙稀傲】赏！焙脦准乙挥靡粋€(gè)好，這三個(gè)產(chǎn)品讓公司的產(chǎn)品在養(yǎng)殖戶心目中形成了良好的口碑。
　　而后的工作也如同這些客戶一樣，我們一村找一到兩個(gè)示范戶，客戶一個(gè)介紹給一個(gè)，有的時(shí)候還打開(kāi)包裝讓客戶聞，讓客戶嘗。就這樣開(kāi)發(fā)了許多的客戶。豬中藥為主的保健預(yù)防在客戶心目當(dāng)中的一定的影響。就這樣試用產(chǎn)品的人越來(lái)越多了。
　　說(shuō)細(xì)內(nèi)容 blog.sina.com.cn/ybcfnbn

longxuegang · 發(fā)表于 2010-11-29 00:32:35

十天左右不到半個(gè)月的時(shí)間，黑山有部分散養(yǎng)戶的豬陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始有得“高熱病”。剛開(kāi)始很多人都不敢認(rèn)，獸醫(yī)們不敢確認(rèn)，養(yǎng)殖客戶不敢承認(rèn)。雖然“高熱病”是很模糊的概念。但治療方向不應(yīng)該錯(cuò)才對(duì)。獸醫(yī)不敢確認(rèn)是因?yàn)檫@個(gè)病剛開(kāi)始來(lái)，發(fā)病不多，養(yǎng)殖客戶不敢承認(rèn)是因?yàn)槭浪椎囊恍┧枷胱鞴?，誰(shuí)也不愿意說(shuō)自己家豬得了重病，這樣在村里村舍覺(jué)得難看。

   慢慢的這個(gè)過(guò)程變成大家不得不承認(rèn)，因?yàn)閯e的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有自己周圍的好多散戶的豬開(kāi)始出現(xiàn)了大批死亡，得病的乳豬基本一個(gè)不剩，肥豬次之，母豬更嚴(yán)重，打藥精神點(diǎn)，不打還不行，打多還死得快等等癥狀給往年的高熱病發(fā)病癥狀和今年南方報(bào)到的一些高熱病癥狀相似。

   走到大街小巷，成天都會(huì)有拉豬車大喇叭里叫著“收公豬，母豬，豬殼郎”，其實(shí)都是收這些病豬，死豬的抓住車。據(jù)了解，他們這些日子很掙錢，有的人半個(gè)月能掙個(gè)十來(lái)萬(wàn)，好多原來(lái)不是拉豬的有車人士也加入了這個(gè)隊(duì)伍，而且哪個(gè)村豬病多哪個(gè)村車就成天有車在那轉(zhuǎn)（說(shuō)句實(shí)話，我對(duì)他們?nèi)f分反感，感覺(jué)他們掙的錢有昧良心），這樣一來(lái)，高熱病成了人們紛紛議論的話題。談豬色變，心里恐慌。要知道，在農(nóng)村，有個(gè)屁大點(diǎn)的事，說(shuō)的人多了再加上這些車轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，也許能給夸大十倍，甚至還多，可能比鬼子進(jìn)村還要嚇人。

   我們走到的每一個(gè)村，除了之前開(kāi)發(fā)的一些客戶現(xiàn)在都在使用我們推薦的產(chǎn)品，有很多客戶已經(jīng)正在使用一些別的藥店的產(chǎn)品。我們調(diào)查了一下，大都是一些不知名的廠家的產(chǎn)品比較多，也不泛有一些國(guó)內(nèi)和進(jìn)口獸藥。對(duì)于這個(gè)病，任何人心里都沒(méi)底，能不能防住，能達(dá)到怎么樣一個(gè)效果。也包括我。但是從心底為養(yǎng)殖戶們擔(dān)心，他們用的好多廠家的獸藥從價(jià)格到質(zhì)量，要打個(gè)問(wèn)號(hào)？有的廠家據(jù)我所知，根本就是代加工或是假藥廠。這里不多說(shuō)，做獸藥的朋友肯定都比我明白。

  　我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的現(xiàn)象，一是病急亂投藥的情況也越發(fā)嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶只要給豬打了兩到三針?biāo)?，看著沒(méi)效果，就開(kāi)始換藥。這種情況很普便。二是看到誰(shuí)家豬用藥有點(diǎn)效果就會(huì)街里街坊傳開(kāi)，一哄而上都用這個(gè)藥，也不管自己家豬得的什么病。最后好多又周而復(fù)使第一種情況。三是：“貴藥”這個(gè)時(shí)候非常好賣，養(yǎng)殖戶認(rèn)為貴的東西一定好。往往是貴的產(chǎn)品去年用得很好，今年一點(diǎn)效果沒(méi)有。

　　面對(duì)如此好的商機(jī)，我們的市場(chǎng)開(kāi)展并沒(méi)有急于邁進(jìn)。高熱病情的不可預(yù)見(jiàn)性可能造成兩種結(jié)里，一是產(chǎn)品效果很好，打開(kāi)局面，這個(gè)可能性太小了。二是：效果不理想，那可是砸牌子的事。以后還想不想做了。此時(shí)我們工作的重點(diǎn)變成維持了手里的幾個(gè)大客戶和有一定影響的一些中型養(yǎng)殖戶。對(duì)于這幾個(gè)客戶，除了繼續(xù)使用驅(qū)瘟益康散和黃芪多糖為主，加上消毒等預(yù)防措施。效果都很理想。

　　就在樣，過(guò)了快一個(gè)月，大部分散養(yǎng)戶的豬都死的死，賣的賣（大部分豬都是因?yàn)槿说男睦锟只刨u掉的。真正死的沒(méi)有想像那么嚴(yán)重）豬都剩下曲子可數(shù)的時(shí)候，用我們藥物預(yù)防的其中兩個(gè)中型客戶的豬也出現(xiàn)了發(fā)熱癥狀，這次仔豬發(fā)病率比較高。育肥豬沒(méi)什么事。母豬也有發(fā)病。后采取注射抗病毒藥與高含量抗生素注射等措施。由于治療比較及時(shí)，除仔豬有一定死亡率之外，肥豬由于發(fā)病比別人家的豬晚了一個(gè)月，以每斤６元的價(jià)格出售，體重均在２１０斤左右。母豬也得到很好的治愈。其中最重的兩頭注射了豬瘟疫苗后徹底治愈。他告訴我，預(yù)防還是起到一定的作用的，要不損失會(huì)像別的家一樣大，為此他們還特別心存感激?？晌倚睦锶杂悬c(diǎn)難過(guò)，不知為什么，我看到他們有損失，總心里不是滋味，可能給我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，在農(nóng)生活，對(duì)于農(nóng)民的疾苦有深深的體會(huì)吧。因?yàn)槲揖鸵彩莻€(gè)農(nóng)民。農(nóng)民掙錢不容易啊。

　　還有一個(gè)豬場(chǎng)，是我手里最大的一個(gè)客戶，這次病這么嚴(yán)重，他家的豬居然沒(méi)事。感到不解。為什么誰(shuí)都沒(méi)逃過(guò)，難道他家豬場(chǎng)就會(huì)沒(méi)事？我心里總在想這個(gè)問(wèn)題。果不其然，在將近兩個(gè)月，市場(chǎng)上的豬基本都沒(méi)多少了的時(shí)候，他來(lái)電告訴我豬有發(fā)病，我了解情況后發(fā)現(xiàn)并不太嚴(yán)重。于是幫他購(gòu)進(jìn)三葉集團(tuán)生產(chǎn)的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)叫“源之能”，一個(gè)叫“草本益康”，兩個(gè)產(chǎn)品合在一起用，但是價(jià)格很高，開(kāi)始他還有點(diǎn)怕貴，后來(lái)處于對(duì)我們的信任，留了兩合注射用。第二天下午又來(lái)電告訴我一樣送十盒。幾天后，豬病得到了控制。他心里特別高興。盼著豬漲價(jià)的時(shí)刻的到來(lái)。再后來(lái)我回訪的時(shí)候，他再問(wèn)我要５套這兩種藥。到現(xiàn)在豬都好好的。

　　黑山的豬病居然那么重，幾乎沒(méi)誰(shuí)能幸免。我了解的當(dāng)?shù)剡@些客戶中，唯一一位用我產(chǎn)品的兩家豬場(chǎng)居然平平安安。并且是當(dāng)時(shí)豬專用益康散斷貨期間，實(shí)在沒(méi)辦法，給他用了主要用于雞病的同類產(chǎn)品“雞用驅(qū)瘟益康散”與黃芪多糖配伍作為預(yù)防。而且雞專用的還比豬的貴了好多，雞專用這個(gè)味比較苦，說(shuō)豬不愛(ài)吃。現(xiàn)在看來(lái)，豬對(duì)味覺(jué)好像沒(méi)有想像那么敏感。就這樣，陰差陽(yáng)錯(cuò)，他們兩家共有900頭豬渡過(guò)了難關(guān)，沒(méi)有遭到高熱病的眷顧。到現(xiàn)在我還在想，是不是這個(gè)雞專用的真正起到了效果？答案到現(xiàn)在我也說(shuō)不清。別的客戶也開(kāi)始不信，但是事實(shí)如此，他們兩個(gè)豬場(chǎng)都沒(méi)有事啊。

豬發(fā)病也有個(gè)過(guò)程，隨著時(shí)間的推移，三個(gè)月過(guò)去了，市場(chǎng)也趨于平靜，養(yǎng)殖客戶不再為原來(lái)那高熱病談天色變。

也許經(jīng)歷過(guò)了，走過(guò)了就不再畏懼。心里多了一份坦然，畢境他們還有一份希望，這份希望讓他們堅(jiān)持下去。也許“勝者為王”可以等同于“剩者為王”，這次剩下來(lái)的客戶的豬價(jià)都漲上去了。損失也少了。而賠本的客戶也有時(shí)間好好總結(jié)教訓(xùn)，好好學(xué)習(xí)養(yǎng)豬的學(xué)問(wèn)，接受新觀念，真正意義上做到“科學(xué)養(yǎng)豬”。

而我，現(xiàn)在市場(chǎng)上豬很少了，產(chǎn)品用量暫時(shí)雖然小了很多，但我至少得到了這些養(yǎng)殖客戶的認(rèn)可。我覺(jué)得三個(gè)月來(lái)。這比什么都重要。

全心全意為他們服務(wù)！老百姓最實(shí)在，你對(duì)他越好，他會(huì)對(duì)也會(huì)更好。

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