[原創(chuàng)]我聊企業(yè)產(chǎn)品之促銷

yooqoo

編者案：今年，毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖量陡然增加，已躍居國(guó)內(nèi)首位。龐大的養(yǎng)殖市場(chǎng)已深深地吸引住各生產(chǎn)企業(yè)的眼球。但由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多且良莠不齊，企業(yè)為了自身生存的發(fā)展未免不會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷銷活動(dòng)。

促銷來(lái)襲，您準(zhǔn)備好了嗎？下面筆者與大家一起來(lái)分享與促銷有關(guān)的知識(shí)。

一、何謂促銷 所謂產(chǎn)品促銷，筆者認(rèn)為是指企業(yè)利用優(yōu)于常規(guī)營(yíng)銷模式或手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)目的性提升的活動(dòng)。

二、促銷對(duì)象 一般是企業(yè)的區(qū)域業(yè)務(wù)代表（應(yīng)有資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力）、經(jīng)銷商、獸醫(yī)以及養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶。

三、促銷目的 推廣宣傳新產(chǎn)品、清理銷售生命消退期產(chǎn)品、回籠資金、攀比跟風(fēng)型促銷、抑制對(duì)手型促銷、市場(chǎng)占領(lǐng)型促銷以及為退出行業(yè)所采取的自毀型促銷等。

四、促銷形式

提供樣品 是指通過(guò)免費(fèi)發(fā)放給或供其試用樣品的形式進(jìn)行促銷。

提供優(yōu)惠券 是一種可證明的憑證，證明持有者在購(gòu)買某特定產(chǎn)品時(shí)可據(jù)此按規(guī)定少付費(fèi)。

提供現(xiàn)金折款（退款） 現(xiàn)金折款是在購(gòu)物完畢后提供減價(jià)而非在購(gòu)買之時(shí)。

提供贈(zèng)品（禮品） 在正常銷售產(chǎn)品的同時(shí)以較低的價(jià)格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一特種產(chǎn)品，以刺激其購(gòu)買正常銷售產(chǎn)品。

提供獎(jiǎng)品（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲） 消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

售點(diǎn)陳列和商品示范 多通過(guò)某種促銷工具，來(lái)展示和推廣企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)，和消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)關(guān)系。

五、促銷誤區(qū)

促銷方案模式化 一些企業(yè)一套促銷方案多次使用，不分地域限制的使用。他們認(rèn)為企業(yè)的目標(biāo)顧客群體沒(méi)有發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變，故此可以重復(fù)循環(huán)應(yīng)用。

花錢賺吆喝只圖熱鬧 是指促銷現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上鶯歌燕舞，臺(tái)下“人山人?！?，宣傳單漫天飛。但細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶寥寥無(wú)幾。這樣的促銷從根本就失去了本質(zhì)意義。

創(chuàng)意陳舊沒(méi)有新意 主要是指科技宣傳和廣告宣傳，不能夠推陳出新。應(yīng)該從新的角度引導(dǎo)消費(fèi)。

贈(zèng)品沒(méi)有章法最后白搭 近年來(lái)，向消費(fèi)者送贈(zèng)的贈(zèng)品已成為一種流行，諸如送廚房用品和生活用品。但過(guò)于廉價(jià)的贈(zèng)品會(huì)大大折損企業(yè)形象或使大家對(duì)之嗤之以鼻，不予理會(huì)。

把“降價(jià)”、“賒銷”當(dāng)促銷 企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)明顯下滑時(shí)，很多企業(yè)會(huì)選擇這種方式，以提升目前的銷售業(yè)績(jī)。但事物是具有雙面性的，這樣做會(huì)給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來(lái)心理困惑，認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)下在降。

總的來(lái)說(shuō)，銷售促銷是以合適的時(shí)間、在合適的地區(qū)、用合適的方式與力度來(lái)加強(qiáng)企業(yè)與獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商的溝通。最后促成養(yǎng)殖戶與企業(yè)之間發(fā)生購(gòu)買產(chǎn)品的一種銷售行為。內(nèi)容和形式多種多樣。最終達(dá)到傳遞信息、提供情報(bào)；增加需求、說(shuō)服購(gòu)買；突出特點(diǎn)、樹(shù)立形象；造就“偏愛(ài)”、穩(wěn)定銷售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售的效果。

謀易

值得研究的一篇文章

現(xiàn)在的企業(yè)多數(shù)是在做慣性促銷___實(shí)際上是被動(dòng)的發(fā)附加品

結(jié)果:促而不銷!

yooqoo

近來(lái),我又聞?dòng)心承┢髽I(yè)趁新春佳節(jié)之際,開(kāi)始翻閱"舊帳本"做促而不銷的活動(dòng).實(shí)感無(wú)聊透頂!!!
但想來(lái)或許短時(shí)間造成一定效果,但實(shí)為不久之計(jì)!!!
各位壇友有何高見(jiàn)?
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請(qǐng) 表明!!!

李業(yè)明

促銷的目的就是促進(jìn)銷售！
在正常的行為之下能夠促進(jìn)銷售的做法都是可以的！
我想

gl83

我還是比較喜歡服務(wù)營(yíng)銷，給養(yǎng)殖戶講課，提高他們的養(yǎng)殖水平，同時(shí)也提高企業(yè)的知名度。費(fèi)用還不高。
企業(yè)不應(yīng)該僅僅以贏利為最終目的，應(yīng)該報(bào)有振興國(guó)家畜牧業(yè)的使命來(lái)運(yùn)作。才能得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，從而在畜牧業(yè)這個(gè)鏈條中占有一席之地。。。。。。。。。。。。。所以，我覺(jué)得服務(wù)也應(yīng)該算是一種促銷。

李業(yè)明

樓上的兄弟說(shuō)得很對(duì)??！
服務(wù)和銷售應(yīng)該是密不可分的，沒(méi)有服務(wù)的銷售，銷量是無(wú)法鞏固的；沒(méi)有銷售的服務(wù)，服務(wù)將是沒(méi)有靈魂的
服務(wù)是銷售的靈魂，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，想要通過(guò)技術(shù)革新你的產(chǎn)品，可想而知該有多難。
所以，海爾實(shí)現(xiàn)了服務(wù)銷售的方式。
沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品是完美無(wú)缺的，所以服務(wù)是產(chǎn)品的最大附加值。
是產(chǎn)品體現(xiàn)價(jià)值的催化劑！