想和別人合作一起創(chuàng)業(yè)的朋友，千萬不要再犯像我們這樣低級(jí)的錯(cuò)誤(轉(zhuǎn))

太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-9-17 16:33:47

想和別人合作一起創(chuàng)業(yè)的朋友，千萬不要再犯像我們這樣低級(jí)的錯(cuò)誤　偶的思維比較混亂，語言組織能力較差，大家湊合著看
　　
　　剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)分家的陣痛，今天把自己的親身經(jīng)歷寫下來，希望借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)很好的平臺(tái)，對(duì)那些即將打算創(chuàng)業(yè)并且打算和朋友一起合作創(chuàng)業(yè)的朋友們起一個(gè)提醒的作用，警示作用。
　　
　　基本情況介紹
　　我們的合作伙伴，是老公一個(gè)村子里的人，他（就稱他狼吧，他的性情接近于狼，心比狼還要狠，而且他很崇拜狼，喜歡看類似狼圖騰這樣的書）比老公大5歲，所以老公和狼的弟弟是發(fā)小，從小一起長(zhǎng)大，一起上學(xué)關(guān)系很親密，不過后來長(zhǎng)大后兩人走的生活道路不同也疏于聯(lián)系了，倒是和狼在同一個(gè)城市上學(xué)，上班，因?yàn)樵谶@個(gè)城市老鄉(xiāng)不多，所以和狼也算是關(guān)系較近的老鄉(xiāng)了，一年大概見面2－3次這樣。狼很聰明，很精明，能吃苦，會(huì)處理人際關(guān)系，當(dāng)我和老公還在上學(xué)的時(shí)候，他就已經(jīng)開始上班了，而且是跑業(yè)務(wù)的，做的成績(jī)非常不錯(cuò)，得到了老板的欣賞，后來我和老公開始上班時(shí)，他已經(jīng)開始和他的朋友一起開公司創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)我們見面時(shí)狼和我們描述他公司的前景多么多么好的時(shí)候，我就覺得好像沒有他說的那樣好，后來公司失敗了，具體細(xì)節(jié)不清楚。再后來因?yàn)槲夜ぷ髡{(diào)動(dòng)到深圳，老公也一起來了深圳，并重新開始找工作，一直以來，我們都想創(chuàng)業(yè)，可一直沒有合適的機(jī)會(huì)沒有人帶我們?nèi)肽硞€(gè)行業(yè)，來深圳后老公的新工作很不順利，換了幾家公司都不滿意，就在這時(shí)，狼來深圳了，并且和老公聯(lián)系了，我們見面了，他大談他準(zhǔn)備做的事業(yè)，我們被感染了，本來我們就希望創(chuàng)業(yè)，于是毫不猶豫的就和他一起干了。
　　
　　第一次錯(cuò)誤的選擇
　　狼來深圳是為了尋找開模具的廠家，并不是打算把公司設(shè)在深圳，他的公司大本營還是在北京，深圳他就打算在華強(qiáng)開個(gè)店面，那么我們和他的合作也就僅限于深圳這個(gè)店鋪而已。
　　開干之前，他給了我們兩種選擇：方案一是兩家合伙開深圳店鋪，前期投入資金每家出50％，店面利潤(rùn)按五五分成，如果賠了當(dāng)然也是五五，深圳店面賣的所有貨物都從他的北京公司進(jìn)貨，進(jìn)貨單價(jià)按照貨物成本價(jià)計(jì)算；方案二是我們自己?jiǎn)胃?，我們自己拿錢開深圳店面，店面貨物從他的公司批發(fā)，當(dāng)時(shí)他承諾給我們一個(gè)優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)時(shí)在以下2個(gè)因素下，我們作出了錯(cuò)誤選擇：1.我們自己手里的錢不夠自己開一個(gè)店面（現(xiàn)在想想那時(shí)太嫩錢不夠可以找親戚朋友借的）；2.第一次創(chuàng)業(yè)，想把風(fēng)險(xiǎn)降低，如果跟他合伙，我們手里的錢夠了，而且他可以承擔(dān)一半風(fēng)險(xiǎn)，而且進(jìn)貨價(jià)格便宜。當(dāng)時(shí)我們也考慮了和他合作的不利因素：我們心里非常清楚他是一個(gè)極其精明的商人，不會(huì)讓自己吃虧，就算他是老公的同村人，也打消不了我們對(duì)他的恐懼，我對(duì)他最大的恐懼（比較八卦）就是：他有一個(gè)談了7，8年的女友，同居了4，5年，等他事業(yè)有成的時(shí)候說分手就分手了，而且很快又找了一個(gè)年輕漂亮的，姑且不論分手的原因到底怪誰，這樣決然分手的態(tài)度讓人不寒而栗。對(duì)于他的分手可以用喜新厭舊來解釋，但是和他的狼性也是分不開的，我一直都是這樣認(rèn)為的。一直很佩服他前女友的父母，從他們上高中時(shí)在一起談戀愛開始一直到后來他事業(yè)有成，他前女友的父母一直不認(rèn)他這個(gè)女婿，一直不贊同女兒和他在一起，至于他父母反對(duì)的原因我也不清，后來他前女友一直跟我說，很后悔沒有聽家人的話，還是大人眼睛雪亮可以看清一個(gè)人的本質(zhì)。
　　時(shí)至今日我也很后悔，我怎么就沒從這件事情上悟出點(diǎn)什么呢。只怪當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的心情太急了，
　　這種恐懼在我們心里一閃就過去了，而且我們也想到了肯定會(huì)出現(xiàn)“分”的那一天，只是沒想到來的這么快。我和老公經(jīng)過幾分鐘的討論后，我們選擇了和他合作，合開深圳店面。于是我們邁開了錯(cuò)誤的第一步。
　　
　　不愉快的合作期
　　第一次小小的不愉快居然發(fā)生在我們簽協(xié)議的時(shí)候，這個(gè)不能稱之為不愉快吧，頂多就是我心里不爽而已，開店之前狼說我們最好簽個(gè)協(xié)議，我們欣欣然，是啊，簽個(gè)協(xié)議好，于是他就口頭列出協(xié)議內(nèi)容的1，2，3。。。，真是越聽心里越不是滋味，協(xié)議的內(nèi)容似乎都是為了保護(hù)他的利益而簽的，什么他有監(jiān)督深圳店面財(cái)務(wù)的權(quán)利，什么購買2k以上的東西需得到他的同意，什么人員的招聘需要到他北京公司備案等等，當(dāng)時(shí)我心里真的很不舒服，可惜很幼稚，不舒服也不敢提出來，總覺得大家既然是合作就應(yīng)該多包容，和氣生財(cái)。就這樣稀里糊涂的把深圳店開起來了，開店時(shí)我們雙方投入的金額都不多，僅僅就是店面轉(zhuǎn)讓，租金，裝修，前期所有貨都是從北京發(fā)過來，沒有要求我們付貨款，我當(dāng)時(shí)還覺得很不好意思，覺得應(yīng)該付一部分貨款，不能這樣白白的拿人家貨賣，不過狼一直沒主動(dòng)要求我們付貨款，再加上那時(shí)我們雙方真的很團(tuán)結(jié)，感覺像一家人，大家都一心想把店面經(jīng)營好把我們的新產(chǎn)品推銷出去讓店面早日盈利，第一次創(chuàng)業(yè)，我和老公都投入了我們的全部精力和體力，辛苦，充實(shí)，快樂，狼在深圳店面租好以后就回北京了，基本一天和老公通一次電話了解店面情況，那時(shí)每次通話每次見面都有說不完的話，談店面談前景，心里充滿了激情洋溢著快樂。很快時(shí)間過了3個(gè)月，按照協(xié)議規(guī)定，3個(gè)月要分一次利潤(rùn)，雙方要對(duì)帳了，很多實(shí)際的問題一下子擺到眼前，帳似乎都是女人的事情，于是雙方的對(duì)帳在兩個(gè)女人間進(jìn)行，剛開始，一團(tuán)和氣，談到產(chǎn)品單價(jià)時(shí)，真的覺得很離譜，由于北京公司所有產(chǎn)品都是在深圳這邊工廠進(jìn)的原材料，甚至有一部分產(chǎn)品是在深圳這邊加工的，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)我們來說都是透明的，我和老公都是老實(shí)本分的人，既然協(xié)議上說所有產(chǎn)品單價(jià)都按出廠價(jià)計(jì)算，我們對(duì)此都沒懷疑過，可是狼老婆報(bào)給我們的單價(jià)，均在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加錢了，甚至連包裝都不放過，一個(gè)生產(chǎn)成本是2元的包裝，狼老婆給我們報(bào)2.5。在這第一次不公平的事情發(fā)生時(shí)，我們懵了，我們沒料到他們會(huì)來這一手，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的心里掙扎后我們軟弱的默認(rèn)了，還是不好意思提出來，事后想想，如果在這次的事情我們能處理得當(dāng)，很嚴(yán)肅的和他們?nèi)贤ㄒ幌聽?zhēng)取一下，或許日后他們會(huì)收斂很多，可惜我們真不是做生意的料，更不是他們的對(duì)手，老公安慰我說，狼在北京的公司有人員開資，需要攤成本，讓我不要再追著這個(gè)不放了，于是第一次我們屈服了，這也讓狼和狼老婆嘗到了甜頭，天下怎么還有這么傻的傻子！不欺負(fù)他們欺負(fù)誰啊！很快，第二件不公平的事情就來了，協(xié)議上說的很清楚（我發(fā)現(xiàn)我們真的是太本分了一直都嚴(yán)格遵守協(xié)議上的每一個(gè)字），沒到3個(gè)月分利潤(rùn)之前，帳面金額任何一方都不能挪用，3個(gè)月的銷售額都在我們的銀行賬上，天知道我們真的從來沒動(dòng)過一分錢，可北京的狼老婆不安分了，早就對(duì)這3個(gè)月的銷售額垂涎欲滴了，第一次分利潤(rùn)之后，我們天真的認(rèn)為，北京會(huì)把前3個(gè)月的所有貨款以及應(yīng)該分給狼的利潤(rùn)都一次提走了，可是狼老婆一直沒要求我把款給她轉(zhuǎn)過去，我還幼稚的催了她幾次，讓她把銀行帳戶告訴我我給她打款（真是典型的人把我賣了我還在幫她數(shù)錢），每次她都沒接我的話，問她要了幾次她也不給我也就把這事給淡忘了，直到有天她讓我給打一大筆金額，幾乎把帳面金額都拿走了，我很幼稚的提醒她，前3個(gè)月成本和利潤(rùn)沒有這么多錢，我應(yīng)該給你打前3個(gè)月成本和利潤(rùn)。狼老婆說“以后每次分完利潤(rùn)你只管把屬于你的利潤(rùn)提走就可以了其他的你就不用管了”，再一次懵了，這算什么！我讓狼老婆看看雙方簽的協(xié)議，狼老婆說，北京的公司要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金周轉(zhuǎn)不過來，她有權(quán)利調(diào)撥深圳分公司的資金，不知從何時(shí)起深圳變成了她的分公司了，有了這個(gè)“堂皇”的理由，又是經(jīng)過了一段時(shí)間的心里掙扎，我們又一次屈服了，寫到這我不得不對(duì)我老公恨的牙癢癢（恨鐵不成鋼），就是老公一次次的退讓造就了他們一次次的囂張，每次有不公平的事情，我都以理據(jù)爭(zhēng)，狼老婆都以我不是公司的人沒權(quán)利多管來反駁我，因?yàn)槲乙恢倍荚谏习鄾]有和老公一起經(jīng)營店面，對(duì)帳也是我?guī)臀依瞎＜热焕抢掀耪f的也是，我就督催老公把店里的事情和狼講清楚了，可是老公總說他一個(gè)男的和一個(gè)女的怎么爭(zhēng)，通常狼這個(gè)時(shí)候都聰明的躲在背后不出面，一切都是狼老婆是發(fā)言人，在這樣復(fù)雜的情況下，我們一對(duì)沒經(jīng)驗(yàn)沒頭腦的笨蛋就這樣被狼一家牽著鼻子走。
　　
　　快累死了，本來想一口氣把寫完，可后面還有好多都沒寫出來呢，先上一段吧

太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-9-17 16:34:27

接著講吧
　　
　　就這樣，經(jīng)歷一次不愉快，就多了解一些狼一家人的嘴臉，基本越往后合作越不痛快，根據(jù)一年多在一起合作的經(jīng)歷，我總結(jié)了一下，狼和狼老婆的配合簡(jiǎn)直天衣無縫，在利益方面大的方向由狼把握著，狼絕不容許有那么一點(diǎn)侵犯他利益的事情或者是潛在的危機(jī)存在，基本都把扼殺在萌芽狀態(tài)，在小的細(xì)節(jié)方面，有狼老婆這把好手，她能把帳算的讓你心服口服，凡是你想到的你想不到的她都能想到，你別想占她一分錢便宜，她占你便宜就像家常便飯一樣。略舉一兩個(gè)例子吧
　　
　　極品一：老公不僅負(fù)責(zé)經(jīng)營深圳店面，還兼職幫北京公司做很多事情，前面提到過北京公司產(chǎn)品的原材料采購，發(fā)貨，部分產(chǎn)品的開模，生產(chǎn)，給北京發(fā)貨，這些事情都是老公免費(fèi)替北京公司做的，有次狼買了一款數(shù)碼相機(jī)要老公拿去給工廠開模具用，開完模具后，把相機(jī)快遞回北京給賣掉了，后來狼老婆和我對(duì)帳時(shí)，無故多出來一筆“相機(jī)損壞費(fèi)500元”，我自然是不解啊，一問才知道，狼買新相機(jī)是2500，開完模具后再賣出去的價(jià)格是2000，中間損耗的500元，狼老婆認(rèn)為要由深圳店面來承擔(dān)，要知道，模具歸屬北京公司所有，該模具生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣給深圳時(shí)都加了價(jià)格的，憑什么要深圳店面承擔(dān)這個(gè)損耗費(fèi)，狼老婆理直氣壯的說，怪你老公把相機(jī)上包裝上的標(biāo)簽撕了所以才導(dǎo)致虧了500元賣出去所以要深圳店面承擔(dān)這個(gè)損耗費(fèi)。無語吧，老公這回終于被激怒了，給狼打了電話，狼很會(huì)做人，立馬在電話里跟老公道歉罵了她老婆一頓，這件事情就這樣結(jié)束了。通過這樣一件小事，可以看出狼老婆是一個(gè)什么樣的人，一年多的時(shí)間，發(fā)生過太多次類似這樣傷人心的事情了，經(jīng)歷的多了就麻木了。
　　
　　極品二：店面剛成立，為了減輕前期投入，我們主動(dòng)拿出自己家筆記本電腦無償供店面使用，期間鼠標(biāo)壞了，買了一新鼠標(biāo)55元，這筆費(fèi)用計(jì)入店面開銷我想應(yīng)該是理所當(dāng)然吧，到了狼老婆面前就行不通了，理由是這臺(tái)電腦是我們私人用品，鼠標(biāo)壞了該我們自己買，她不承認(rèn)這筆費(fèi)用。類似的事情發(fā)生的多了，我也真的累了，真的覺得為了這幾十元去跟這樣人動(dòng)氣實(shí)在太不劃算了，所以后來我妥協(xié)了，把這筆費(fèi)用去掉了。
　　
　　極品三：這件事情有點(diǎn)小爭(zhēng)議吧，店面一直沒配驗(yàn)鈔機(jī)，接連收了2次假100元，我把這筆費(fèi)用計(jì)入到店面開銷，狼老婆不同意，說是因?yàn)榈陠T不認(rèn)真才導(dǎo)致的要讓店員賠200元，我是看了這2張假幣，以假亂真的程度真的非常高，我自己都識(shí)別不出來，更何況一個(gè)剛20歲的小姑娘呢，更何況店面也沒有給配驗(yàn)鈔機(jī)啊，如果有驗(yàn)鈔機(jī)了還收到假幣，肯定會(huì)讓賠的。狼老婆一直不同意，最后我老公出面說深圳店面的管理你狼老婆沒權(quán)利過問，才把這事了了。
　　極品四：快過春節(jié)了，老公說店面小妹很辛苦，過春節(jié)想給每人發(fā)1k獎(jiǎng)金讓大家高興高興，哪知狼老婆好像是我老公肚子里蛔蟲一樣，距離春節(jié)放假還有半個(gè)月，就發(fā)了一個(gè)狗屁公司春節(jié)安排，里面條款指定要求只能給店員發(fā)100元獎(jiǎng)金，又一次無語，最后是我們自己掏錢給小妹發(fā)了500獎(jiǎng)金。