當(dāng)前飼料行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀

wangxuesong · 發(fā)表于 2007-8-21 21:21:43

　　過去二十年是中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展的二十年；未來二十年將是中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場(chǎng)由“春秋”到“戰(zhàn)國(guó)”過渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。

　　未來二十年里，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)必將發(fā)生深刻變革；相應(yīng)地，中國(guó)飼料工業(yè)也將發(fā)生深刻變革?？萍及l(fā)展和研究手段的進(jìn)步，將使中國(guó)飼料工業(yè)對(duì)高新技術(shù)依賴程度不斷增加?！皬?qiáng)品牌、重服務(wù)、短通路、走專營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化”將是中國(guó)飼料企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的五大環(huán)節(jié)，任何有遠(yuǎn)見的企業(yè)都應(yīng)練就順應(yīng)行業(yè)變革，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的過硬本領(lǐng)，在競(jìng)爭(zhēng)中巧妙地發(fā)展自我、壯大自我。目前，眾多企業(yè)前所未有的浮躁必將使其付出慘痛代價(jià)甚至難躲慘遭淘汰的厄運(yùn)。

　　那么如何緊跟市場(chǎng)，不斷改進(jìn)營(yíng)銷水平呢？我們有必要看下我國(guó)飼料行業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展歷程。

　?。ㄒ唬╀N售
　　公司有關(guān)部門人員（銷售員）運(yùn)用簡(jiǎn)單技巧將飼料賣出的過程，它是在賣方市場(chǎng)條件下的主要在公司內(nèi)的交易的簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)，公司在這一交易實(shí)現(xiàn)的過程中處于“皇帝女兒不愁嫁”的主導(dǎo)地位。

　?。ǘ┬袖N
　　銷售代表運(yùn)用一般相對(duì)專業(yè)的銷售技巧將飼料賣出并保持簡(jiǎn)單的客戶關(guān)系的過程。它是在局部買方市場(chǎng)條件下的主要以公司銷售代表跑動(dòng)為主、以飼料經(jīng)銷商為目標(biāo)客戶并增加飼料銷量為根本目標(biāo)的交易實(shí)現(xiàn)，是公司“廠-商”經(jīng)營(yíng)模式在銷售活動(dòng)中的一般體現(xiàn)，公司在這一交易實(shí)現(xiàn)的過程中正日益處于被動(dòng)的地位。

　?。ㄈI(yíng)銷
　　營(yíng)銷員在特定區(qū)域內(nèi)以定點(diǎn)巡回的方式，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧將飼料賣出，并保持不間斷客戶關(guān)系的過程。它是在買方市場(chǎng)條件下一般終端消費(fèi)品的銷售方式在飼料銷售過程中的簡(jiǎn)單復(fù)制，以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，是飼料企業(yè)“廠-商”經(jīng)營(yíng)模式的較高形式。

　?。ㄋ模┓?wù)營(yíng)銷
　　基本特性為理論取向，經(jīng)終端客戶滿意為價(jià)值基本取向，在特定區(qū)域內(nèi)以定點(diǎn)巡回、直接銷售、專業(yè)技術(shù)與專業(yè)銷售技巧相結(jié)合的服務(wù)指導(dǎo)方式將飼料賣出，并幫助經(jīng)銷商建立順暢銷售系統(tǒng)和養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)利益最大化和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的過程。它強(qiáng)調(diào)廠、商在以養(yǎng)戶利益的最終實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)上的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，將是21世紀(jì)初葉飼料企業(yè)“廠-商-戶”經(jīng)營(yíng)模式的全面體現(xiàn)。那么服務(wù)營(yíng)銷到底是什么呢？對(duì)業(yè)務(wù)員自身而言是指業(yè)務(wù)員個(gè)人和自己的公司，目的是讓客戶喜歡，信任，并培養(yǎng)一定程度的“依賴性”；在觀念上建立在以現(xiàn)代動(dòng)物飼養(yǎng)管理學(xué)、疾病防治與衛(wèi)生防疫、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與食品安全、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上的全新經(jīng)營(yíng)理念。在產(chǎn)品上最具核心競(jìng)爭(zhēng)力，能給客戶（特別是終端養(yǎng)戶）帶來最大利益，并符合社會(huì)價(jià)值取向的飼料及其相關(guān)產(chǎn)品。

lg80912 · 發(fā)表于 2007-8-26 18:32:49

希望能夠?qū)崿F(xiàn)?。?！:huahua:

hawk · 發(fā)表于 2007-10-12 14:34:31

飼料行業(yè)的銷售關(guān)鍵是要做到思想觀念的改變,據(jù)了解一般的中大型飼料企業(yè)在員工層面通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)新的營(yíng)銷有了理解,但主要還在養(yǎng)殖戶層面,接受一個(gè)新的技術(shù)/新的服務(wù)或理念,還很長(zhǎng),因?yàn)槊恳粋€(gè)層考慮的問題角度相差太大,同時(shí)業(yè)務(wù)員層面和養(yǎng)殖戶層面真正把飼料或養(yǎng)殖當(dāng)成事業(yè)來干的也太少啦!這就是事實(shí)!