新業(yè)務(wù)員如何培訓(xùn)

獨(dú)行邪客 · 發(fā)表于 2007-7-31 23:25:14

我們對(duì)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)一直分兩塊
１：跟老業(yè)務(wù)員跑幾天．
２：在公司上幾天課
各有利弊．
不知大家有何高見(jiàn)，如何培訓(xùn)新業(yè)務(wù)代表？

gao_6737 · 發(fā)表于 2009-7-11 13:41:11

１：跟老業(yè)務(wù)員跑幾天．
２：在公司上幾天課
兩種方法相結(jié)合才是最好的辦法
你說(shuō)呢

流氓很忙 · 發(fā)表于 2009-7-12 09:59:51

沒(méi)有別的辦法嗎？？

流氓很忙 · 發(fā)表于 2009-7-12 10:05:09

要是我就把新業(yè)務(wù)放在新市場(chǎng)一個(gè)月，帶著此區(qū)域所有優(yōu)秀客戶的具體資料，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，開(kāi)發(fā)方案和自己對(duì)銷售的想法回來(lái)就可以。一定要書(shū)面的。還有不可少的，雖然讓人煩但很有用的工作日志。

lh-108 · 發(fā)表于 2009-7-12 22:27:19

樓上的說(shuō)的不錯(cuò),有些很煩人的報(bào)告對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員還是很有用的

獨(dú)行邪客 · 發(fā)表于 2009-7-18 11:35:12

有道理！還可以考察新人。

為民 · 發(fā)表于 2009-7-18 11:47:01

樓主提到的兩點(diǎn)，為企業(yè)給業(yè)務(wù)員制定營(yíng)銷培訓(xùn)的傳統(tǒng)模式---先理論后實(shí)踐。
現(xiàn)在有些公司培訓(xùn)新人都會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)員自身能力來(lái)進(jìn)行量身培訓(xùn)。
量身培訓(xùn)的方式一般為邊理論邊實(shí)踐，讓業(yè)務(wù)員帶著問(wèn)題去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。