請(qǐng)教王老師和各位高手：銷售和產(chǎn)品關(guān)系？

fer97

請(qǐng)教王老師和各位高手：銷售和產(chǎn)品關(guān)系問題

在公司銷售溝通中遇到這樣的問題：

銷量上不去，銷售人員就講客戶實(shí)驗(yàn)了公司的產(chǎn)品，質(zhì)量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格也沒有優(yōu)勢(shì)，這樣是他們不能保證銷售的（他們不會(huì)直接說產(chǎn)品質(zhì)量不好的，都是會(huì)托客戶之口）

銷量大，銷售人員說這是營銷做的好，否則好的產(chǎn)品也是賣不出去的

當(dāng)然，技術(shù)人員是不會(huì)說自己的產(chǎn)品不好的

這也是我在銷售與技術(shù)溝通中遇到的難題，請(qǐng)教王老師和各位大俠多指教，謝謝了

謀易

你看來是做技術(shù)的了，或者是偏重技術(shù)．
你告訴銷售人員，產(chǎn)品（或配方）沒有絕對(duì)的好
最適合市場(chǎng)的才是好的
比如，河南永城的肉雞料多數(shù)是低價(jià)的，農(nóng)民喜歡
從技術(shù)的角度，它不是最好的
而從市場(chǎng)的角度上來說是成功的
技術(shù)不是孤立的，
他是業(yè)務(wù)員市場(chǎng)調(diào)研反饋的產(chǎn)物
所以，技術(shù)和銷售是共榮共存的
如果，他們的銷售水平再高
沒有一個(gè)好的技術(shù)支持
他們可以長久嗎？
所以，銷售是前線，技術(shù)是后勤保障
缺了哪個(gè)可以？
而且，技術(shù)失誤往往是伴隨著業(yè)務(wù)員市場(chǎng)反饋失誤而出現(xiàn)的
所以，業(yè)務(wù)也要負(fù)起技術(shù)失誤的部分責(zé)任
建議，業(yè)務(wù)要粗通技術(shù)配方的設(shè)計(jì)原則
而技術(shù)更要多下市場(chǎng)
避免＂閉門造車．

fer97

很感謝王老師的指點(diǎn)，收益了，你講的我會(huì)好好考慮和在以后中注意的，再次感謝

獨(dú)孤行者

技術(shù)和銷售是共存共榮的；業(yè)務(wù)員經(jīng)常講的就是質(zhì)量不行或價(jià)格太高。

HHH

銷售員要求的是質(zhì)量在市場(chǎng)上最好，價(jià)格也最有競(jìng)爭(zhēng)力。，如果是這樣，還要銷售員干啥

fer97

所以我覺得企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)系統(tǒng)來評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量，銷售評(píng)質(zhì)量，不科學(xué)，銷售可以提供評(píng)價(jià)信息，然后公司綜合評(píng)價(jià)
如同技術(shù)評(píng)價(jià)銷售一樣，技術(shù)可以說銷售的水平太低……等，這樣評(píng)價(jià)是不科學(xué)的

系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售質(zhì)量評(píng)價(jià)才能體現(xiàn)技術(shù)和銷售是共存共榮的，才是積極的促進(jìn)作用

目前很多時(shí)候很多企業(yè)都單一了

小老頭

銷售和產(chǎn)品關(guān)系問題
這個(gè)話題很大，簡(jiǎn)單地說，銷售是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，沒有一個(gè)一般化以上的產(chǎn)品，銷售工作是很難做好的。另一方面，一個(gè)好產(chǎn)品沒有一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)也無法生存。
我是養(yǎng)豬的，一個(gè)不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員到我門上，一般我只給五分鐘時(shí)間。懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員來了，我把我們生產(chǎn)指標(biāo)告訴他，你說你的產(chǎn)品能比我現(xiàn)在用的強(qiáng)，我們安排時(shí)間給對(duì)比一下，你心里沒底就算了。

fer97

原帖由 風(fēng)的去處 于 2007-6-14 09:50 發(fā)表
我也是搞銷售的,我也對(duì)這種事頭痛,但我現(xiàn)在只要業(yè)務(wù)員的對(duì)比數(shù)據(jù),不再聽業(yè)務(wù)員的忽悠,現(xiàn)在反而輕松了,不妨您也試一試!

引用在營銷困惑中的話借鑒說明一下

[ 本帖最后由 fer97 于 2007-6-14 13:19 編輯 ]

shyjkl

路過感覺王老師講的很好，有機(jī)會(huì)得多向王老師學(xué)習(xí)?。?！;1s:

謀易

原帖由 shyjkl 于 2007-6-14 14:13 發(fā)表
路過感覺王老師講的很好，有機(jī)會(huì)得多向王老師學(xué)習(xí)?。?！;1s:

樓上的客氣了．互相交流啊，泰安里徐州很近的．