總結(jié)本人經(jīng)歷，對飼料營銷新人的建議

hjh191 · 發(fā)表于 2007-4-15 22:56:30

道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
   2001年大學(xué)畢業(yè)后進入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時候負責(zé)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商，只找村級經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶），相當于自己是一個經(jīng)銷商，那個時候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了7噸，第四個月賣了7噸，全部現(xiàn)金。
   然后我被派往另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助一個經(jīng)銷商銷售，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了8噸，多數(shù)是仔豬料和母豬料，因為那時候肥豬行情不好存欄很少，當時我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養(yǎng)管理和仔豬的飼養(yǎng)管理，那些知識除了公司培訓(xùn)的以外都是我自己買書自學(xué)的。
   四個月后一個縣級市場的業(yè)務(wù)員被開除了，領(lǐng)導(dǎo)想到了我，當時我還在經(jīng)銷商處幫他跑客戶，領(lǐng)導(dǎo)給我打了一個電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當時就住在鎮(zhèn)上經(jīng)銷商的家里），市場另有安排”，結(jié)果我被安排接這個縣級市場，到這時為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨立操作一個縣級市場的機會。
   9個月后我跳槽到一家添加劑公司（當時這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現(xiàn)在已是國內(nèi)赫赫有名的添加劑公司了）做銷售員，這九個月里我從20噸/月做到了60噸/月。
   剛做添加劑時，由于客戶對象的不同（以前做飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在做飼料企業(yè)），以及所銷售的產(chǎn)品的不同，我又從新兵開始干，經(jīng)過適應(yīng)了半年以后，業(yè)績開始快速提升，當然，業(yè)績的提升離不開領(lǐng)導(dǎo)和專家的大力支持和指導(dǎo)，兩年半以后我升任省級分公司經(jīng)理，一年以后（也就是今年）任大區(qū)經(jīng)理，估計今年團隊的銷量比去年能夠增長30%，
   今年是我大學(xué)畢業(yè)的第六個年頭，總結(jié)本人的經(jīng)歷，對飼料營銷新人有如下建議：
   1，能夠吃苦
   2，主動學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
   3，要有短期及長期目標，并為之而奮斗
   4，選對公司
   5，廣結(jié)善緣