在新產(chǎn)品的試銷(xiāo)中，如何選擇試銷(xiāo)客戶(hù)

hrdong

現(xiàn)在的市場(chǎng)條件日益復(fù)雜，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，也對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提出了更高要求，必須不停的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的變化，新產(chǎn)品的試銷(xiāo)也更重要，在新產(chǎn)品的試銷(xiāo)中，如何選擇試銷(xiāo)客戶(hù)呢？
如果在大客戶(hù)進(jìn)行。大客戶(hù)在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之后，在它所在的地區(qū)對(duì)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售也就有了較強(qiáng)的商業(yè)影響力，新產(chǎn)品在大客戶(hù)的試銷(xiāo)，對(duì)于收集客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，具有較強(qiáng)的代表性和良好的時(shí)效性，便于生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)作出決策。但同時(shí)也意味著必須投入更大的人力物力。而且大客戶(hù)往往習(xí)慣銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品的試銷(xiāo)能否納入其工作流程還有一定難度，而且要承擔(dān)更大的試銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。
如果在小客戶(hù)進(jìn)行。小客戶(hù)的市場(chǎng)影響力不足，其試銷(xiāo)的信息就有可能不夠全面，時(shí)效性也有影響，但如果是有一定忠誠(chéng)度的小客戶(hù)，會(huì)全力試銷(xiāo)，可以彌補(bǔ)部分不足，而且是將小客戶(hù)扶植成大客戶(hù)的機(jī)會(huì)

川牧人

建議在與公司合作關(guān)系良好的客戶(hù)處進(jìn)行，大客戶(hù)更好，小客戶(hù)也不錯(cuò)哈，關(guān)鍵是配合！

zms

是的盡可能選擇關(guān)系好的客戶(hù):huahua: