飼料企業(yè)銷售人員怎么來開發(fā)新客戶（經(jīng)銷商）

天牛行空

我覺得這種營銷方式不一定硬要團(tuán)隊，一個人也夠了。要在短時間內(nèi)強(qiáng)行進(jìn)入一個市場，有時非得這么干不可，特別是那種高價格高質(zhì)量的產(chǎn)品同時又沒什么政策可利用的時候，如果你單靠經(jīng)銷商那會讓你的產(chǎn)品成為他門面上的一個擺設(shè)。還有一點需要請教：
一開始不動他店子里其它品牌的用戶，這樣他才不會“恨”你
可是以后怎么擠占其它品牌的空間呢？？？是偷偷的在下面與他賣的其它品牌做對比試驗嗎？？？

支點

呵呵，高手就是高手，分析的很透徹……
還等兩天，看還有沒有別的問題，沒有的話，我就要開始專題了……

天牛行空

還有一點很重要,您跑的那些終端客戶是目標(biāo)經(jīng)銷商的客戶還是其他經(jīng)銷商的???

gao168

原帖由 花滿樓 于 2006-12-24 22:22 發(fā)表
飼料企業(yè)高層的任何一個決定必須貼近市場，現(xiàn)實點，雖然老說散養(yǎng)戶會陸續(xù)退出，以后養(yǎng)豬的都是有錢人，雖然說市場在整合，品牌在整合，但是必須要結(jié)合中國的國情，有的地方他就整合的慢。。。廠家對經(jīng)銷商是不賒 ...

中國的國情是什么? 就一定是慢三拍? 君不見經(jīng)過無名高熱掃蕩, 散戶已經(jīng)大幅度消亡了嗎?

despite

經(jīng)銷商總是說現(xiàn)在市場不好做,養(yǎng)豬的太少,如何應(yīng)付

浮生若茶

豬真的少嗎？自己有沒有調(diào)查過？？？
要豬少了經(jīng)銷商不失業(yè)了?。。。?！　　沒有調(diào)查就不要輕信經(jīng)銷商的話！?。?/td>

謀易

原帖由 <i>花滿樓</i> 于 2006-12-24 21:35 發(fā)表 <a href="http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=111085&ptid=114857" target="_blank"><img src="http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></a><br />
成功的模式不能復(fù)制~<br />
的確這樣做市場成本很高，但是不這么做市場成本更高，因為沒有別的好方法比直接沉下去更合適了。<br />
大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端。

<br />
成功的模式不能復(fù)制？不敢茍同

wangxw

原帖由 浮生若茶 于 2007-8-10 12:19 發(fā)表
豬真的少嗎？自己有沒有調(diào)查過？？？
要豬少了經(jīng)銷商不失業(yè)了啊?。。?！　　沒有調(diào)查就不要輕信經(jīng)銷商的話！??！

豬存欄確實少了，但沒有經(jīng)銷商夸大的那么嚴(yán)重！

浮生若茶

完全贊同啊?。。∝i存欄是少了。也許對我們也是機(jī)會呢？
呵呵~~~

化灰為燼

你好,我覺得在開發(fā)經(jīng)銷商上面,溝通能力是必不可少的,但我在溝通能力方面欠缺.在開發(fā)經(jīng)銷商時在溝通上面應(yīng)注意什么?在以后應(yīng)怎么樣才能提高自己的溝通能力呢?