飼料企業(yè)銷售人員怎么來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶（經(jīng)銷商）

支點(diǎn)

現(xiàn)在飼料企業(yè)的銷售人員普遍遇到的一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)難做，經(jīng)銷商難開(kāi)！書(shū)本上也講了，培訓(xùn)也聽(tīng)了，聽(tīng)的時(shí)候激動(dòng)，聽(tīng)完以后沖動(dòng)，三天以后不動(dòng)，為什么？書(shū)本上固然講的很好，很有道理，很有程序，企業(yè)請(qǐng)過(guò)來(lái)講課的老師個(gè)個(gè)都是高手，理論高手，但是市場(chǎng)上的實(shí)際情況是不一樣的，經(jīng)銷商的確很難開(kāi)，但是只要是我想開(kāi)的，都能開(kāi)出來(lái)，因此，我想把我開(kāi)客戶的辦法寫(xiě)出來(lái)和大家一起分享，歡迎點(diǎn)評(píng)。

在正文開(kāi)始以前，先來(lái)一個(gè)程序：答疑

請(qǐng)大家把開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商所遇到的問(wèn)題一一列出，我來(lái)一一解答

謝謝

lhx

企業(yè)小，名氣小，經(jīng)銷商不愿搭理

支點(diǎn)

你提這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，首先你的心態(tài)就有問(wèn)題，既然企業(yè)小，名氣小，那你為什么還要在這個(gè)企業(yè)工作？要堅(jiān)信：我所服務(wù)的企業(yè)就是最好的企業(yè)，我所賣的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。
現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，市場(chǎng)是殘酷的，經(jīng)銷商肯定在接產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮公司的綜合實(shí)力，他們認(rèn)為的有實(shí)力體現(xiàn)在三個(gè)方面：一、硬件設(shè)施，二、市場(chǎng)名氣，三、整體規(guī)模。他們之所以要考慮這些，擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量。
企業(yè)再小，也是企業(yè)，質(zhì)量為根本，策略為輔助。經(jīng)銷商賣產(chǎn)品就是為了賺錢(qián)，沉下去，搜集他的所轄市場(chǎng)范圍內(nèi)的詳細(xì)資料，然后結(jié)合企業(yè)自身的情況和市場(chǎng)情況想對(duì)策，其實(shí)小企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于靈活，呵呵，我只能告訴你這么多了，我所服務(wù)的企業(yè)在規(guī)模上也是小企業(yè)，但是我們能把企業(yè)作大，謝謝關(guān)注！

天牛行空

經(jīng)銷商接觸的廠家多了，都麻木了。不管你說(shuō)的多好他都不相信了

請(qǐng)問(wèn)你是多長(zhǎng)時(shí)間可以開(kāi)出來(lái)呀

天牛行空

多謝花大俠的指教?。?！

翠竹林

此帖非廢鐵!再思你再說(shuō)!

支點(diǎn)

人多力量大，呵呵，那速度更快，正常鎖定的客戶，團(tuán)隊(duì)四天內(nèi)能拿下，而個(gè)人十天內(nèi)拿下

支點(diǎn)

呵呵，高手就是高手，分析的很透徹……
還等兩天，看還有沒(méi)有別的問(wèn)題，沒(méi)有的話，我就要開(kāi)始專題了……

天牛行空

還有一點(diǎn)很重要,您跑的那些終端客戶是目標(biāo)經(jīng)銷商的客戶還是其他經(jīng)銷商的???

支點(diǎn)

成功的模式不能復(fù)制~
的確這樣做市場(chǎng)成本很高，但是不這么做市場(chǎng)成本更高，因?yàn)闆](méi)有別的好方法比直接沉下去更合適了。
大小企業(yè)都一樣，21世紀(jì)的飼料企業(yè)就是決勝終端。