重磅┃大北農(nóng)強勢布局電商，張利庠出任院長

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張利庠教授帶領(lǐng)游學(xué)營在阿里、京東無人超市

面對拼多多、阿里、京東、騰訊、美團(tuán)、盒馬、每日優(yōu)鮮等超大電商平臺，大北農(nóng)強勢布局電商領(lǐng)域，做到三年（2023年）達(dá)到3萬人（今年1000、明年10000、后年30000）、交易過萬億的戰(zhàn)略目標(biāo)！

“農(nóng)業(yè)的事由學(xué)農(nóng)的人來干一定更卓越！”大北農(nóng)創(chuàng)始人邵根伙博士說。

邵根伙博士、溫鐵軍教授、劉永好先生在第十一屆大贏家論壇上

正是為邵博士的情懷所感動，大贏家AWA全球農(nóng)商聯(lián)盟發(fā)起人、鄉(xiāng)村振興重大課題組組長兼首席專家、全國十佳企業(yè)策劃師張利庠教授出任大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)研究院院長！中國電商30人聯(lián)誼會和中國農(nóng)業(yè)品牌30人聯(lián)誼會也在2021年10月30日中國廣州“第十八屆大贏家論壇：巨變時代大農(nóng)業(yè)發(fā)展大策略”上正式成立！誠邀各路精英加盟！

這次的大贏家論壇將辦成歷屆規(guī)模更大、層次更高、交易量突破、真正解決問題的大會。還將有精準(zhǔn)客戶展會、鄉(xiāng)村振興示范點縣市長論壇、中國農(nóng)牧人才聯(lián)盟、世界500強農(nóng)業(yè)跨國公司中國區(qū)總裁論壇、中國農(nóng)業(yè)上市公司聯(lián)盟論壇、中國農(nóng)業(yè)投融資論壇等專門閉門會實現(xiàn)實際交易的結(jié)果。這次會議除了線下千人參會，還邀請人民網(wǎng)、新華社、央視農(nóng)業(yè)頻道實現(xiàn)“線下千人”、“線上六萬人”的精準(zhǔn)參會規(guī)模。

邵根伙博士為張利庠教授頒發(fā)大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)研究院院長聘書

在剛結(jié)束的大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略研討會上，大北農(nóng)數(shù)字集團(tuán)內(nèi)部發(fā)布了年度戰(zhàn)略計劃。大北農(nóng)數(shù)字集團(tuán)主要業(yè)務(wù)是農(nóng)業(yè)的數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字交易、數(shù)字服務(wù)、數(shù)字金融、數(shù)字供給五大板塊；年內(nèi)組建全國四大總部（北京、杭州、廣州、武漢）、搭建2000人的全國營銷體系、依托鄉(xiāng)村振興重大課題組在全國的示范點組建200個農(nóng)民聯(lián)合體、100家超市、批發(fā)市場和100個新型數(shù)字化聯(lián)合社；利用最新迭代的技術(shù)建成農(nóng)業(yè)人自己的最人性化的電商平臺！

會上，全國十佳策劃師、中國人民大學(xué)博士生導(dǎo)師張利庠教授做了《中國生鮮電商現(xiàn)狀分析與大北農(nóng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的定位和策略》的主旨報告。

大北農(nóng)在中國生鮮電商平臺格局已經(jīng)形成的當(dāng)下，強勢布局電商領(lǐng)域，前途命運如何預(yù)測？編者就這個大家普遍關(guān)心的問題采訪了張利庠教授。

張利庠教授：“大北農(nóng)強勢進(jìn)入電商領(lǐng)域，這是你們小編們的俗稱，其實準(zhǔn)確地說，大北農(nóng)是響應(yīng)國家號召，在鄉(xiāng)村振興的大背景下，強勢進(jìn)入數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域！在百年不遇之大變局下，大北農(nóng)的不變邏輯就是順應(yīng)大趨勢，借勢大整合，通過農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字交易、數(shù)字服務(wù)、數(shù)字金融、數(shù)字供給實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的大戰(zhàn)略！因此，我特別看好大北農(nóng)布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)！不用什么預(yù)測，我接受邀請兼任院長本身就證明我會激情投入到大北農(nóng)的數(shù)字新事業(yè)中去，而且還會投資！這是大北農(nóng)的再一次創(chuàng)業(yè)高潮！”

小編：都說專家是磚家，你憑什么看好大北農(nóng)的數(shù)字農(nóng)業(yè)和電商平臺？

張利庠教授：“感謝您的坦率。關(guān)于磚家之類我不評論別人，文章和演講我都有留痕記錄，事后你們自己可以驗證。大北農(nóng)一定能做好數(shù)字農(nóng)業(yè)，基本邏輯有三點：第一，跟黨走。鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是大戰(zhàn)略，很多人并沒有完全理解，其實是城鄉(xiāng)大轉(zhuǎn)換、科技大翻天，更好地實現(xiàn)鄉(xiāng)村的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，人才、技術(shù)、資金和項目才會倒流回鄉(xiāng)村，這是第一大趨勢；第二，拐點機遇。我研究品牌30年、這兩年玩點“小確幸”，研究生鮮電商3年，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)以外的拼多多、盒馬生鮮等都面臨發(fā)展的天花板，電商大平臺都開始出現(xiàn)了拐點！所謂“流量”不就是流掉的量嗎？拼多多的生產(chǎn)基地能有我們農(nóng)業(yè)人的基地專業(yè)精準(zhǔn)嗎？其實幾乎所有大型平臺電商微笑的背后都是眼淚——大多都賠錢。第一代電商如阿里等是“賣照片”——線上商場；第二代電商是“賣感情”，疫情期間激發(fā)了社群營銷和直播帶貨，明星都閑得心慌，說一場直播帶了多少貨，不管你們信不信，反正我不說話。只有直播者盈利，生產(chǎn)和消費兩頭都虧本；第三代電商如拼多多是“賣消費者”，靠便宜去整合上游，上游的產(chǎn)品質(zhì)量不能說不好、也不能說好，就是“你懂的”！滯銷生產(chǎn)基地的擠壓產(chǎn)品。拼多多是在做三四線城市和鄉(xiāng)村富裕人士的增量！在這個“電商拐點”上，大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)的一部分——電商平臺自然搶抓了這個拐點機遇。第三，順勢而上。天下大勢，順勢者昌！目前技術(shù)迭代升級，目前的電商平臺不太人性化，農(nóng)民和中老年眼花手慢，語音購買完全可以啊；消費升級，三億中產(chǎn)階級吃點咱們農(nóng)業(yè)專家的自己種的養(yǎng)的好東西可以啊，再說拼多多還要拼健康，吃好的總比吃藥好，錢不花在天賜良品上，也會花在醫(yī)院里；服務(wù)升級。目前物流、冷鏈、標(biāo)準(zhǔn)化、安全性、海陸空立體快速便捷的第三方服務(wù)，解除了后顧之憂！

小編：機遇是給每個人的，憑什么大北農(nóng)能干好？

張利庠教授：“機遇屬于每個人，但先知先覺總是少數(shù)，抄底為什么抄在半山腰？就是巨變時代沒有尋求不變的底層邏輯！豬借風(fēng)口也會飛——底層邏輯：不要管豬飛多高要明白飛起來的豬總會摔死！大北農(nóng)就有點先知先覺。大北農(nóng)創(chuàng)始人邵博士畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、教學(xué)在農(nóng)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)搞大北農(nóng)，有農(nóng)業(yè)情懷，不搞一錘子買賣，熱愛農(nóng)業(yè)和農(nóng)村、農(nóng)民！大北農(nóng)有28年的品牌積累，企業(yè)文化、團(tuán)隊建設(shè)、資源整合能力都是一流的。邵博士對互聯(lián)網(wǎng)的追求是最早的，大北農(nóng)一創(chuàng)業(yè)就在互聯(lián)網(wǎng)云集的中國人民大學(xué)、北大、清華的隔壁——中關(guān)村大廈辦公，大北農(nóng)是最早的一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。農(nóng)信互聯(lián)也創(chuàng)業(yè)整整六周年了！其實大北農(nóng)一開始就是一個“網(wǎng)絡(luò)”公司，從預(yù)混料的全國網(wǎng)、到科技興農(nóng)的全國網(wǎng)，再到農(nóng)信互聯(lián)的全國豬網(wǎng)。最關(guān)鍵的一點，邵博士除了創(chuàng)業(yè)興業(yè)，沒有別的愛好！這是穩(wěn)健發(fā)展和基業(yè)長青的根本！我和大北農(nóng)有26年的交情和默契，在我中國人民大學(xué)的辦公室可以看到大北農(nóng)辦公室的激情閃動的大北農(nóng)人的身影，我愿意做一名大北農(nóng)人。

小編：我對大北農(nóng)有了新的認(rèn)識。但是電商大多都賠錢，大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)怎樣做到“不燒錢”？

張利庠教授：“剛開始的投入，大北農(nóng)有絕對的實力！但是大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)一開始就要賺錢，而且五年要做到千億級市值，當(dāng)然不能做大路貨，所以才有研究院，研究精準(zhǔn)定位、路徑設(shè)計、基地建設(shè)、組織再造和商業(yè)模式。大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)集團(tuán)如果做電商，當(dāng)然是“專精特新”的最強、最專業(yè)的電商平臺。我兼任數(shù)字農(nóng)業(yè)研究院院長，就是要展開六大支撐性研究！第一，農(nóng)產(chǎn)品品類研究！單品類最優(yōu)是農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)。特優(yōu)水果、山地高原蔬菜、特種雜糧等特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品類的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、供應(yīng)鏈搭配、價值鏈共享非常值得研究的。第二，生產(chǎn)基地數(shù)字化建設(shè)研究！我們要找到中國不能替代的最具價值的獨特的自然資源，畫出中國最優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源地圖！比如我做鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略顧問的云南的花卉、茶葉、干果、菌類、三七等農(nóng)產(chǎn)品就是最佳地理位置上不可替代天地精華之所在，甘肅敦煌的葡萄、蜜瓜、蔬菜水果的制種等就是大漠走廊最優(yōu)產(chǎn)地，廣東新會的陳皮、廣東電白的沉香、廣東茂名的荔枝、武夷山的巖茶等等、內(nèi)蒙古的牛羊肉奶、西藏的青稞、新疆的瓜果、長白山的野山參一出現(xiàn)，西洋參和高麗參還叫人參嗎？我們之所以選擇在這些地方做鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃，就是通過產(chǎn)業(yè)振興實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)基地的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和集約化，最終實現(xiàn)不可替代化！擁有別家電商沒有的特優(yōu)功能性農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，還怕什么呢？拼多多是壟斷消費者，不可持續(xù)；我們幫助農(nóng)民一起建設(shè)他們不可替代的家園，實現(xiàn)共同富裕。第三，消費者精準(zhǔn)畫像研究！我們目前與騰訊、阿里和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)合作，通過算法和數(shù)據(jù)實現(xiàn)各種特殊需求客戶的精準(zhǔn)畫像，比如三高（血壓血脂血糖）、升學(xué)（要補腦）、程序員（要防輻射）、白骨精（白領(lǐng)骨干精英要安神生發(fā)）、壯陽、美顏、瘦身等等，將精準(zhǔn)的功能性產(chǎn)品與精準(zhǔn)需求的客戶精準(zhǔn)對接。你說你也會，但是我們有不可替代的生產(chǎn)基地，這個你不能復(fù)制！所以我說了別人也學(xué)不了！第四，公共區(qū)域品牌和農(nóng)產(chǎn)品品牌！爆品是一時，品牌是一世。目前我在全國都是做的區(qū)域公共品牌和農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃。第五，農(nóng)產(chǎn)品電商人才的素質(zhì)模型研究！農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)人員是什么人？都很“怪”！常人眼中的“怪”人都是素質(zhì)模型特別的人，我們要研究這些“怪”人的心理訴求、行為特征和觀念特點，然后聚天下英才而用之！第六，農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)模式研究！生鮮農(nóng)產(chǎn)品誰進(jìn)不了小區(qū)、誰不跟物業(yè)管理公司合作，誰的社群和連鎖經(jīng)營都沒有優(yōu)勢！只有小區(qū)的物業(yè)最懂住戶、只有醫(yī)院最懂患者、只有大企業(yè)的老板最懂員工和高管，因此，商業(yè)模式可以跳出“騰訊”的所謂泛數(shù)據(jù)！只有精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費群才不是“粘性”和“流量”。

小編：聽說您們大贏家論壇搞了十七屆了，這次第十八屆大贏家論壇有什么特點？為什么放在廣州？

張利庠教授：“大贏家，大家贏！思想引領(lǐng)特點。不說這個了，有資源、有熱情、用心真誠服務(wù)就夠了。會議滿天飛，不說會的事兒了！謝謝！

來源：畜牧大集網(wǎng)