窮途末路---以飼料為唯一產(chǎn)品的飼料企業(yè)的前景

liping

在中國(guó)，飼料企業(yè)數(shù)量之多，可能是歐盟加上亞洲其他國(guó)家之總和。緣何如此，我想，原因至少有二：(1)很多人認(rèn)為飼料行業(yè)門檻低，技術(shù)含量低，幾百萬(wàn)搞個(gè)預(yù)混料廠，經(jīng)營(yíng)好一點(diǎn)，一二年收回投資，不在話下；(2)中國(guó)人口多，動(dòng)物產(chǎn)品消售大，飼料量需求大；但如此多的企業(yè)最終形成了多少在世界上有名的飼料企業(yè)呢？如果看一看在畜牧人論壇上發(fā)布的2006希望集團(tuán)年終技術(shù)方面的總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就從技術(shù)上來(lái)看，中國(guó)飼料行業(yè)的技術(shù)與國(guó)外差異非常之大，在這種情況下，如果不是有國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)，如語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)，這些公司難與國(guó)外公司抗衡，實(shí)際上，大家看看，中國(guó)這些所言的大的飼料公司的產(chǎn)品進(jìn)入歐盟與美國(guó)了嗎？有膽量在美國(guó)與歐盟的地盤上開(kāi)飼料廠嗎？希望集團(tuán)去的世界上真正的第三世界國(guó)家如越南、孟加拉國(guó)等，大北農(nóng)等也拼的是這些國(guó)家。為何我們難以與這些國(guó)家在飼料行業(yè)上抗衡，原因有哪些呢？個(gè)人認(rèn)為，至少有如下方面：
(1) 資本。國(guó)外大公司經(jīng)過(guò)至少半個(gè)世紀(jì)的不斷整合，在技術(shù)與銷售及多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化上面做的很好，世界上在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域上做的的很好的大公司，一般不是單以飼料產(chǎn)品為唯一產(chǎn)業(yè)的公司，看看嘉吉等公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，飼料產(chǎn)業(yè)僅是其產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)分支，這種公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。在中國(guó)，如果發(fā)生大規(guī)模的動(dòng)物疫病時(shí)，當(dāng)飼料銷售難以維持時(shí)，以飼料為唯一產(chǎn)品的企業(yè)的日子是真難過(guò)呀。這一點(diǎn)大家會(huì)有同感吧。所以，飼料企業(yè)如果要做大做強(qiáng)，不僅要行業(yè)內(nèi)兼并，而且要多元化，最好是食品、飼料及其他產(chǎn)業(yè)多元化，至少要做到一條龍，如溫氏這樣的運(yùn)營(yíng)模式，其抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就在不斷加強(qiáng)。
(2)技術(shù)。在技術(shù)領(lǐng)域，飼料分析、動(dòng)物試驗(yàn)與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一定要跟上，但可悲的是，國(guó)內(nèi)有多少企業(yè)有自已完善的數(shù)據(jù)庫(kù)，希望集團(tuán)現(xiàn)在還在建立自已數(shù)據(jù)庫(kù)的階段，通威也正在全面建立，如果沒(méi)有第一手的檢測(cè)數(shù)據(jù)，如何能做出真正意義上的好配方？如果沒(méi)有自已的豬場(chǎng)等養(yǎng)殖場(chǎng)，如何進(jìn)行動(dòng)物試驗(yàn)與過(guò)剩產(chǎn)品的內(nèi)消化？如果沒(méi)有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，如何在市場(chǎng)上搶占先機(jī)？看看國(guó)外的企業(yè)如何賺中國(guó)人的錢，生物素剛出來(lái)時(shí)的價(jià)格，賺了中國(guó)人多少money。
(3)一些企業(yè)老總目光短淺，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。中國(guó)有句古言“富不過(guò)三代”，目前大多飼料企業(yè)的老總，包括一些博士，在飼料行業(yè)中沉浮多年后，沒(méi)有真正進(jìn)入企業(yè)家這個(gè)角色。目前很多企業(yè)雖然采用股份制，但其目的是用股份制這個(gè)手段來(lái)控制員工，員工實(shí)際上并不是直正意義上的股東，只是老總手上的一個(gè)棋子罷了。如湖南有幾家大型飼料企業(yè)皆如此。有很多人在想，我死后，企業(yè)就是做大了，對(duì)我有何好處呢？在這種不正常的思想的支配下，許多老總有錢賺時(shí)，是花天酒地，而在技術(shù)改造上投資較少。
(4)過(guò)于的注重銷售。銷售是真正將產(chǎn)品變化錢的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。很多公司在銷售上是下大力氣，希望在銷售上能出成績(jī)，產(chǎn)效益。我想，如果一個(gè)銷售者在銷售自已也無(wú)把握的東東時(shí)，心中一定在打小鼓。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，是銷售者的心里基石，我看到什么“銷售特種兵"時(shí)，比較好笑，如果一個(gè)赤手空拳的特種兵直接對(duì)付一個(gè)手中拿著微沖的殘廢人，你說(shuō)，誰(shuí)能勝呢？實(shí)際上，義和團(tuán)與八國(guó)聯(lián)軍對(duì)抗的結(jié)果就是如此。好的產(chǎn)品的基石，而后再談售銷。

   有不足，當(dāng)然也應(yīng)看到我國(guó)畜牧業(yè)的優(yōu)勢(shì)，相信明天，中國(guó)會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)飼料企業(yè)屹立于世界強(qiáng)者之林。

zms

可是目前我國(guó)大多數(shù)飼料企業(yè)都是過(guò)于注重營(yíng)銷,而后才是品質(zhì),應(yīng)該是兩條線都是重點(diǎn)

liping

樓上的zms言之有理呀1

任明武

是呀,太過(guò)重于銷售,在待遇上就能看得出來(lái),

yuebao101

大北農(nóng)現(xiàn)在在美國(guó)有公司，不知道業(yè)務(wù)開(kāi)展得如何！

winnerhn

同意樓主的觀點(diǎn)，過(guò)于注重銷售，技術(shù)及管理積累不夠！

山中的漫游者

呵呵，任何行業(yè)，都是由營(yíng)銷時(shí)代逐步過(guò)渡到產(chǎn)品時(shí)代----那時(shí)候行業(yè)開(kāi)始成熟了
在我們國(guó)家飼料消費(fèi)者不夠成熟的時(shí)候，產(chǎn)品時(shí)代永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)浮出來(lái)水面
天道循環(huán)，人心難測(cè)

chexr

值得深思，行業(yè)發(fā)展才能持續(xù)！

kingrise

其實(shí)很多時(shí)候這也是一種無(wú)奈的選擇

憨豬

新陳代謝是自然規(guī)律,該死的就讓它死去吧,~~~~