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營銷只做兩件事:攻心和洗腦

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樓主
發(fā)表于 2007-4-30 14:56:47 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
[color=blue]4月22日,河南移動邀請王琛教授舉行了“[/color][url=http://www.cmarketing.cn/guanli/g8/index.html][color=blue]市場營銷[/color][/url][color=blue]學的發(fā)展及戰(zhàn)略性營銷”講座。[/color]
[color=blue]王琛是香港光華[/color][url=http://www.cmarketing.cn/guanli/g1/index.html][color=blue]管理學[/color][/url][color=blue]院、時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,國內(nèi)著名的思維方法研究者,對中國人慣有思維定勢及國內(nèi)外先進的思維方法有深入研究。
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[color=blue]  [b]  營銷的挑戰(zhàn)是“變”[/b][/color]
[color=blue]不少國外的朋友都說,中國的變化速度非常快,兩年的進程相當于他們國家7年的進程。所以,在中國做營銷面臨著一個很大的挑戰(zhàn)——“變”。[/color]
[color=blue]很多人只管做營銷,而忽略了經(jīng)濟基礎(chǔ)。其實,營銷不是獨立存在的,是有經(jīng)濟基礎(chǔ)的。營銷的第一個階段是“生產(chǎn)的觀念”,因為那個時候市場供小于求。相對的供給過剩后,才出現(xiàn)產(chǎn)品的觀念、銷售的觀念、市場營銷的觀念、顧客的觀念等。所以,營銷要看“環(huán)境”,必須符合不同的經(jīng)濟形態(tài),看產(chǎn)品面對的主要消費者處在什么樣的消費形態(tài)。今天所用的方法今天有效,但明天不一定有效,同樣的洗衣粉在城市要做電視廣告,而在農(nóng)村要搞刷墻運動。[/color]
[color=blue]王琛說,在中國做全國性的營銷會非常痛苦,因為各地區(qū)的經(jīng)濟形態(tài)差異非常大,一些地方已經(jīng)進入后工業(yè)時代,一些地方還是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代。因為經(jīng)濟形態(tài)不一樣、行業(yè)發(fā)展不均衡,最聰明的營銷手段對某一個局部來說也可能是錯誤的。[/color]
[color=blue]所以,管理沒有好壞之分,營銷手段也沒有好壞之分,只有“恰當”或“合適”與否。[/color]
[b][color=blue]營銷是在做兩件事:攻心和洗腦[/color][/b]
[color=blue]營銷高手在做兩件事情,第一件事情是“攻心”,第二件事情是“洗腦”,“攻心”攻到讓你的客戶愛上你,“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。[/color]
[color=blue]在講座現(xiàn)場,王琛問:“有一個產(chǎn)品,德國制造,你們有哪些感覺?”“品質(zhì)好……安全……耐用……”聽眾回答道。而對印度制造的產(chǎn)品,大家都稱沒有感覺。王琛說,他在問問題時隱含了一個最重要的信息,就是只說了一個產(chǎn)品,但是沒有說是哪個產(chǎn)品。[/color]
[color=blue]“你們已經(jīng)喪失理智了,這是德國企業(yè)持續(xù)不斷地給大家‘洗腦’造成的。印度公司沒有給我們‘洗過腦’,所以我們找不到感覺?!钡聡髽I(yè)長期的營銷定位,讓大家形成了慣性思維。[/color]
[color=blue]“三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做品牌,一流企業(yè)做標準”,這個標準不是白紙黑字寫明的標準,而是人心里面的標準。[/color]
[color=blue]許多喝咖啡的人會自覺地與雀巢咖啡的味道相比較,這是由于雀巢公司持續(xù)不斷在中國市場上的努力,創(chuàng)建了一個標準。[/color]
[color=blue]“什么樣的標準是最難打破的?人心中的標準!這是一桿朝你這邊歪的秤?!蓖蹊≌f。[/color]
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沙發(fā)
發(fā)表于 2007-5-1 08:17:06 | 只看該作者
飼料的銷售過程,也是一個改變?nèi)藗冃闹袠藴实倪^程;
板凳
發(fā)表于 2007-5-22 13:26:54 | 只看該作者
路要一步步走,但要看清楚下兩步的落腳點。

即使是做到“做標準”這一步,下面也還有可走之路。
地毯
發(fā)表于 2007-5-25 13:28:00 | 只看該作者
;1s: ;1s: ;1s: !3:
5
發(fā)表于 2007-5-31 17:42:54 | 只看該作者
我們要做飼料行業(yè)的李宏志
6
發(fā)表于 2007-6-7 17:32:02 | 只看該作者
[quote]原帖由 [i]浪花[/i] 于 2007-5-31 17:42 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=195415&ptid=129760]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我們要做飼料行業(yè)的李宏志 [/quote]
這口號不錯!在這帖子中呼喊更加有味!
7
發(fā)表于 2007-6-8 11:07:32 | 只看該作者
先攻心還是先洗腦?如果已經(jīng)洗腦成功是否還需要攻心呢?
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