拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

　　據(jù)說(shuō)誰(shuí)主宰了豬料市場(chǎng). 誰(shuí)就往往掌握了飼料銷售的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)(所以我以養(yǎng)豬為例)，那么，飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元?當(dāng)然能。
　　若一個(gè)人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400(冬季)頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是不是10萬(wàn)元?這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺200甚至300元的情況，對(duì)吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說(shuō)一線銷售人員，就是銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達(dá)到年薪10萬(wàn)?那么，為什么人們寧可放著10萬(wàn)不賺，而每月去賺那費(fèi)勁巴力的區(qū)區(qū)幾千?而這些銷售人員、飼料經(jīng)銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬(wàn)?當(dāng)然不能。那么，為什么不把飼料賣給自己、賣給自己人呢?如果把料賣給自己，一年可賺10萬(wàn)，加上示范作用而帶來(lái)的飼料代銷提成，一年可賺13-15萬(wàn).就算雇傭一人，年薪3萬(wàn)，那還可賺10-12萬(wàn)元。所以，大區(qū)經(jīng)理、銷售代表、特別是一線業(yè)務(wù)員，主觀上客戶化應(yīng)該不難。而開辟終端，大大小小的經(jīng)銷商也可變身養(yǎng)殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會(huì)向養(yǎng)殖業(yè)投錢。
　　一般一個(gè)縣有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個(gè)村計(jì)算，那么一個(gè)縣就有225個(gè)村。每村招一名初中生做業(yè)務(wù)員(廠價(jià)飼料、代銷提成)以最低的養(yǎng)殖門檻(五萬(wàn))進(jìn)行示范。要知道五萬(wàn)元錢好處費(fèi)，也很難辦成一個(gè)公務(wù)員(年薪4萬(wàn));而高中、大學(xué)階段需要多少錢?要花十幾萬(wàn)，可畢業(yè)后還不是找工作難!!!(月薪僅僅2000元都難)。
　　有人說(shuō)，銷售人員不懂技術(shù)或沒(méi)有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過(guò)就是養(yǎng)殖有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢不安全。事實(shí)上，沒(méi)錢可以融資，可以小額貸款，而沒(méi)有技術(shù)(品種、疫病、管理)，老說(shuō)什么賣服務(wù)，是不是自欺欺人之談?只不過(guò)技術(shù)還是不過(guò)關(guān)，沒(méi)法做示范。(不是試料那么簡(jiǎn)單)
　　而一個(gè)縣200多個(gè)“千頭豬場(chǎng)” 加上代銷，五萬(wàn)噸應(yīng)該不難(二年內(nèi)完全實(shí)現(xiàn))。也就是說(shuō)10個(gè)縣30-50萬(wàn)噸銷量可以實(shí)現(xiàn)。而全國(guó)有3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬(wàn)個(gè)行政村。(不是自然村)是不是經(jīng)銷商也就可以拋開了?
　　我們要做的就是要有一個(gè)：必須切實(shí)可行的、必須低門檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。

liuyudong777

其實(shí)我想不是不要經(jīng)銷商，而是要轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商的功能。

sdsxsyj

這樣可行嗎？

劉佳適

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發(fā)表于 2010-12-6 10:40[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1882637&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
回復(fù) 吉鴻昌 的帖子

呵呵，我擺著向你學(xué)習(xí)的態(tài)度討論這個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)的這個(gè)門檻低，說(shuō)的對(duì)，需要低投入， ...[/quote]

這種想法是很好的  什么東東想法都可以實(shí)驗(yàn)一下  但按照目前養(yǎng)殖戶的現(xiàn)狀來(lái)看   不那么實(shí)際  
不要靜止去看待任何一個(gè)市場(chǎng)主體(經(jīng)銷商)隨著市場(chǎng)的不斷被瓜分,飼料廠都被倒閉,何況經(jīng)銷商.經(jīng)銷商靈活多變
飼料廠在補(bǔ)缺乏資金的情況下完全可以這樣做.不怕  死賬,呆帳
在一個(gè)不安全的環(huán)境下談尋求切實(shí)可行的方案  我想  那是意想天開  太樂(lè)觀注意
飼料配比成本  原料價(jià)格 配方已經(jīng)不是什么秘密 撇開經(jīng)銷商對(duì)飼料廠的利益在什么地方?
飼料廠為什么要業(yè)務(wù)員去養(yǎng)豬?
飼料廠為什么自己不養(yǎng)豬?
歸根揭底還是飼料廠不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吧.
飼料廠沒(méi)有技術(shù)人員?沒(méi)有資金?融資能力不強(qiáng)?

zhoujian666

樓主的這種模式對(duì)本地區(qū)的小飼料廠也許有用，對(duì)跨地區(qū)的大飼料公司難。。。

伙伴天下

小飼料廠一直這么做！

吉鴻昌

[quote][size=2][color=#999999]pp1801 發(fā)表于 2010-12-16 15:43[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1896681&ptid=353053]static/image/common/back.gif[/url][/size]
說(shuō)得容易[/quote]

做起來(lái)未見(jiàn)得難。

潛力股

但是我同意樓主的觀點(diǎn)，飼料銷售行業(yè)必將進(jìn)入終端銷售階段。代理制和經(jīng)銷制都已經(jīng)達(dá)不到飼料企業(yè)和養(yǎng)殖客戶的要求，對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)布局，服務(wù)銷售，深耕細(xì)作，是當(dāng)前的重點(diǎn)。

潛力股

呵呵，用本土推銷員，說(shuō)明這不是一個(gè)想把飼料產(chǎn)品做成飼料品牌的企業(yè)。近觀利潤(rùn)，可以選擇本土推銷這個(gè)策略，而且短期會(huì)有成效，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮和長(zhǎng)期發(fā)展，沒(méi)有高素質(zhì)高技術(shù)的企業(yè)是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的?，F(xiàn)在大部分飼料企業(yè)都在努力做品牌戰(zhàn)略，固然現(xiàn)在的決策會(huì)影響當(dāng)前的利益收入，但是長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，還是值得的。


補(bǔ)充內(nèi)容：
團(tuán)隊(duì)開發(fā)時(shí)必須的！一個(gè)是市場(chǎng)布局，一個(gè)是教育市場(chǎng)。兩者皆需優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)作業(yè)，而單單靠本土推銷員是不夠的。

ld_ljr

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1883078&ptid=353053][color=Olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

[size=4]　[font=微軟雅黑]經(jīng)銷商有經(jīng)銷商存在的必要性，因?yàn)樗峁┝宿r(nóng)戶短缺的資金（賒銷），提供了廠家短缺的人脈。對(duì)于眾多的小規(guī)模養(yǎng)殖戶，廠家親自去服務(wù)，效率也是很低的，成本（人力、物流）也會(huì)很高。發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，大家共同發(fā)展、一起發(fā)財(cái)吧。廠家專注于把產(chǎn)品做好、把大客戶做好。[/font][/size]