在新形勢下大型飼料企業(yè)加速發(fā)展對策的探討

胡文輝

——2004年11月5日在第二屆中國飼料工業(yè)協(xié)會大型飼料企業(yè)聯(lián)誼會上的講話

中國飼料工業(yè)協(xié)會會長 白美清

這次由廣東恒興集團(tuán)承辦的第二屆大型飼料企業(yè)聯(lián)誼會在湛江市開幕了。中飼協(xié)會員中的大型企業(yè)絕大多數(shù)都參加了這次會議。這次聯(lián)誼會還將修改章程，發(fā)展新會員，使這一活動更加擴(kuò)大，更加規(guī)范，更加務(wù)實(shí)。我代表中飼協(xié)向會議的召開表示熱烈的祝賀！向奮戰(zhàn)在飼料第一線的同行們致以親切的問候！ 黨的十六屆四中全會決定指出：“要培育和發(fā)展一批競爭力強(qiáng)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和著名名牌的大公司、大企業(yè)集團(tuán)，提高企業(yè)的國際競爭力?！备鶕?jù)十六屆四中全會精神和當(dāng)前飼料行業(yè)面臨的形勢，我就這個問題講幾點(diǎn)意見，供各位參考。 一、當(dāng)前飼料工業(yè)的形勢和特點(diǎn) 今年全國飼料工業(yè)的形勢總的講是：先減后增，全年穩(wěn)定發(fā)展。上半年由于受局部地區(qū)禽流感的影響，加上原料價格上漲，市場劇烈波動，經(jīng)營銷售困難，因而產(chǎn)量減少，上半年與去年同期相比，減產(chǎn)10%左右。但到上半年后期，市場逐步好轉(zhuǎn)，飼料價格上揚(yáng)，產(chǎn)量回升。今年1～9月全國飼料工業(yè)產(chǎn)品預(yù)計總產(chǎn)量為7050萬噸，同比增長1%。其中配合飼料5330萬噸，同比增長1.8%；濃縮飼料1450萬噸，同比下降3%；預(yù)混合飼料270萬噸，同比增長7.5%。由于原料價格上漲，因而引發(fā)飼料價格也相應(yīng)上漲。據(jù)今年1～8月的統(tǒng)計，育肥豬配合飼料價格上升23.2%，蛋雞高峰期配合飼料上升26.1%，肉雞配合飼料上升20.6%。第四季度開始是旺季，預(yù)計全年飼料工業(yè)產(chǎn)品總產(chǎn)量將達(dá)到9000萬噸左右，同比增長3%左右，比去年略有增長；濃縮飼料今年下滑幅度很大，與去年持平或略有增長；預(yù)混合飼料呈現(xiàn)快速增長勢頭，增幅可達(dá)10%左右。飼料價格將趨于穩(wěn)定。 今年飼料工業(yè)總體上是平衡增長，但企業(yè)的分化重組加劇。許多小型企業(yè)缺乏技術(shù)、資金、市場、品牌、人才等方面的優(yōu)勢，在市場競爭中被淘汰；而不少優(yōu)秀的大中型企業(yè)卻在困難的環(huán)境中脫穎而出，化壓力為動力，化危機(jī)為機(jī)遇，奮力開拓，自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，向集團(tuán)化、國際化的方向邁出了重要步伐。我們在以前說過，飼料工業(yè)進(jìn)入新世紀(jì)以后，是整合提升、穩(wěn)定增長的新時期，總體上講是穩(wěn)定增長。但分化加劇，相當(dāng)一部分落后的企業(yè)被加速淘汰；而一部分大中型企業(yè)卻加快發(fā)展。據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會信息中心統(tǒng)計，在全國排名前10位的集團(tuán)企業(yè)（正大集團(tuán)、希望集團(tuán)、山東六和、廣東溫氏、四川通威、湖南唐人神、湖南正虹、廣東恒興、遼寧大成、北京大北農(nóng)）其飼料總產(chǎn)量由2003年的1650萬噸，上升到今年的1850萬噸，增長12.1%，占全國飼料產(chǎn)量的21%，其增長幅度超過全國增長幅度的一倍左右。因此，總體上穩(wěn)定增長，大型企業(yè)快速發(fā)展，這可能是今后相當(dāng)一段時期內(nèi)飼料工業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。全國飼料總體上的穩(wěn)定增長與大型企業(yè)的跨越式發(fā)展是相輔相成的，這是發(fā)展的必然趨勢。這是因?yàn)椋?、飼料行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，整合提升的步伐加快；2、飼料業(yè)科技進(jìn)步和技術(shù)更新的步伐加快；3、我國飼料業(yè)國內(nèi)、國際市場空間仍非常廣闊；4、一大批企業(yè)改制以后煥發(fā)出極大的創(chuàng)業(yè)動力和強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望，展現(xiàn)出巨大的生機(jī)與活力；5、應(yīng)對國際、國內(nèi)市場的競爭與挑戰(zhàn)，中國自己的民族飼料工商業(yè)，特別是大型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，將逐步壯大。這幾種因素融合在一起，就成為推動大型企業(yè)快速發(fā)展的動力。可以說，大型企業(yè)進(jìn)入了高速成長期。 作為大型企業(yè)或具有大型企業(yè)雛形的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要充分認(rèn)識當(dāng)前形勢的特點(diǎn)，把握機(jī)遇，乘勢而上。機(jī)不可失，時不再來，錯過了這一歷史性的機(jī)遇，就悔之晚矣。要想再趕上，不知要付出多大的代價，經(jīng)歷多少歲月。領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光，人的主觀能動作用，在關(guān)鍵時刻發(fā)展關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)在正是英雄大有用武之地的時代，我們充當(dāng)充分展現(xiàn)自己的才華、智慧和創(chuàng)造力，在飼料業(yè)的創(chuàng)業(yè)史上寫下新的篇章。 二、努力探索大型企業(yè)快速發(fā)展的新理念、新經(jīng)驗(yàn) 在飼料工業(yè)面臨市場化、國際化、產(chǎn)業(yè)化的新形勢下，飼料大企業(yè)必須加快發(fā)展步伐，在本世紀(jì)的戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這比上世紀(jì)八、九十年飼料起步階段的飛躍發(fā)展，起點(diǎn)更高，要求更嚴(yán)，任務(wù)更重。因?yàn)椋F(xiàn)在講的高速發(fā)展，是在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的高速度，是速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益有機(jī)結(jié)合的高速度，是高科技武裝下的高速度，是在國內(nèi)外市場中與中外強(qiáng)大對手競爭下的高速度，是全面、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展的高速度，因而難度也更大。這些年來，我們的一批大型企業(yè)不負(fù)眾望，埋頭苦干，奮力拼搏，致力于探索出符合中國飼料工業(yè)實(shí)際的發(fā)展新理念、新辦法、新經(jīng)驗(yàn)。從而使全行業(yè)增強(qiáng)了信心，明確了方向。今年以來我和謝洪鈞等同志先后到東方希望、六和、大北農(nóng)、恒興等企業(yè)做了一些調(diào)查，就以六和來說，這幾年的發(fā)展速度引人注目。配合飼料產(chǎn)量2001年為80萬噸，2002年為120萬噸，2003年為150萬噸，預(yù)計今年可能突破200萬噸（1～8月已生產(chǎn)140萬噸），也就是說有進(jìn)入世界飼料20強(qiáng)的希望。類似六和集團(tuán)的，還有一大批大中企業(yè)，他們的年增長速度高達(dá)40～50%。在“非典”、“禽流感”等襲來，原料大幅漲價，養(yǎng)殖業(yè)、飼料業(yè)受到極大沖擊時，六和、恒興等一大批企業(yè)乘勢而進(jìn)，保持持續(xù)快速健康發(fā)展的勢頭。這雖然有外部環(huán)境的因素，但更主要是企業(yè)內(nèi)部的因素，他們創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，對大型企業(yè)的快速發(fā)展作了可貴的探索。我看有幾點(diǎn)非常值得我們的重視： 第一，發(fā)揮了農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的整體優(yōu)勢。他們以骨干飼料廠為龍頭，向產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后延伸，形成了現(xiàn)代化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈、流通鏈。 第二，采取了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。如六和集團(tuán)提出了拓展市場的三大戰(zhàn)略——“微利經(jīng)營，服務(wù)營銷，密集開發(fā)”，努力為客戶提供高質(zhì)量、低價位、服務(wù)力強(qiáng)的飼料產(chǎn)品，使多方得利，從而贏得了市場，樹立了信譽(yù)。 第三，抓住飼料配方這個要害，把運(yùn)用高新技術(shù)與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況結(jié)合，自主創(chuàng)新，研制開發(fā)出優(yōu)質(zhì)、安全、低成本、高效益的產(chǎn)品，使用戶在用料對比中看到新配方產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極采用這個產(chǎn)品。恒興集團(tuán)還建立了海水養(yǎng)殖試驗(yàn)基地，加快了自主開發(fā)研究的步伐。 第四，關(guān)鍵在于以人為本，調(diào)動人的積極性。從這批大企業(yè)人才戰(zhàn)略看，可概括為三句話：即：“核心基本穩(wěn)定，人才適度流動，機(jī)制保持活力”，從而能發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，為實(shí)施快速發(fā)展的戰(zhàn)略提供組織保證和人保證。 這幾點(diǎn)雖然是一些初步的經(jīng)驗(yàn)，但我認(rèn)為具有啟迪的作用。在新時期、新情況下，我們要在體制機(jī)制、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營模式、科技創(chuàng)新等方面繼續(xù)探索大中型企業(yè)跨越發(fā)展新理念、新路子、新戰(zhàn)略，更好地促進(jìn)大型企業(yè)的成長與壯大。這個新任務(wù)、新課題還需要我們繼續(xù)在實(shí)踐中探索，不斷充實(shí)提高。 三、以推進(jìn)名牌戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，全面提升企業(yè)的競爭力 今年9月，湖南唐人神集團(tuán)的肉類產(chǎn)品榮獲“中國名牌”的光榮稱號。這在中國飼料業(yè)來說，尚屬首次。這是從全國7000多家大型肉類加工企業(yè)中遴選出來的，是來之不易的。中國名牌產(chǎn)品，是指產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中居于領(lǐng)先地位，市場占有率和知名度居于行業(yè)前列，用戶滿意度高，具有較強(qiáng)的市場競爭力的產(chǎn)品。唐人神這次獲得“中國名牌”，雖然不是飼料產(chǎn)品，而是下游產(chǎn)品，但這件事的意義決不可小看，這對于我們在全行業(yè)推行名牌戰(zhàn)略，全面提升飼料企業(yè)的素質(zhì)與水平，參與國內(nèi)外市場的競爭具有積極的意義。 改革開放20多年，我們已成為市場經(jīng)濟(jì)類型的國家，加入世貿(mào)組織以后，中國經(jīng)濟(jì)已融入經(jīng)濟(jì)全球化的潮流之中，全面競爭的時代已經(jīng)到來，這是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)的。從飼料工業(yè)來說，已經(jīng)邁入了市場化、國際化、產(chǎn)業(yè)化的新階段。我們的飼料企業(yè)，不僅要參加國內(nèi)主戰(zhàn)場的競爭，而且要參加國際大市場的競爭；不僅有國內(nèi)多種經(jīng)濟(jì)成分的競爭伙伴，而且有國際上實(shí)力雄厚、富有經(jīng)驗(yàn)的競爭對手；不僅要應(yīng)付國內(nèi)市場的波動起伏，而且要應(yīng)對國際市場的風(fēng)云變幻，競爭的深度、廣度、烈度超過了歷史上任何時候?，F(xiàn)在我們面臨的新使命、新課題是：在全面市場化后如何掌握國內(nèi)市場的主導(dǎo)權(quán)；在全方位開放后，如何掌握對外開放的主動權(quán)。面地這場富有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇性的商戰(zhàn)，需要全行業(yè)和全社會的總體配合與聯(lián)合作戰(zhàn)，特別是要依靠作為市場經(jīng)濟(jì)主體的各類民族工商企業(yè)去拼搏，靠我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、“拳頭商品”去競爭。市場經(jīng)濟(jì)的競爭是無情的，在市場中必須靠產(chǎn)品說話，靠品牌爭先，靠商品創(chuàng)優(yōu)。在這方面，我們必須有過硬的功夫，有獨(dú)特的比較優(yōu)勢。 從一定意義上講，當(dāng)前國內(nèi)國際市場已從產(chǎn)品競爭時代進(jìn)入名牌競爭的時代。據(jù)聯(lián)合國發(fā)展計劃署的統(tǒng)計，名牌在全球品牌中所占的比例不超過3%，但市場占有率達(dá)40%，銷售額超過50%。以著名品牌為紐帶，構(gòu)建全球化的生產(chǎn)與銷售服務(wù)體系，以此控制、配置生產(chǎn)要素，控制市場，已成為跨國公司的重要經(jīng)營戰(zhàn)略。現(xiàn)在全世界85000種名牌產(chǎn)品中，90%以上品牌所有權(quán)屬美、德、日等發(fā)達(dá)國家。如果我們沒有自己的名牌，特別是沒有世界級名牌，我們號稱為“世界工廠”的國度，只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，生產(chǎn)別人的“貼牌”商品，這樣不僅不能在全國際市場上取得應(yīng)有的地位，而且在國內(nèi)市場上也會逐步喪失主導(dǎo)地位，重蹈“拉美化”的復(fù)轍也不是不可能的。 從飼料企業(yè)本身來看，當(dāng)前基本上仍然處于粗放式經(jīng)營的階段。高消耗、低產(chǎn)出、重污染、拼體力的現(xiàn)象仍隨處可見，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，附加值不大，市場占有率很少，成不了大品牌。這種狀況不改變，我們就很難持續(xù)健康發(fā)展。針對這種狀況，從推進(jìn)名牌戰(zhàn)略著手，全面提升企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭能力，就成為企業(yè)做強(qiáng)、做大的切入點(diǎn)。抓住了這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就抓住了牛鼻子，可以帶動整個企業(yè)水平的提升。因?yàn)槊飘a(chǎn)品的形成與發(fā)展，是企業(yè)的科技、管理、等多種因素的綜合成果，是企業(yè)物質(zhì)文明和精神文明的結(jié)晶，是通過市場檢驗(yàn)而積累起來的無形資產(chǎn)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，把企業(yè)內(nèi)外各個方面擰成一股繩，把各個環(huán)節(jié)作為系統(tǒng)工程來抓，可以帶動整個企業(yè)科技水平、管理水平、營銷水平以及全員素質(zhì)的提高，帶動企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。 總之，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造中國名牌，進(jìn)而走向世界，形成世界級名牌，是振興我國民族企業(yè)工商業(yè)，保障國家經(jīng)濟(jì)安全的需要；是進(jìn)入國際大市場，增強(qiáng)綜合國力的需要；是企業(yè)做強(qiáng)做大，躋身于先進(jìn)行列的需要。總之，是時代的需要，國家的期盼，行業(yè)的希望，企業(yè)的急需，是順應(yīng)潮流的大事。對這點(diǎn)，早認(rèn)識，早主動。一切有遠(yuǎn)見有作為的企業(yè)家要下定決心，苦干實(shí)干，在創(chuàng)名牌上捷足先登，做出成效。今后幾年，爭取在飼料產(chǎn)品及下游產(chǎn)品上能創(chuàng)造3～5個中國名牌；在飼料添加劑上能創(chuàng)造3～5個中國名牌，這是完全有可能做到的。 為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在全行業(yè)進(jìn)行發(fā)動，打幾場大的戰(zhàn)役。特別是有條件的企業(yè)要知難而上，勇攀高峰。根據(jù)一些創(chuàng)建中國名牌的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，要在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，注意以下幾個問題： 第一，要堅持“在發(fā)展中創(chuàng)名牌，在創(chuàng)名牌中促發(fā)展”的指導(dǎo)思想。企業(yè)創(chuàng)名牌的過程，也就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的過程。要立足于“創(chuàng)”，不要立足于“等”，更不要立足于“?！?。要在“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”上下真功夫。要真正“攻關(guān)”，攻克產(chǎn)品的制高點(diǎn)，攻克尖端技術(shù)，要靠真本事，而不是靠“公關(guān)”，靠廣告效應(yīng)。要在創(chuàng)名牌的全過程中，動員與運(yùn)用企業(yè)全體員工、全行業(yè)的整體力量，使生產(chǎn)力上一個新水平，競爭力上一個新臺階。 第二，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，堅持自立創(chuàng)新，堅持市場檢驗(yàn)。沒有高標(biāo)準(zhǔn)，就沒有大名牌。實(shí)踐證明，“高標(biāo)準(zhǔn)出大名牌，大名牌出高效益?！币闇?zhǔn)國內(nèi)外的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)“對標(biāo)”。企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不要滿足達(dá)到國際，要更上一層，向國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)看齊。要想進(jìn)入名牌行列，這一關(guān)非過不可。要針對國內(nèi)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，制定自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)字當(dāng)頭，一絲不茍。圍繞高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，要全過程抓管理，全方位抓核算，全流程抓工藝，做到精益求精，出精品，出上品，出名品。 必須堅持自主創(chuàng)新。名牌產(chǎn)品，應(yīng)有自己的獨(dú)特之處，應(yīng)有自己的知識產(chǎn)權(quán)，應(yīng)有自己的技術(shù)決竅，應(yīng)有自己的看家本領(lǐng)。這點(diǎn)恰恰是飼料工業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。我們引進(jìn)消化吸收不少國際上的先進(jìn)技術(shù)，但卻缺乏自主創(chuàng)新、原始創(chuàng)新。靠模仿是走不出新路、創(chuàng)造不出新產(chǎn)品的。有條件的企業(yè)要下功夫自主創(chuàng)新、自主開發(fā)。要更好的實(shí)施產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，科、工、貿(mào)相結(jié)合，開成合力，盡快取得成就。 必須堅持市場檢驗(yàn)。名牌產(chǎn)品是經(jīng)市場檢驗(yàn)而產(chǎn)生的。我們的產(chǎn)品不能滿足于實(shí)驗(yàn)室的成功，不能止步于中試階段的成效，而是要經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。要生產(chǎn)為市場所承認(rèn)、為消費(fèi)者所認(rèn)同的、大批量高質(zhì)量的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率。要從市場檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)不足之處，從消費(fèi)者中吸取有益的批評，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)功能，擴(kuò)大市場占有，在市場競爭中嶄露頭角，取得優(yōu)勢地位。 第三，要制定規(guī)劃、重點(diǎn)突破。凡是有條件的飼料企業(yè)，特別是大中型企業(yè)，建議制定自己的推進(jìn)名牌工程的規(guī)劃，確定奮斗目標(biāo)，明確前進(jìn)的途徑和方法。要針對達(dá)到“中國名牌”的要求，找準(zhǔn)差距，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，采取有力的措施，盡快落實(shí)。據(jù)有關(guān)專家介紹，在評中國名牌過程中，發(fā)展企業(yè)普遍存在兩大問題：一是缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品科技含量不高，沒有核心技術(shù)；二是市場覆蓋面小，國內(nèi)市場占有量低，出口進(jìn)軍國際市場更差。針對這兩個普遍存在的問題，要采取切實(shí)措施，力爭盡快達(dá)標(biāo)。 第四，要和深化改革、調(diào)整結(jié)構(gòu)結(jié)合。創(chuàng)造名牌、實(shí)施名牌工程，必須解決體制、機(jī)制的問題，這樣才有生機(jī)與活力。實(shí)施名牌戰(zhàn)略的過程，也就是企業(yè)進(jìn)一步深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式的過程，創(chuàng)造企業(yè)文化、建設(shè)精神文明的過程。歸根結(jié)底，要和實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)人才，重用人才，培育人才，調(diào)動一切積極因素，在企業(yè)里形成生氣勃勃、開拓向上的新局面，使活力迸發(fā)、財源涌流。 四、努力學(xué)習(xí)掌握市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在競爭中獲取效益，規(guī)避風(fēng)險 飼料行業(yè)在市場化、國際化、產(chǎn)業(yè)化的新時期中，面臨的是全面競爭的時代。各種矛盾相互交錯，各種力量重新整合，國際市場瞬息萬變，科技革命日新月異，價格波動的頻率加快，幅度加大，國際資本無孔不入，國際競爭對手強(qiáng)大而狡詰。在這個大市場、大流通的新格局中，我們的企業(yè)如何在國內(nèi)外市場中把握主動權(quán)，趨利避害，發(fā)展自己，我們還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。從加入世貿(mào)組織這三年的實(shí)踐看，確實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，利益與風(fēng)險同在。對于兩個市場，兩種資源，如果我們運(yùn)用得當(dāng)，經(jīng)營有方，就可以為我所用，取得效益；如果掌握不當(dāng)，運(yùn)用失誤，也可能遭到重大挫折，吃到苦果。油脂行業(yè)去年第四季度到今年上半年，在進(jìn)口大豆上的重大挫折，應(yīng)當(dāng)引起我們的深思，從中吸取教訓(xùn)。 在新形勢下，我們必須響應(yīng)黨中央的號召，努力學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。我們是辦企業(yè)、做貿(mào)易、搞實(shí)業(yè)的，特別要下功夫研究市場，學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)規(guī)律。生活在市場經(jīng)濟(jì)之中，必須研究市場。既要研究國內(nèi)市場，又要研究國際市場；既要研究現(xiàn)貨市場，又要研究期貨市場；既要研究市場的現(xiàn)狀，又要研究其發(fā)展趨勢；既要研究價格的形成，又要研究價格的波動；既要研究市場的正常運(yùn)作，又要防范投機(jī)資本操縱市場，興風(fēng)作浪；既要研究在市場中掌握商機(jī)，獲取利益，又要研究在市場競爭中規(guī)避風(fēng)險，防止落入陷阱?？傊?dāng)今世界市場比過去復(fù)雜千百倍，變化多千百倍。我們的企業(yè)，我們的經(jīng)營者，我們的協(xié)會、學(xué)會，要以百倍的努力，研究市場變化，掌握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，了解價格起伏上下的趨勢，洞察左右市場的因素與動向，探索規(guī)避市場風(fēng)險的機(jī)制與途徑，從而掌握商機(jī)，趨利避害，開拓市場，取得實(shí)效。切勿拍腦袋辦事，憑經(jīng)驗(yàn)下單，主觀臆斷，盲目決策，既易錯過良機(jī)，又易陷入險境。因此，需要學(xué)習(xí)，特別是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，實(shí)踐，再學(xué)習(xí)，再實(shí)踐；認(rèn)識，實(shí)踐，再認(rèn)識，再實(shí)踐，再提高，實(shí)現(xiàn)從必然到自由的飛躍。前幾年我講過，我們加入世貿(mào)組織，形象地講就是加入國際貿(mào)易的奧林匹克，只要我們善于學(xué)習(xí)，勇于拼搏，熟悉規(guī)則，了解對手，在經(jīng)過一段實(shí)踐探索以后，也一定能夠從必然到自由，實(shí)現(xiàn)我國飼料工業(yè)的飛躍，在國際市場上獲得“金牌”。 我們的企業(yè)、企業(yè)家，在新形勢下既要學(xué)會贏利，又要學(xué)會避險；既要追求利潤的最大化，又要把經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。縱觀國際上的著名大企業(yè)，莫不是如此操作的。我這些年訪問過一些企業(yè)，感到規(guī)避風(fēng)險的意識不強(qiáng)，防范風(fēng)險的機(jī)制尚未建立。這次我國油脂行業(yè)吃了大虧，其教訓(xùn)之一就是在這個問題上。從這幾年的經(jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險大多出于兩個方面：一是在大宗原料價格的波動上；二是在資金的進(jìn)出融通上。這方面我們要研究提出決策。 在大宗飼料原料的采購上，為了規(guī)避風(fēng)險，根據(jù)一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一是要通過期貨套期保值。今年玉米期貨已經(jīng)上市，如運(yùn)用得當(dāng)，可以收到良好效果。豆粕也可以考慮采用這一方式。二是聯(lián)合采購。去年以來，北京的大北農(nóng)、農(nóng)科院飼料研究所等單位組織的“7+1”高科技飼料聯(lián)合體，通過聯(lián)合采購維生素，節(jié)約成本5%左右，這些經(jīng)驗(yàn)雖然是初步的，但卻顯示了它的生命力。 在資金上，除了盲目投資、低水平重復(fù)建設(shè)、過度擴(kuò)張以外，飼料行業(yè)最大問題是賒銷，資金如收不回來，就是很大的隱患。我最近到江西，飼料辦和畜牧局的同志告訴我，他們采取行業(yè)自律，行政監(jiān)督的辦法，從生產(chǎn)企業(yè)抓起，誰也不能賒銷，如果誰犯了，就相應(yīng)給予批評甚至處分。大家統(tǒng)一行動，誰也不能各行其是，經(jīng)過二、三年努力，使賒銷現(xiàn)象基本上得到遏制。這個經(jīng)驗(yàn)值得推廣。 在獲取利潤以及規(guī)避風(fēng)險上，都有一個聯(lián)合行動的問題。我希望大型企業(yè)應(yīng)帶頭，大型企業(yè)聯(lián)誼會也要增加這方面的實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，在自愿互利共贏的基礎(chǔ)上，可以采取靈活多樣的方式，實(shí)施某個方面、某個業(yè)務(wù)的聯(lián)合行動，可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也可以大小結(jié)合的聯(lián)合。我們不僅在“競爭”上能異軍突起，在“競合”上也能出奇制勝。聯(lián)合以御風(fēng)險，聯(lián)合以謀發(fā)展。這是大型企業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的必由之路。我希望明年的大型企業(yè)聯(lián)誼會能邁出實(shí)質(zhì)性的步伐，使大企業(yè)聯(lián)誼會越辦越充實(shí)，越有吸收力。 [ 本帖最后由 胡文輝 于 2007-1-15 19:49 編輯 ]

辛巴

加快發(fā)展對策的探討，指出了發(fā)展的一個方向（速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益），講究經(jīng)營創(chuàng)新，要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過學(xué)習(xí)、借鑒、實(shí)踐提高企業(yè)發(fā)展能力。 通過兩年的發(fā)展，也可以看到中國飼料業(yè)內(nèi)的一些變化，尤其是經(jīng)歷2005-2006年的禽流感的影響，飼料業(yè)中國名牌產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)大大超過了白會長的預(yù)期，同時獲得馳名商標(biāo)的飼料企業(yè)也不斷出現(xiàn)，大企業(yè)發(fā)展規(guī)模也達(dá)到了一個新的水平，新希望、通威、恒興、唐人神、禾豐都在擴(kuò)張上取得顯著成效，不僅在禽流感面前經(jīng)歷了考驗(yàn)，自己也得到發(fā)展。 在產(chǎn)業(yè)鏈的的發(fā)展也十分明顯，新希望、唐人神、溫氏、恒興、中慧等等都參與到了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并且收效甚豐－－－產(chǎn)業(yè)鏈將是一個趨勢??？ 堅守飼料發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)比較少了。 －－－－－－企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品名牌，行業(yè)產(chǎn)生的是企業(yè)家名牌 企業(yè)的產(chǎn)品名牌帶動企業(yè)發(fā)展，企業(yè)家名牌帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，畜牧業(yè)有為數(shù)不多的企業(yè)家名牌。

rainbowfeed

2004年的講話,和現(xiàn)在的形式不一樣了

肥仔

是啊，現(xiàn)在原料的價格都是暴漲！