評(píng)價(jià)一下我的作法

阿良 · 發(fā)表于 2007-9-8 16:07:28

昨天一個(gè)來(lái)應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的，我和他談了兩點(diǎn)：
1、他家里本身賣料，可以在他的管理之下，有提成，但不算任務(wù)量，只有在其他客戶完成任務(wù)時(shí)，才可以給他提成，其它客戶完不成任務(wù)，他家里完成的再多也沒用，沒有提成的，也不計(jì)入任務(wù)量的；
2、公司不僅管銷量。還要管銷售過(guò)程，
結(jié)果他走了，
我不知做的對(duì)不對(duì)，

川牧人 · 發(fā)表于 2007-9-8 17:52:59

從公司角度考慮的話，只要是銷售就已經(jīng)考慮了銷售成本了，假設(shè)是他的親戚在賣飼料而非他自己家里你會(huì)怎么辦？

雙胞胎 · 發(fā)表于 2007-9-8 19:35:34

不好！應(yīng)該放到其他市場(chǎng)。離家太近可能會(huì)偷懶。

wangxw · 發(fā)表于 2007-9-8 20:46:17

贊同你的做法，否則他就躺在家里不動(dòng)，靠那一點(diǎn)量維持，還可用來(lái)與公司討價(jià)還價(jià)！

獨(dú)行邪客 · 發(fā)表于 2007-9-9 20:16:01

支持你的做法。業(yè)務(wù)員手里沒有一定數(shù)量的客戶，長(zhǎng)期指望一兩個(gè)客戶根本達(dá)不到公司要求。

ybg · 發(fā)表于 2007-9-9 20:51:13

我個(gè)人感覺欠妥,不能一棒子打死嘛!我們飼料銷售既要管過(guò)程還要重結(jié)果,我們只要把我們所希望的結(jié)果想辦法變成他想要的就成了!飼料銷售還是要關(guān)注農(nóng)民的想法,以農(nóng)民的思路去做,成功的步子就快一點(diǎn)!僅此探討!

阿良 · 發(fā)表于 2007-9-11 14:41:05

飼料銷售要關(guān)注農(nóng)民的想法，以農(nóng)民的思路去做，好提法，值得回味，

xujinghua277 · 發(fā)表于 2007-9-24 11:24:21

:wenti: :wenti: :wenti: :wenti: :wenti: :wenti:

太陽(yáng)黑子 · 發(fā)表于 2007-9-24 20:47:43

[quote]原帖由 [i]阿良[/i] 于 2007-9-11 14:41 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=296869&ptid=144387]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
飼料銷售要關(guān)注農(nóng)民的想法，以農(nóng)民的思路去做，好提法，值得回味， [/quote]

換位思考,一直在提倡

取其所長(zhǎng) · 發(fā)表于 2013-4-17 18:24:57

我認(rèn)為是正確的

評(píng)價(jià)一下我的作法

呵呵