市場周記

河之南

希望你再接再厲!我們也能多多學習！

獨行邪客

第二周（8月25日—9月1日）
W縣：走過兩個鎮(zhèn)子的經(jīng)銷商，到一家獸醫(yī)站，有點意思想想上預混料，并打算買料罐。下次再來看看。
H縣：來這個經(jīng)銷商處已經(jīng)是第二次，上次談的還可以。他賣濃縮料，但看好預混料的利潤。上次還專門記了我們的價格和利潤。但這次到他這兒，他似乎沒有了上次的興趣。（人的心里真是很難把握，若能知道他人在想什么，任何銷售都好做了：））后來他拿出X廠的價格表，比我們的略高，也屬于高價料。他看中是預混料的利潤，我就不斷拿利潤去吸引他。他還是要考慮考慮。走時我給他留了些公司的小禮品，價格也不是太便宜的那種，上車后嘴里不自覺的嘟囔：TMD，投入嘛。
S地區(qū)L縣：真不巧，在“張”那兒碰到了“王”。王是我們以前在L縣的經(jīng)銷商，張等是其的二級點。王以獸藥為主，飼料銷量不大。后來甚至不如二級點多。當時二級點不滿意利潤。我們就直接做了。說好整車獎給王，但這些二級點一直都沒有拉整車，也就一直沒給。在這兒碰面還是有些尷尬。王現(xiàn)在有一個預混料品牌，不知讓其做預混料市場怎樣？
L縣：這兒屬于偏遠地區(qū)，散養(yǎng)戶多，且部分農戶都種植大豆。也應該是一個預混料市場吧。我計劃下次發(fā)些小包裝過來。
E縣：這兒的豬病挺嚴重，有幾個以前家家都有豬的村子現(xiàn)在都空圈了。這兒的養(yǎng)殖業(yè)如何才能恢復？當?shù)卦讱⒛肛i的現(xiàn)象又多了，此時小豬價雖好，但母豬染病，萬一死了就一點兒也得不到了。所以一有病，農戶就慌，接著就低價處理了。這兒獸藥銷量大增，國家補助的50真能有大用嗎，養(yǎng)戶買一次藥都得七八十。豬價上漲或下調一毛錢每頭豬都有20左右的差價。但是有更好的方法嗎？
當然，存欄肯定還是有，鼓勵經(jīng)銷商再往細的跑，發(fā)展新戶吧?？吹铰愤呌须u糞，才到附近找雞場，才知道這兒養(yǎng)雞發(fā)展挺多，而且有一部分剛剛開始用預混料，所用料的價格不高。但要做的話必須聯(lián)系豆粕與石粉等原料。
B地區(qū)A縣：這兒經(jīng)銷商自己的豬有幾個發(fā)病，大豬發(fā)燒不食，打針退燒后還是不食。小豬拉稀，服務老師解剖了一頭小豬，肺全部壞死，敗血癥狀，判斷是胸膜肺炎。開了些藥。順便看了看預混料在這邊試驗的情況，距養(yǎng)戶反映，采食長勢都行，只是糞便不黑。
J縣：天氣悶熱，人的心情似乎也異常煩躁。走了幾家經(jīng)銷商都沒怎么談。到一家時，里邊人看到車來了出來迎接，但看到手里拿著資料，知是業(yè)務員，又返回去了，說人不在。再擺出一副不耐煩的表情。后來的幾家也是這樣態(tài)度。真讓人感到難受。令人難受的還有不知下一步應該怎么跑，仿佛哪都可以去，那都可以找到借口不用去。能料想去了后的結果，但不去又怕錯失機會。時間大半在車里磨嘰了。直到碰到一個豬場用的預混料，價格比我們高，現(xiàn)款，才算看到了一點希望。接著又碰到一個經(jīng)銷商想賣預混料，但此人看著挺狡猾，想欠一部分款。雙方再考慮考慮，下次來再具體談吧。
H縣：在經(jīng)銷商那兒碰到H廠業(yè)務員。交談中他坦然自己廠規(guī)模不大，自己每月賣十噸來料，拿兩千左右。我感覺是不少，因為才十噸來料。但他說也不想跑了，想回去開店。業(yè)務員真是難選也難留，如何讓他看到前景，看到奔頭才能留住?？磥韱喂べY高也不行，況且廠里也要追求利潤，工資不能一直高下去。沒想到晚上這個業(yè)務員給我發(fā)信了，說想到我們廠，同時也能帶些客戶過來，我答應他過兩天見面談談。利：他對當?shù)厥袌鍪欤M入快，無須過多培訓。弊：這人能不能穩(wěn)定？再說了他的銷量畢竟不大不知什么原因。

山中的漫游者

這樣來回的把時間耗費在跑路上，就要反思一下了：
1。市場狀態(tài)到底還有多少空間？
2。預混料市場該用什么樣的戰(zhàn)略開發(fā)？
3。除了整天不斷的跑經(jīng)銷商之外，其他方面有沒有機會做點工作？

西風瘦馬

留個記號，有機會共同探討

zouhang72

借來:gongsi:

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真實，都是市場常遇到的問題，堅持下去。
建議：對典型市場或典型客戶長期追蹤，做案例分析，讓大家分享，共同提高。

獨行邪客

第三周（9月1日——9月8日）
前兩天有個人給我打電話問價格，說他的同學了解我們飼料，想經(jīng)營。今天湊時間聯(lián)系了他，約好見一面。打通手機后，開車到他的鎮(zhèn)上，卻找不到他所說的店。爾后他又告訴我在一個村里。這讓我不由的產生警惕心，而且這種戒備一直到見面結束。（說這些其實沒什么實際意義只是想借這個平臺給一線的兄弟們提個醒，因為聽到同行被騙被劫的事不少。大家一定要學會保護自己）。見面之后，原來是個養(yǎng)豬戶，無資金，也沒有經(jīng)營思路。談也沒有太大意義。
X縣：今天碰到一個八百頭左右的豬場，用兩個廠家的預混料，價格比我們略低。正好其中有一個廠子出現(xiàn)問題，他要再選一種料，這個機會難得，再不拿下不是可惜了。最后他提出先拉幾袋試試。要求贈送兩袋料。我同意了，從自己工資補吧。
H縣：見了上周提到的H廠業(yè)務員，我感覺性格挺好。我大概讓他講了講對待遇要求。但看來單待遇這塊就不行。兩者相差太大，我們的低，而且想取消任務。后來就沒有再談了。其實任何廠家都不是害怕員工拿高工資，只是怕沒有相應的價值回報。
W縣：第二次去了上周提到的經(jīng)銷商那兒，基本上差不多了。兩天后他打電話給我，想一起跑一跑。我和他一起去了幾個村子，都有他的熟人，想找一兩個二級點，談成了一個。經(jīng)銷商打算下周進貨。也是小有收獲吧，雖然這個經(jīng)銷商銷量不太大。
W縣：一天跑了幾個鎮(zhèn)里的經(jīng)銷商，無一點效果。而且都是愛理不理的。又是有些自憐，做為飼料業(yè)務員，行業(yè)似乎供大于求，經(jīng)銷商再也不在乎業(yè)務員，已不把業(yè)務員的到來當成一次機會珍惜，今天趕你走，過幾天你肯定還會再來。
W縣：有些大些的豬場，現(xiàn)在也在漸漸向廠家這邊轉變。今天找到到幾個豬場，有一部分都想現(xiàn)款享受廠價。如果都是這樣了，直銷可就可行了。
我打算自己負責一兩個縣。保持自己對市場的了解。在這一個月招一些業(yè)務員。
現(xiàn)在困惑：業(yè)務員能在本地招嗎？（大家提提寶貴意見）
本地人可以迅速上交通工具，方便開市場，但難以管理，在家不出去也不好掌控。
在外地招，迅速上交通工具不太容易，這樣跑不細。
還有聽說有些廠經(jīng)銷商員工化。

山中的漫游者

這次很不錯的思悟是：W縣：有些大些的豬場，現(xiàn)在也在漸漸向廠家這邊轉變。今天找到到幾個豬場，有一部分都想現(xiàn)款享受廠價。如果都是這樣了，直銷可就可行了。---這要經(jīng)常地拋到現(xiàn)場，才會敏感的意識到的。我打算自己負責一兩個縣。保持自己對市場的了解。這個思維不錯的阿。
我建議本地找業(yè)務員，最好是從來沒有做過業(yè)務的年輕人或者40歲以上的人，吩咐他們具體工作，最好是可以程序化的，給與他們一定的培訓，作為你本人的工作配合即可。
H廠的業(yè)務員：在行業(yè)艱難的今天，當心打工油子，也就是靠給廠家當業(yè)務員獲取超過他們付出的工資的人---這樣的人很多的，經(jīng)常地夸夸其談，不知羞恥

獨行邪客

:jingli: :jingli: :jingli: 接下來兩周我打算試試此法招業(yè)務。

獨行邪客

第四周（9月8日——9月15日）
X縣：再一次來到豬場，各留了十袋中大豬的預混料，現(xiàn)款。豬場決定單另拿三圈豬做試驗。來了兩次基本上與這個場里的工作人員熟悉了。我給他們一人送了一件公司的半袖。爭取民心以便能好好的試驗我們的飼料。體會：進入大型的豬場與牛場，最好能找一個站在我方角度的人，相當于內應，這樣就可以了解養(yǎng)殖場的真實想法和競爭對手的情況，以便采取措施，這個人最好是廠長或技術人員有一定影響力的。再者要舍得投入，公司的一些小禮品能夠提升客戶的好印象。
W縣：給經(jīng)銷商送了半頓預混料，沒有時間與他一起下到豬場，我給他留了市場計劃。讓他按照我們的計劃實施。
W縣：去了西邊6個豬場，百十頭規(guī)模。其中兩個預混料，四個濃縮料。但現(xiàn)款只有一個。直銷在這兒不好搞。
本周登了招聘啟事，一周內有八位打電話應聘的。電話中了解了一些情況，我通知了其中三位來公司，經(jīng)過面試對其中一個比較滿意。第二天打電話過去，他說經(jīng)過一晚考慮，感覺行業(yè)不適合。這次招聘結果為零，不成功。
（9月16日――9月29日）
回廠里參與培訓。因為當過兵，也一直在市場。負責了新業(yè)務人員軍訓課程和部分的產品知識課程。還算是比較應手。