賒購(gòu)——一個(gè)飼料中間銷售商的煩惱 (轉(zhuǎn)帖)

春天的故事 · 發(fā)表于 2006-11-30 22:54:43

在養(yǎng)豬巴巴網(wǎng)論壇上看到的一個(gè)很有意思的帖子,轉(zhuǎn)貼過來論壇里大家看看.原帖如下: 
問題： 我是一名<A HREF="http://www.zhue.com.cn/news/filemanage/Search.asp?Field=Title&ClassID=&keyword=%CB%C7%C1%CF" TARGET=_blank>飼料</A>行業(yè)的中間銷售商，在我精心的經(jīng)營(yíng)下，事業(yè)有一定的發(fā)展，客戶也越來越多，而且比較固定?？墒强蛻粼蕉?，煩惱就越多。飼料行業(yè)主要是對(duì)針對(duì)廣大農(nóng)村朋友的，可農(nóng)民朋友手上的資金很有限，基本上所有的<A HREF="http://www.zhue.com.cn/news/filemanage/Search.asp?Field=Title&ClassID=&keyword=%CB%C7%C1%CF" TARGET=_blank>飼料</A>都是來賒（即使他們有錢也只是付貨款的30％－50％），而且非要等到豬都出欄了，才能還80％的貨款，越是到下半年生意越好這樣的問題就越突出，我就會(huì)出現(xiàn)資金嚴(yán)重不足，如果你不賒，他們就換一家，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。 不知哪位朋友可以給我出個(gè)好主意？ 
 
原因剖析： 
 
1. 養(yǎng)殖戶資金不足 養(yǎng)殖是很大風(fēng)險(xiǎn)的，農(nóng)戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄的多，他們不會(huì)對(duì)疾病的危險(xiǎn)感到害怕，且盲目的擴(kuò)大自己的養(yǎng)殖量。到處籌措資金來解決資金不足的問題，賒銷的出現(xiàn)也確實(shí)幫他們解決了資金問題。這樣的人即使人品再好，一旦一場(chǎng)疾病過來（比如惡性的禽流感），全群覆滅，他拉了一屁股債，沒有機(jī)會(huì)翻本。他想還你的料錢，但是真的無能為力?！@是人品好的。 
 
2. 不公平交易，委曲求全 人品不好的——就是覺得你賺了他錢，心里不爽。用壓款或少給你錢，或向你索要禮品讓你請(qǐng)客吃飯來得到心理平衡。這樣的養(yǎng)殖老板多見。我的原則，公平交易，隨便，拿錢就賣你產(chǎn)品，不要就拉倒，沒那么的委屈求全的事。真正是大客戶的，有幾個(gè)是人品信譽(yù)不好的。 
 
3. 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量跟不上 銷售方式可以根據(jù)不同情況下不同對(duì)待，我碰到有很多人都不賒銷，生意做的也很好。我認(rèn)為賒銷是最沒能力的做法。如果你的產(chǎn)品對(duì)客戶來講確實(shí)能解決他的某部分需求那無論如何他都會(huì)拿出錢來，或能拿出錢來的時(shí)候再光顧你。 
 
 
解決辦法： 
1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平 最重要的是讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品。不要以為競(jìng)爭(zhēng)激烈不賒銷就無法生存。在客戶透支未來的利潤(rùn)時(shí)你已經(jīng)虧本了，最終的結(jié)局是覆水難收。 考慮一個(gè)問題：為什么客戶買自己的產(chǎn)品有錢也不給非要賒，而買別人的東西卻拿出大把的現(xiàn)金？ 
 
2. 給養(yǎng)殖戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù) 客戶真正需求的是你能幫他帶來多少利益，你能夠提供他在別的地方所得不到得增值服務(wù)。印刷些純技術(shù)材料（不是廣告），或定期請(qǐng)些老師搞些技術(shù)培訓(xùn)班等措施有助于樹立你的威信。養(yǎng)殖業(yè)者的技術(shù)水平提高了，選擇產(chǎn)品的能力增強(qiáng)了，加上你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不愁沒有銷路。 
 
3. 幫助他人，提高自己 不用擔(dān)心客戶水平提高了，發(fā)展的大了會(huì)直接找廠家合作，因?yàn)槟菚r(shí)你的水平及營(yíng)銷范圍也在增強(qiáng)。客戶會(huì)在短期內(nèi)與其它銷售商合作是因?yàn)樨潏D某部分的優(yōu)惠，而能在關(guān)鍵的時(shí)候回到你手里則是因?yàn)樗枰愕募夹g(shù)或是你的好產(chǎn)品。真金不怕火煉，你自己的技術(shù)水平過硬、服務(wù)到位才是立足銷售的根本。 
 
4、把自己的事業(yè)做大做強(qiáng) 把自己的銷售生意正規(guī)化，有一套完善的服務(wù)系統(tǒng)，客戶會(huì)因?yàn)槟忝麣獯笾鲃?dòng)上門。門市經(jīng)理又可因?yàn)闄?quán)利有限推脫掉客戶的無禮要求?？头藛T能夠長(zhǎng)期跟進(jìn)客戶，技術(shù)也好，感情也好，就能籠絡(luò)住客戶。 
 
5、公平交易，保持良好心態(tài) 你提供給客戶產(chǎn)品和服務(wù)，客戶接受你的產(chǎn)品和服務(wù)，雙方是平等而互惠互利的，不能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而使自己處于不平等的地位，不正確的經(jīng)營(yíng)思路將使你的生意不夠長(zhǎng)久，必須樹立公平交易的意識(shí)，不要有不賒銷就沒生意的顧慮。 
 
6、回報(bào)社會(huì)，保持良好的聲譽(yù) 在自己每年得利潤(rùn)中抽出一定的資金，用于每年扶植幾個(gè)規(guī)模小的貧困養(yǎng)戶，贈(zèng)送也好，半價(jià)補(bǔ)貼也好，總之是要搭點(diǎn)錢在這些社會(huì)底層的人身上。保持住好的名聲和善心，你會(huì)贏得更多的顧客。只要有人給你叫好，就會(huì)客戶不斷。 幫助人會(huì)使你更快樂，真心地去幫助社會(huì)底層的人們是企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，是優(yōu)秀企業(yè)家特有的風(fēng)采，幫助他人會(huì)使你更快樂。 
 
總結(jié)： 
1、加強(qiáng)用戶對(duì)技術(shù)方面深一步的需求。 
2、做一個(gè)有藝術(shù)、有愛心的商人。 
3 、公平交易，不要有顧慮，別怕得罪人。 
 
 
 
 
假如你是經(jīng)銷商會(huì)怎么做呢?<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>

bym6168 · 發(fā)表于 2006-12-10 10:45:59

難做啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em20.GIF" align=absmiddle border=0>

謀易 · 發(fā)表于 2006-12-10 20:06:14

市場(chǎng)其實(shí)都?jí)脑诮?jīng)銷商手里,應(yīng)當(dāng):寧愿不賣,就是不賒!這樣行業(yè)進(jìn)步會(huì)快一點(diǎn).中國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程在經(jīng)銷商這里"腸梗阻"了.

春天的故事 · 發(fā)表于 2006-12-10 22:31:37

寧愿不賣,就是不賒! 
 
夠魄力啊龍城兄!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>以前在飼料廠也是這樣做的么?

忘憂草 · 發(fā)表于 2006-12-11 14:28:05

現(xiàn)在有的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做現(xiàn)錢了

豬爪爬天下 · 發(fā)表于 2006-12-16 19:32:26

質(zhì)量鑄就品牌 
 
服務(wù)贏得天下 
 
三年手藝、十年生意，不好做啊。 
 
現(xiàn)代化的今天，考的是市場(chǎng)運(yùn)作方案，玩的是人民幣??！ 
 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

伙伴天下 · 發(fā)表于 2008-9-11 09:23:56

這個(gè)問題是很現(xiàn)實(shí)的！

藍(lán)色太陽(yáng) · 發(fā)表于 2008-9-13 21:01:39

[quote]原帖由 [i]謀易[/i] 于 2006-12-10 20:06 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=105398&ptid=104894]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
市場(chǎng)其實(shí)都?jí)脑诮?jīng)銷商手里,應(yīng)當(dāng):寧愿不賣,就是不賒!這樣行業(yè)進(jìn)步會(huì)快一點(diǎn).中國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程在經(jīng)銷商這里"腸梗阻"了.
[/quote]

"腸梗阻"

------好犀利的詞啊，我怎么就想不出來呢。

業(yè)務(wù)小兵 · 發(fā)表于 2008-9-13 21:21:38

[quote]原帖由 [i]謀易[/i] 于 2006-12-10 20:06 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=105398&ptid=104894]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
市場(chǎng)其實(shí)都?jí)脑诮?jīng)銷商手里,應(yīng)當(dāng):寧愿不賣,就是不賒!這樣行業(yè)進(jìn)步會(huì)快一點(diǎn).中國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程在經(jīng)銷商這里"腸梗阻"了.
[/quote]早應(yīng)該這樣辦了！