水產(chǎn)飼料添加劑產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有未來(lái)？

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作為水產(chǎn)飼料產(chǎn)品的核心
水產(chǎn)飼料添加劑產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有未來(lái)？

文/《水產(chǎn)前沿》編輯部

水產(chǎn)飼料添加劑。有人說(shuō)，這是一個(gè)日薄西山的行業(yè)；有人說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇無(wú)限的行業(yè)；有人說(shuō)，這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂充滿(mǎn)概念炒作；有人說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是飼料業(yè)的研發(fā)中心；有人說(shuō)，這個(gè)行業(yè)拙劣的模仿多過(guò)真實(shí)的原創(chuàng)，所以只能多做，不敢多說(shuō)；有人說(shuō)，這是一個(gè)掛羊頭賣(mài)狗肉的行業(yè)，一邊在大談產(chǎn)品技術(shù)含量時(shí)，一邊又在價(jià)格上大打出手；還有人說(shuō)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)有的利潤(rùn)水平已難以讓企業(yè)維持一個(gè)有價(jià)值的科研課題；但也有人投入巨資數(shù)年如一日進(jìn)行著科研開(kāi)發(fā)的實(shí)驗(yàn)……
這個(gè)行業(yè)充斥著問(wèn)號(hào)，來(lái)自飼料企業(yè)的，也有來(lái)源自身的。行業(yè)的技術(shù)人士、營(yíng)銷(xiāo)人士又在不斷努力將問(wèn)號(hào)化解。這些行動(dòng)本身，已經(jīng)成為一種向上的力量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量近1000萬(wàn)噸，其中廣東177萬(wàn)噸。由于廣東緯度較低，養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，高檔魚(yú)蝦品種多且產(chǎn)量高，其中對(duì)蝦產(chǎn)量38萬(wàn)噸，占全國(guó)40%，羅非魚(yú)產(chǎn)量44萬(wàn)噸，占全國(guó)49%，鰻魚(yú)產(chǎn)量6.8萬(wàn)噸，占全國(guó)38%，這給水產(chǎn)飼料添加劑和預(yù)混料企業(yè)提供了較大的市場(chǎng)空間。實(shí)際上，廣東已成為全國(guó)水產(chǎn)飼料添加劑（預(yù)混料）產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)最為迅速、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域。
這里，我們記錄了一些水產(chǎn)飼料添加劑企業(yè)的言論和判斷，探討了營(yíng)養(yǎng)性添加劑（預(yù)混料）和功能性添加劑的市場(chǎng)空間，水產(chǎn)添加劑（預(yù)混料）營(yíng)銷(xiāo)策略及其企業(yè)發(fā)展方向。

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德寧：科技造品質(zhì)、溝通創(chuàng)雙贏
“科技造品質(zhì)、溝通創(chuàng)雙贏”，刊載于《德寧水產(chǎn)視窗》封面的兩句形象宣傳語(yǔ)與德寧水生生物研究中心、德寧水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理曹雙俊的行業(yè)體悟兩相呼應(yīng)。
“客戶(hù)是流動(dòng)的，今天是你的，如果不努力，不注意呵護(hù)，明天可能就是別人的?！弊罱?，在與記者談起當(dāng)前水產(chǎn)添加劑市場(chǎng)變化莫測(cè)的現(xiàn)狀，曹總感慨：“行業(yè)內(nèi)客戶(hù)的流動(dòng)是正常的，只有不斷努力，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與服務(wù)水平才能立于不敗之地!”
“解決之道是添加劑企業(yè)必須與飼料企業(yè)保持良好的溝通，營(yíng)銷(xiāo)和科發(fā)必須主動(dòng)進(jìn)攻和守護(hù)?！笨蒲虚_(kāi)發(fā)塑造品質(zhì)是積極的守，勤與飼料廠養(yǎng)殖戶(hù)溝通是積極的攻。當(dāng)針對(duì)養(yǎng)殖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，譬如“魚(yú)蝦抗寶”，在科研上的創(chuàng)新突破又變成了積極的進(jìn)攻，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行客情關(guān)系的維護(hù)，有的時(shí)候則處于守。
針對(duì)當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)性預(yù)混料市場(chǎng)已逐漸淪為貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)，曹總分析說(shuō)：“功能性添加劑還有一定開(kāi)發(fā)空間，但市場(chǎng)推廣難度也頗大。”一般來(lái)講，一種功能性添加劑從開(kāi)發(fā)到走向市場(chǎng)，一要看企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)實(shí)力，二要看營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。飼料廠接受一種功能性添加劑往往希望看到很明顯的效果，又不能過(guò)分增加其配方成本。但這往往是矛盾的，添加劑企業(yè)必須具備很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)實(shí)力才能讓飼料企業(yè)接受新的功能性添加劑。德寧的抗應(yīng)激產(chǎn)品“魚(yú)蝦抗寶”等功能性添加劑產(chǎn)品為最終為客戶(hù)所接受，在很大程度上受益于其強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，通過(guò)不停的走訪(fǎng)飼料廠、養(yǎng)戶(hù)，“我們發(fā)現(xiàn)一些飼料廠的飼料在養(yǎng)殖生產(chǎn)中存在一些問(wèn)題，而‘魚(yú)蝦抗寶’剛好能解快這些問(wèn)題，配方成本也合理，這樣機(jī)會(huì)就來(lái)了”。
“添加劑技術(shù)在進(jìn)步，飼料配方技術(shù)也在進(jìn)步?，F(xiàn)在的飼料配方成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以往，但效果絕對(duì)更好。” 曹總篤信技術(shù)對(duì)整個(gè)飼料行業(yè)的推動(dòng)。但現(xiàn)在的問(wèn)題是市場(chǎng)留給添加劑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的空間并不夠，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)需要新產(chǎn)品，而技術(shù)又不足以支撐時(shí)，概念炒作就開(kāi)始了——說(shuō)到比做到更容易?！敖陙?lái)，我們不斷在試圖重復(fù)一些企業(yè)提供的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)報(bào)告，真正能重復(fù)的很少。真正有科技實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，多做實(shí)驗(yàn)，不斷地重復(fù)檢驗(yàn)產(chǎn)品效果，以期得到更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)應(yīng)用于飼料配方當(dāng)中?！痹诘聦幩镅芯恐行?，常年進(jìn)行著各種添加劑產(chǎn)品添加的實(shí)驗(yàn)，“很多實(shí)驗(yàn)是為了重復(fù)檢驗(yàn)”，但一些真正有含金量的數(shù)據(jù)往往只有如此才能夠準(zhǔn)確的搜集整理出來(lái)，才能夠?yàn)轱暳掀髽I(yè)提供更詳盡的配方技術(shù)服務(wù)。曹總介紹說(shuō)，德寧的功能性水產(chǎn)飼料添加劑“魚(yú)蝦抗寶”現(xiàn)在每年有數(shù)十噸的銷(xiāo)售量，這得益于其能夠提供較為精確的可供重復(fù)的數(shù)據(jù)，得益于其對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)能力的準(zhǔn)確把握，也在于其對(duì)飼料配方成本的仔細(xì)測(cè)算。

gsj

帖子不錯(cuò)，有市場(chǎng)就有未來(lái)，現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)不是微利和競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以找到市場(chǎng)就找到未來(lái)！

胡文輝

不錯(cuò)的帖子。這過(guò)，對(duì)于這么大的一個(gè)題目，應(yīng)該從遠(yuǎn)期、中期、短期目標(biāo)闡述。然而，帖中沒(méi)有，這是美中不足的。

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水產(chǎn)前沿的一些文章都是這樣，題目都做的很大，然后廣泛采訪(fǎng)，形成原始的記錄匯總。竊以為，在深度和內(nèi)容的相關(guān)性上還可以進(jìn)一步加強(qiáng)。

lhx

有需求就有市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為水產(chǎn)添加劑有廣闊的市場(chǎng)

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對(duì)未來(lái)的終極追求與反思，是激發(fā)我們對(duì)思考和斗志，明確我們的思路。
我時(shí)時(shí)感到這3個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題的重要性：我是誰(shuí)？我在哪里？我要去哪里？