原創(chuàng)：搓澡工的營銷激勵(lì)方案

謀易

又到年底拉，后天就是大年30了，實(shí)在倒了不洗澡不行的時(shí)候了。每年到這個(gè)時(shí)候來洗澡的人都特別的多，但沒有辦法，因?yàn)榇蠹叶枷敫筛蓛魞舻倪^個(gè)新年。我喜歡來這家澡堂子，并非它的硬件設(shè)施好，而是因?yàn)樗拇暝韫ず芎?，敬業(yè)而專業(yè)，尤其是來自河南的那位。
    人很多，但終于輪到我了。我們依舊像往常一樣閑聊。搓澡的師傅告訴我：年30后會(huì)回家，過完年就不來了。我很驚訝，也有些失望?！盀槭裁床粊砹?？大家都很喜歡你??？”“不行啊，”他小聲告訴我“大家每天來都沖這我來的，但掙錢大家平均分，我每天累得受不了了，我總不能讓大家掙得錢分給我吧？”
    春節(jié)過了，已經(jīng)是2006年的正月初七了，我仍然慣性的去了那家澡堂子，仍然希望看到那個(gè)熟悉的面孔，享受那熟悉的、舒適的服務(wù)。很可惜，他真的沒來，而且那一隊(duì)人馬都不在，全部換成了新面孔。我知道，通常搓澡工是這樣的，一批一批的，結(jié)著隊(duì)在外地打工。
   因是剛過完春節(jié)，許多人去桑拿去了，澡堂的人不多，我也有了機(jī)會(huì)和他們的頭多聊了一會(huì)。“我也干不了多久啦，現(xiàn)在的人不好帶，誰搓得好誰累死，過不了多久就跑啦。他走了，其它有的人活也就少了，澡堂的生意都會(huì)有影響”，澡頭在嘆氣?！澳菫槭裁床幌胍幌罗k法？”我的興趣又來了。
   “有啥辦法？大家都是這樣啊，誰都沒有好辦法”澡頭依然嘆氣。
   “我給你一個(gè)辦法試一下？”看到他抬頭愣著看我，仿佛在要求我繼續(xù)?！澳銈冞€象現(xiàn)在這樣干，到月底的時(shí)候，你們里面誰搓得最好，他的工資比別人多20%怎么樣？累一點(diǎn)，錢多拿一點(diǎn)，心理就平衡了，而且你們也用不著散伙啊。要不你先這樣干一個(gè)禮拜，看看誰最受歡迎，誰干的最多，月底就多提一點(diǎn)，吃大鍋飯，人家當(dāng)然不愿意干啦？”我笑，他也笑?！澳銈儙讉€(gè)商量一下？”
    因工作忙，好久沒去那個(gè)澡堂了。2006年5月份，我再次來到那里。那一伙人還在，看著我傻傻的惡笑，并且扔過來一支煙。澡頭笑著“老板，怎么這么長時(shí)間沒來？你的法還行??？”回過頭看著幾個(gè)人依然的笑。我也笑了，我知道他們已經(jīng)改變方法了，也許比我說的更合理、更條理。
    我沒繼續(xù)問。因?yàn)槟且呀?jīng)不重要了，關(guān)鍵是他們已經(jīng)在變了，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)。。。。。。

lhx

樓上的果然是大師，連洗澡的時(shí)候都不忘銷售方法

31563756

哈!樓主真是高手!!!;1s:

snygx

王老師  真的很佩服你啊

gengguojun

真是高手啊，連搓澡都有學(xué)問

e47k40

一般的搓澡工都是拿提成工資的。
人員流動(dòng)大本身就說明管理有問題。