營銷時(shí)代的三個(gè)笑話——大郎遺囑、非洲獵獅及無聊時(shí)間

趙吆喝

[font=華文中宋][size=10pt][/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]
[font=華文中宋][size=10pt]自打有了營銷概念，自打新媒體成長之來，與營銷效果與廣告價(jià)值有關(guān)的新概念層出不窮，讓人眼花繚亂，不過以下三則笑話可能可以幫助我們有一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識和清醒。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font]
[font=華文中宋][size=10pt][b]笑話一：大郎遺囑[/b][/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]我們都知道武大郎死的很慘，但真正知道武大郎臨死前最后一句話內(nèi)容是什么的人并不多，這句話卻使他[/size][/font][font=Arial][size=10pt]200X[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]年度被評為全球營銷知名人物。事實(shí)上，經(jīng)過多方考據(jù)，最終發(fā)現(xiàn)武大郎對潘金蓮講最后一句話[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][b][font=華文中宋][size=10.0pt][color=#0000ff]炊餅要做得大[/color][/size][/font][/b][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]！至于為什么要做得大，金蓮并不明白。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font][/size]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]潘金蓮聽了大郎的臨終囑咐之后，在以后每次賣炊餅都做得很大，不過她發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響她的銷售業(yè)績，因此很疑惑，就去問王婆為什么大郎死前說要把炊餅做得大。王婆不愧老江湖了，她告訴金蓮：大郎的個(gè)子矮，把炊餅賣給客戶的時(shí)候，怕哪些人彎腰夠炊餅，如果做得大一些，客人不用彎腰也可以夠到大郎的炊餅。金蓮一聽，恍然大悟，又呵呵一笑。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font][/size]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]在金蓮看來，大郎的確是人小鬼大，他能想到買炊餅的人個(gè)子都比自己高，為了讓客戶能快樂地不用委屈彎腰地拿到他的炊餅，所以想出了這個(gè)妙法子。可是大郎忘記了，對別人來講，那些買炊餅的人卻并非高個(gè)子，根本用不著大炊餅這一招，而且找她金蓮買炊餅的人更多關(guān)注的是她的臉，而不是手中炊餅。不過，即便武大郎的小花招有很多可笑的地方，卻并不妨礙他因此而被評為[/size][/font][font=Arial][size=10pt]200X[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]年全球十大營銷人物。[/size][/font][/size]
[font=華文中宋][size=10pt]http://www.chinavalue.net/UploadFile/UserFiles/57fa276a-4665-435d-91c5-addcbe859865.JPG[/size][/font]
[font=華文中宋][size=10pt][font=華文中宋][size=10pt][size=3][b]笑話二：非洲獵獅[/b][/size][/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]話說某人去非洲打獵，找到當(dāng)?shù)刂睦汐C人說要學(xué)打獅子。老獵手說你要打獅子，一定要講究方法呀，第一要知道獅子在哪出沒，比如，有草的地方，最好還有水；第二你要知道哪些地方獅子扎堆，數(shù)量多；第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子、帶著孩子的母獅子不能打，比如公獅母獅交配時(shí)節(jié)不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的，最后老獵人強(qiáng)調(diào)：你一定要選準(zhǔn)對象。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font][/size]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]此公認(rèn)真記錄下，回去之后牢記老獵人的教導(dǎo)，做了充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備，最后帶著槍出去打獅子了。三天后，人歡天喜地回來了，大家紛紛涌向他的住處，去看他打回來的獵物。他把大家?guī)У疥P(guān)獅子的籠子旁，眾人定睛觀看：籠子當(dāng)中是一頭既沒懷孕，也不強(qiáng)壯、全身慵懶，性情溫和的[color=#0000ff]公獅子[/color][/size][/font][b][font=華文中宋][size=10.0pt][color=#0000ff]狗[/color][/size][/font][/b][font=華文中宋][size=10pt]！[/size][/font][font=Arial][size=10pt]——[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]這是我在郊區(qū)公園樹林中的一大群獅子當(dāng)中抓回來的，容易得很，早知道的話根本不用帶槍，此君大聲向圍觀的人宣布。[/size][/font][/size][font=Arial][size=10pt][/size][/font]
http://www.chinavalue.net/UploadFile/UserFiles/bc0a5bf3-63cb-4336-9890-60ffb27f7033.JPG
[font=Arial][size=10pt][font=華文中宋][size=10pt][b][size=3]笑話三：無聊時(shí)間[/size][/b][/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]據(jù)說有一年，某國的一群精英分子坐在一起點(diǎn)評大勢，言談中說到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，人越來越有錢，堵車越來越厲害，閑著無聊的時(shí)間也越來越多，到哪兒都有閑工夫，大家得集思廣益，都想想辦法把全國人民的閑工夫用起來，否則對國家競爭力的發(fā)展不利。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font][/size]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]話音剛落，體育界一個(gè)代表躥上臺說：我建議[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]全民打太極，強(qiáng)身健體，振興我中華[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]，臺下一片噓聲：上廁所也是無聊時(shí)間，讓人怎么打太極？甚至現(xiàn)在談戀愛也經(jīng)常是無聊閑著造成的，你讓他小情侶一起打太極？又一個(gè)教育界代表跳上去大喊：我提議[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]全民背論語，人人知廉恥，仁信禮義智[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]，臺下一片哄笑聲，基礎(chǔ)普及教育都沒教育好，主持人、明星往往連普通話，簡體字都沒說好，如何背論語？第三個(gè)經(jīng)濟(jì)界人士站起來說到：[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]全民選基金，既培養(yǎng)國民財(cái)務(wù)意識，又給大家公平富裕機(jī)會[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]，眾人當(dāng)然集體臭罵，什么[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]制造泡沫經(jīng)濟(jì)[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]、什么[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]產(chǎn)業(yè)掮客[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]，搞得經(jīng)濟(jì)學(xué)家?guī)缀趵先嘞?。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font][/size]
[size=3][font=華文中宋][size=10pt]整個(gè)會場亂成一片，想不到無聊時(shí)間居然引出了這么多的無聊提議，正當(dāng)幾個(gè)主持人面面相覷，手足無措之際，一個(gè)富有創(chuàng)意感的聲音響起：[/size][/font][b][font=華文中宋][size=10.0pt][color=#0000ff]全民看廣告[/color][/size][/font][/b][font=Arial][size=10pt]…[/size][/font][/size]
[font=Arial][size=10pt][size=3][font=華文中宋][size=10pt]尋聲望去，一個(gè)廣告界的精英穩(wěn)坐角落間，高舉一根手指。全場一片寂靜，壓抑感撲面襲來，但片刻之后，全場掌聲雷動[/size][/font][font=Arial][size=10pt]——[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]全民看廣告，這是一個(gè)偉大的提案，簡直是人類先賢靈魂附體帶來的靈感提示。自然，不需要理由，這個(gè)偉大的提議獲得全票通過，得到社會各界一致認(rèn)同，并很快賦予實(shí)施。時(shí)隔多年之后，有人問當(dāng)年那位創(chuàng)意精英，說[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]你怎么想到全民看廣告的？廣告會有效果嗎？[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]，提議者一片潮紅，說：[/size][/font][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]我當(dāng)時(shí)根本沒想過有沒有效果，只想到這能讓廣告主給我送銀子。[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][/size]
[/size][/font][font=Arial][size=10pt]http://www.chinavalue.net/UploadFile/UserFiles/3280f872-b5bf-4453-9c65-076a23da3589.jpg[/size][/font]
[font=Arial][size=10pt][size=3][b][font=華文中宋][size=10pt]這三個(gè)笑話，與我們分享了營銷中三個(gè)基本事實(shí)。[/size][/font][font=Arial][size=10pt][/size][/font][/b][/size]
[size=3][color=#0000ff][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]大郎遺囑[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][/color][font=華文中宋][size=10pt][color=#0000ff]的笑話告訴我們：對你來講，精準(zhǔn)定位并能恰當(dāng)把握的群體，卻未必是別人眼中具有定位的群體。[/color]武大郎因己而認(rèn)為天下所有人都是高個(gè)子，大炊餅對他來說是最有效和正確的選擇，但換了金蓮，高個(gè)子不再存在，大炊餅也毫無用途。所以，做精準(zhǔn)營銷的人一定要記住你認(rèn)定的有價(jià)值目標(biāo)者未必是企業(yè)真正希望精準(zhǔn)的對象、你的獨(dú)家秘技這時(shí)反而顯得越發(fā)的可笑。[/size][/font][font=Arial][size=10pt] [/size][/font][/size]
[size=3][color=#0000ff][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]非洲獵獅[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][/color][font=華文中宋][size=10pt][color=#0000ff]的笑話告訴我們：不要由于關(guān)注于完美策略而忘記目標(biāo)。[/color]我看過很多做營銷的人，他們的營銷策略、媒介計(jì)劃從技術(shù)上講完美無比，你卻很難從中發(fā)現(xiàn)他究竟想去哪里？要獲得什么？就象那個(gè)勇武的獵獅人一樣，花費(fèi)時(shí)間制定了計(jì)劃，投入資金配備了裝備，最終帶回了一條獅子狗，錯(cuò)把獅子狗記作了他的獅子。記住：縱有千般妙計(jì)，只有能實(shí)現(xiàn)廣告主目標(biāo)的策略才是有用的。[/size][/font][font=Arial][size=10pt] [/size][/font][/size]
[size=3][color=#0000ff][font=Arial][size=10pt]“[/size][/font][font=華文中宋][size=10pt]無聊時(shí)間[/size][/font][font=Arial][size=10pt]”[/size][/font][/color][font=華文中宋][size=10pt][color=#0000ff]的笑話告訴我們：營銷不考察效果，結(jié)果必然是荒唐的。[/color]有時(shí)候，營銷人往往偷換廣告主的期望，以實(shí)現(xiàn)自己的期望，最典型的莫過于那些為了拿廣告大獎而投入大量廣告主金錢去實(shí)施營銷廣告的創(chuàng)意和活動，而最可悲的卻是沒有人意識到我們正在做的事情可能根本沒有效果可衡量，或者這種衡量與我們的初衷根本是無關(guān)的。[/size][/font][/size][font=Arial][size=10pt] [/size][/font]
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[[i] 本帖最后由 趙吆喝 于 2007-4-30 15:19 編輯 [/i]]

ywj157

很有意思的故事。;1

huhongj0723

我當(dāng)時(shí)根本沒想過有沒有效果，只想到這能讓廣告主給我送銀子。很多成功的案例都說明成功的方法是可以修訂的。

nmgwlhtsun

呵呵
在娛樂中學(xué)到了....