一件事的聯(lián)想：信心有時(shí)很重要

桐城派 · 發(fā)表于 2009-4-16 12:51:54

2009年4月9左右，我服務(wù)的某飼料企業(yè)總經(jīng)理打電話(huà)咨詢(xún)我，最近因原料價(jià)格上漲，幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始虧損，怎么辦？我立即回答：漲價(jià)！總經(jīng)理非常顧慮，說(shuō)：別家都沒(méi)有漲，我們也漲不了??！
   我告知：立即組織業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)，大張旗鼓布置漲價(jià)，漲價(jià)的障礙在業(yè)務(wù)員，只要業(yè)務(wù)員認(rèn)可并支持，沒(méi)有漲不上去的價(jià)格！此其一；
   其二，宣傳的目的在于擴(kuò)大漲價(jià)預(yù)期，反復(fù)加強(qiáng)這個(gè)預(yù)期，讓漲價(jià)變得順理成章；即使部分客戶(hù)可能這批漲不上去，下次一定是新價(jià)格，對(duì)方接受的程度就會(huì)加大；
   其三，千萬(wàn)別改變配方降低產(chǎn)品質(zhì)量！寧可丟銷(xiāo)量！
   4月14日，我詢(xún)問(wèn)漲價(jià)情況，總經(jīng)理高興了：漲價(jià)成功！原因比預(yù)想的要簡(jiǎn)單，他一漲，別的廠(chǎng)家都漲！

   其實(shí)，我很清楚，總經(jīng)理很想漲價(jià)，但有顧慮，我給的只是信心而已！