[轉(zhuǎn)帖]馮啟－如履薄冰做營(yíng)銷 ·!

紅白菜

<p><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD><p align=center>馮啟－如履薄冰做營(yíng)銷 </p><p align=center><font size=5>轉(zhuǎn)自<font color="#ff3300">紅白菜社區(qū)<A HREF="http://baicai.qq.topzj.com/" TARGET=_blank>http://baicai.qq.topzj.com</font></A><br></font>文章正文<br>
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</TD></TR><TR><TD>九年的營(yíng)銷生涯悠然而逝，回味起那段激情燃燒的青春歲月，成敗得失，是非榮辱，都變得不那么重要，重要的是經(jīng)過(guò)了營(yíng)銷和市場(chǎng)攻堅(jiān)的種種磨難和歷練，也如愿以償?shù)膱A了很多初入職場(chǎng)時(shí)的夢(mèng)想和夙愿，回首職場(chǎng)的沉沉浮浮，感慨萬(wàn)千，一時(shí)難言！但感觸最深的就是那種如履薄冰的感覺(jué)，每時(shí)每刻沖刺的感覺(jué)和壓力仿佛有一個(gè)線牽著你快要崩斷的神經(jīng)，讓你永遠(yuǎn)不能真正的放松。<br>　　<br>
我也有過(guò)很多職場(chǎng)人士回眸的感觸：下輩子無(wú)論作什么，決定不再做營(yíng)銷總監(jiān)。是不是人之通病我不知道，但這種感觸是刻骨銘心的。你總是為永遠(yuǎn)為沒(méi)有終點(diǎn)的銷量指標(biāo)而殫精竭慮，總是為孜孜不倦的對(duì)每筆預(yù)算執(zhí)行精打細(xì)算，你總是擔(dān)心你的企劃案有弊端，不停的反復(fù)斟酌；憂慮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)懈怠，不間斷的監(jiān)督檢查；為不斷的觸雷遭受危機(jī)的洋品牌捏把汗，也擔(dān)憂自己一個(gè)處理不好的質(zhì)量事故遭到小報(bào)軟文的攻擊。<br><br>
職場(chǎng)人生都是苦中有樂(lè)的，成功的喜悅有時(shí)也沖淡了殫精竭慮的操勞和疲憊。記得去年我親自處理的一個(gè)質(zhì)量事故事后讓業(yè)內(nèi)同仁很是嫉妒，一個(gè)很是糟糕的一件事情就這么簡(jiǎn)單的變成了好事，就象是廚師炒菜，各有各的風(fēng)味，這就是我的自信！<br>　<br>
當(dāng)時(shí)在某北方省會(huì)名城，一個(gè)很知名的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額位居第一（注：筆者的企業(yè)的份額屈列第二）的冷飲企業(yè)的產(chǎn)品出了質(zhì)量事故，一個(gè)8歲的兒童在吃其冰淇淋的時(shí)候，被食品內(nèi)橫支出的木棍扎得口腔直流鮮血并住進(jìn)了醫(yī)院。廠家得知信息后反應(yīng)冷漠，并矢口否認(rèn)質(zhì)量問(wèn)題，言之不排除不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)要調(diào)查清楚之類云云，對(duì)受害者賠償更是缺少誠(chéng)意。被媒體連續(xù)曝光后，企業(yè)雖然采取了很多措施但大錯(cuò)已成，在主要的消費(fèi)群體兒童中，留下了很深的負(fù)面影響，至今他的份額還在縮水，筆者認(rèn)為這仍是一個(gè)硬傷。<br><br>
這件事情還沒(méi)完全平息，不幸的事情接連發(fā)生，筆者的公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)玩具食品“小喇叭”出現(xiàn)了問(wèn)題，一個(gè)9歲的孩子將包裝物上的塑料喇叭吃進(jìn)肚里，也是住進(jìn)了醫(yī)院。家長(zhǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，媒體也迅速跟進(jìn)，一時(shí)間關(guān)于兒童食品的安全問(wèn)題，以及消費(fèi)者權(quán)益問(wèn)題的討論在省內(nèi)各大媒體開(kāi)展的如火如荼。筆者在當(dāng)?shù)氐姆止窘?jīng)理第一時(shí)間越過(guò)省級(jí)大區(qū)經(jīng)理直接匯報(bào)給我信息，并出現(xiàn)在兒童醫(yī)院里。我十分重視這個(gè)事件，不單單是我的食品包裝印刷因?yàn)榭臻g原因沒(méi)有提示性的語(yǔ)言，而是我覺(jué)得從天時(shí)地利乃至人和我們都處于十分不利的局面.在本省我有7000多萬(wàn)的市場(chǎng)份額，如果釀成危機(jī)后果不堪設(shè)想。于是我當(dāng)即指示區(qū)域經(jīng)理，向家屬表示慰問(wèn)并承諾承擔(dān)一切費(fèi)用。事隔3個(gè)小時(shí)我和市場(chǎng)部的經(jīng)理出現(xiàn)在醫(yī)院，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行慰問(wèn)，并詢問(wèn)一些孩子的情況。由于醫(yī)院表示不需手術(shù)可以物理自排，并無(wú)大礙，因此家長(zhǎng)情緒很穩(wěn)定，也沒(méi)有象事發(fā)之初那樣說(shuō)些十分偏激的話來(lái)。但當(dāng)時(shí)各大媒體出現(xiàn)在醫(yī)院的走廊不迭的向我發(fā)難，我無(wú)法知道這些人是怎么組織來(lái)的，只記得場(chǎng)面很亂，我的市場(chǎng)經(jīng)理有點(diǎn)想撤的念頭。但我深知一走了之的后果。于是我故做鎮(zhèn)定的對(duì)媒體說(shuō)：對(duì)這次事件我們廠家對(duì)孩子以及家屬表示十分的歉意，我們?cè)敢鉃榇顺袚?dān)一切后果，只是希望孩子健康成長(zhǎng)，也希望大家給我們改過(guò)自糾的機(jī)會(huì)。我剛剛詢問(wèn)了主治醫(yī)師，孩子將在明天下午自排出體內(nèi)，對(duì)此我們應(yīng)該感到欣慰，同時(shí)我也代表廠家謝謝所有關(guān)心孩子的人。此時(shí)下面“讓他賠錢，不能就此拉倒”喊聲不絕于耳。于是我接著闡述自己的觀點(diǎn)：我不想和大家闡述如果到消協(xié)去協(xié)調(diào)處理尺度如何。我想以歉意加責(zé)任加愛(ài)心的方式來(lái)處理這件事，希望大家善意的對(duì)待孩子和這件事。頓了頓我承諾道：對(duì)于孩子一周內(nèi)落下的功課我們打算請(qǐng)一位高級(jí)教師為其作一個(gè)月的素質(zhì)提升課，而且我們得知他有音樂(lè)天賦并特別喜歡鋼琴，我們?cè)敢赓澲湟患茕撉伲员磉_(dá)我們的誠(chéng)意和愛(ài)心，相識(shí)是緣分，盡管我們不希望以這種方式相識(shí)。我的話剛落，下面的掌聲蓋過(guò)了幾聲不和諧的噓聲。于是媒體爭(zhēng)相報(bào)道廠家的愛(ài)心和善意，也有的批評(píng)廠家借機(jī)炒作，也有的祝福小孩因禍得福，在他們看來(lái)這根本不是什么大事，但都知道負(fù)面的報(bào)道可以使企業(yè)面臨危機(jī)乃至倒退。經(jīng)過(guò)了這次風(fēng)波，我們?cè)谶@個(gè)省的銷量不降反而大幅上升，一舉成為該地區(qū)的第一品牌，在銷量上遙遙領(lǐng)先跟隨誰(shuí)者。<br><br>
成功的背后有太多的淚水和汗水，失敗的幕后也有更多的無(wú)奈辛酸和感傷，一個(gè)企業(yè)的迅速發(fā)展壯大，是全體同仁共同努力的結(jié)果，但一個(gè)品牌的衰落和失敗，則就是這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的失誤乃至罪過(guò)，這是很多營(yíng)銷總監(jiān)的困惑和壓力，也是自我激勵(lì)的箴訓(xùn)。<br><br>
上帝帶一群人來(lái)到迷宮的入口，上帝說(shuō)找到迷宮出口的人將會(huì)得到一生的幸福。于是這群人帶著滿心的歡喜走入了迷宮，過(guò)了好久好久，大家沮喪地從入口返回到上帝面前，我們告訴上帝我們努力了，但仍然沒(méi)有找到出口，請(qǐng)上帝明示。上帝看了看我們，笑著搖搖頭……這個(gè)故事的名字叫“入口即出口”。<br><br>
我不相信上帝的話：入口就是出口！因?yàn)闋I(yíng)銷這個(gè)行業(yè)對(duì)有心人來(lái)說(shuō)，進(jìn)來(lái)的容易，出去卻不容易，因此我只有奮然前行，用不斷的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)上帝沒(méi)有給自己天生睿智頭腦的疏忽，努力拼搏，一往無(wú)前！書(shū)癡者文必工，藝癡者技必長(zhǎng)，這是我一生的箴訓(xùn)和勵(lì)志銘，愿以此與奮戰(zhàn)在銷售與市場(chǎng)的同仁們共勉！</TD></TR></table></p>

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在我看來(lái)<br>
銷售是一種樂(lè)趣!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em16.GIF"  align=absmiddle border=0>

紅白菜

在我看來(lái)，銷售在尋找成就感的一中途徑<img src="leadbbsfile/UBBicon/em20.GIF"  align=absmiddle border=0>